企业管理:销售总监要擅于经营销售组织
管理的本质是用人成事，管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来，因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。 业务员必须善于经营业务，基层管理者必须善于经营人，销售经理必须善于经营团队，而销售总监要善于经营组织 […]
企业管理:企业决策的取舍之道
企业决策是企业管理者的最重要的工作，也是决定企业能否把握正确轨道稳步前行的必修课。企业决策对于企业的影响和作用有大有小，但都将直接作用于企业能否健康持续发展。不能作出正确决策的管理者，将不会是一个好的管理者，更谈不上卓有成效。因此，企业管理 […]
企业管理:中层管理五大致命错误
既然选择了做管理，你就没有回头路，你就必须不断的改变自己来适应这个公司，来适应企业文化，而不是让公司或文化来适应你…… 在我们的身边，经常看到很多的中层管理干部都很努力，加班是经常的事情，说做到“爱厂如家”一点都不过分，可是他们总是 […]
企业管理:熊大寻谈城市经营（四）
——摘自《江山入划》 问：请谈谈对个旧市的感受和个旧市的发展战略的设想？ 答：个旧原来是中国锡都，现在是世界锡都了。因为你们今年上半年的产量已经跃居世界第一了。个旧这个地方以出美女闻名，个旧为什么出美女，跟重庆一样是杂交产生优势。个旧也有三 […]
企业管理:“许霆案”谁之过？――总裁周围,有多少程序错误的atm机?
好人为什么变坏? ——纽约地铁杀人案。在美国纽约曾经发生过一个震惊一时的“戈茨杀人案”。一天，身材修长、穿着得体的戈茨乘坐地铁。他是一个工程师,经常坐地铁上班,正好碰到了四个人在对乘员进行抢劫。令人吃惊的是，平常温文而雅的戈茨突然掏出枪，对 […]
企业管理:管理研究：公司团队内耗是否可以对抗面向客户的服务？
一 2008年4月12日，笔者在处理完一些工作事务后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及数据库电子商务营销的成败细节因素相关问题，突然门铃响起。夫人开门，一个四十多岁的带着物业公司工作牌的中年男子出现在面前，对夫人说，小姐侬好，物业管理钞 […]
企业管理:歪批管理：管理二字的说文解字
对“管理”二字的解读，笔者也不敢妄自菲薄，冒充什么“管理大腕”，大发“管理”之慨。管理这个东西实在是博大精深，中外名家对其的解读也是，仁者见仁，智者见智，浩如烟海。笔者斗胆在此，结合自己的多年的管理和营销实践，来个歪批“管理”——对管理二字 […]
企业管理:非官方传播的ceo管理
金错刀最近，人气颇旺的百度贴吧被网民开设了一个“恒源祥吧”，讨论主题是恒源祥的12生肖广告，基本上以声讨、抵制为主，有人称之为“很牛很暴力”，有人则感慨“感谢恒源祥，我妹妹终于会背12生肖了”。联系到此前的另一个品牌危机事件：雪铁龙轻慢毛泽 […]
企业管理:“简单管理”不简单
所谓简单管理是指企业在生产经营管理过程中，能够准确把握问题的本质，找出事物的规律，立足当前，着眼长远，围绕中心，突出重点，去除一切多余的工作环节，致力于提高企业的核心竞争力，促进企业的可持续发展。简单管理要求企业领导者有较强的思辨能力，准确 […]
企业管理:坏上司是一所好学校
坏上司是一所好学校，在这所学校里有许多功课可以学，并且是非常重要的功课。坏上司是一所好学校■ 文/张西振作者简介：张西振，东经控股集团管理顾问想到这个题目，是因为收到一位朋友的来信。这位朋友刚刚留学回国，在一所大学供职。前几天来信向我诉苦， […]
企业管理:理念决定出路－－传统思想对民营企业发展跨国经营的阻碍
我国民营企业的跨国经营之路已经走过了十多个年头，虽几经努力和波折，但能在跨国经营中崭露头角的民营企业可谓凤毛麟角，更多民营企业的跨国经营是有名无实。面对全球化趋势，民营企业依然保持了“良好”的发展态势更多依赖于我国政府采取的渐进式开放策 […]
企业管理:从恒源祥十二生肖广告看其经营的躁动
系列专题：恒源祥广告 对于所有中国人来说，2008年注定将是一个不寻常的年份，所有的中国人都在期待奥运会这一伟大时刻的到来，也在憧憬美好的未来生活。但是最近从电视广告正热播的恒源祥十二生肖广告却让我宛如在吃一碗阳春面的时候突然吃出来一只 […]
企业管理:与人性对接：管理是一种文明，不是强权！
生意的本质是交换客户的偏好！所谓客户第一的意思，就是说交易的时候，真正起作用的是客户的“偏好”，而不完全是产品的价值。而所谓成交，无非是在说，同样的产品，不同的人有不同的偏好与价值！客户是第一位的，不同客户的不同偏好是第一位的，客户价值实质 […]
企业管理:中国企业国际化经营之路
企业一定是在各种环境的锻炼下，才会真正成长起来。九七金融危机，虽然造成了韩国多家企业破产，但也为三星、LG的崛起奠定的环境。从我国企业的来看，总体上应该是正处于走向世界，走向强盛的发展阶段。中国经济能否在全球崛起，取决于中国企业能否在全 […]
企业管理:有狼性执行，就不可以有人性化管理吗？
为什么军队是世界上最强大的组织？我们知道，这个世界上只有两种组织是最强大的，第一种是军队，第二是宗教。这两种组织的执行能力是任何其它组织难以相比的。而军队是首当其冲，可以这样说，军队强大的执行力，改变了整个人类世界。那么军队的执行力从哪里来 […]
企业管理:有趣的管理变革之演进
相信很多人在网上都看到过《人类的进化》这幅漫画：人类的进化最初从四肢在地上爬行的类人猿，然后慢慢学会身体站立，又一步一步进化到我们现在直立行走的人类；接下来，漫画以幽默的夸张手法对人类的未来进一步预演：繁重的体力劳动又使人压弯了腰，手握 […]
企业管理:从新加坡航空经营看国内民航困局
航空公司的座位是一种易腐商品，一旦航班起飞了，未售出的座位就不能再出售了。因此航空航空公司的产品不仅仅是座位，而是在特定日期、特定时间可提供的座位从新加坡航空经营看国内民航困局 作者按：应XX航空公司品牌与服务体验，即将推出系列观察。该文原 […]
企业管理:如何当好CEO系列－－为何公司总是新面孔？
编者按：在糖酒会上，征求一些经销商读者对杂志内容看法，很多人都提到能不能就经销商管理这个话题做个专栏。因为对他们来说，对外也就是市场上的问题，都能解决，关键是对内，也就是管理问题，最让他们头疼。如何管理员工，如何激励员工，如何做一个出色 […]
企业管理:“屁股决定脑袋”
[位不同，而谋相异] 曾给国内某大学EMBA总裁班的高级管理者授课，讲解以财务盈利整合企业管理的思想。引起在场众多管理者的强烈兴趣，课后反响很大；其中某著名大企业的徐总针对自己企业销售管理上不顾盈利，产销状况不平衡等问题，与同来的本企业其它 […]
企业管理:现场有神灵
[因为现场才能真正找到问题的根本，就有神灵的力量，支持你！] 一位多年不见的老朋友拉我到他企业看看。 他一开始就向我诉苦：现在企业做大了，管理上的问题层出不穷，但工厂产品不稳定,客户投诉不断。我问他几个企业内部的问题他却一概不知。我问他大部 […]