企业管理:新形势下制药企业的出路
6000家药厂、产品严重同质化、价格战，激烈的竞争已使原本利润丰厚的制药业走向微利时代，而打击商业贿赂、药品降价、药品招标等国家一系列的政策出台，更是雪上加霜，使得制药业从2005年开始逐渐步入低谷。制药企业已经感觉到制药业的冬天即将到 […]
企业管理:用心营销—企业成功经营之道
做营销的人经常会说：营销难做！花费了大把的人力、物力、财力市场仿佛不领情，依旧持续低迷。除了整个大环境下的整体市场走低之外，那么确实就应该好好审视一下自己的问题了。当然，也有的人会说：营销好做！只是用了很少的投入，就达到了同行的预期，甚至还 […]
企业管理:忽略的管理：“受权”与“授权”一样重要
多数管理界的同仁一直在强调“授权”的重要性，而忽略了“受权”在实际运用中恰恰影响了“授权”的有效执行。针对“受权”者，叶华东想提出几点问题，用以探讨。 为什么授权给你？ 授权给你的上司工作量大。 一个管理者随着企业的日益壮大，除了本分的职责 […]
企业管理:小企业也需要大量的制度吗？
问：对于比较小的企业，比较小型的组织，人治往往是必然的，在这种情况下，你强调细节，强调规则，是不是会碰到更大的阻力？汪中求：好，请坐，这个问题提得很好，很有必要，这个问题我想可以回答你四点：第一，我当然认为企业往往分成三个层次，或者常人所说 […]
企业管理:由股市振荡折射的企业管理哲学
中国的股市真是让人揪心，进入一月份以来绿多红少。往往一下就是5点、7点的暴跌，股民怨声载道，市场人心涣散。今天礼拜一，受到到周边股市和内部信息的影响，又是一个黑色星期一，笔者也是股民一员，自然也只落了一个心惊肉跳，痛苦不已。忍着心痛看了一下 […]
企业管理:没有不好的店铺，只有不会的经营者！——店铺营销破局思路！
先简单对店铺的经营及营销情况聊上一聊， 何为店铺： 顾客在营业场所内能够通过视觉、听觉、触觉、味觉、以及感觉,感受到各种经营活动中的服务、广告、促销、形象、产品、技术、文化等营销工具和环境的总称。 店铺现状: 店铺作为顾客的直接消费场所，直 […]
企业管理:知觉管理在销售队伍管理中的运用
知觉（Perception）是个体为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。面对同一现实却可以看到不同的事实，如一张双关图上，有人把图看成少女头像，有人把图看成老妇人的头像。事实有问题？没有，因为事实是对现实的知觉，因此“这是铁的事 […]
企业管理:刚柔并济才是科学管理之道
从泰罗的科学管理、波特的战略管理、德鲁克的目标管理，到细节管理、执行力管理、流程管理、制度管理和人性化管理，再到企业文化管理的盛行，企业管理这门学科一直在不断地向前发展。企业管理者往往因企业管理方法太多而无所适从，企业培训师也常常只强调单方 […]
企业管理:卓越销售经理的八大要事
想做一个卓越的销售经理并不是一件容易的事情，我见过的许多销售经理总是在同一个行业的公司之间跳槽，职位并没有得到提升，或者长期庸庸碌碌地呆在一个公司而得不到提拔和升迁。他们也许在一些方面很优秀，但在某些方面，并没有把一些重点工作当作自己的要事 […]
企业管理:再谈执行力：中国人这样做事
今天趁周末去武汉某寺院去游玩，在买门票的同时我在门口和收票的大姐聊了起来。 我：咱们这里门票多少呀？ 收票大姐：10块 我：哦，平时都这个价吗？ 收票大姐：是呀。 我：那这里十一黄金周涨价吗？ 收票大姐：黄金周20块，是平时的2倍。 我惊讶 […]
企业管理:如何经营“厂商婚姻”
代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。 “厂商婚姻”如同生活中的婚姻。有蜜月中另觅新欢者，也有携手走过十年者（随着中国经济的持续发展， […]
企业管理:熊大寻谈城市经营（一）
——摘自《江山入划》 我先谈一下云南运作的经验，云南很多城市和旅游区都是我们策划运作起来的，比如大理、香格里拉、昆明、玉溪、红河等中国旅游的王牌城市和地区，另外，南岳衡山、井冈山、遵义也邀请我们做了整体策划。 最近，中国乃至世界的最后一块处 […]
企业管理:流程管理–企业管理必修课
任何一项工作，都要遵循一定的规律，有着特定的方法步骤，同时要满足一定的外在、内在条件才能达成。这就是工作流程的基本内涵。没有完善的流程管理，工作就会出现偏差和失误，也会影响到工作的时效性。因此，企业管理者要注重对工作的流程管理，通过认真制订 […]
企业管理:利他经营锻造出来的京瓷帝国
公司员工与业主，不是建立在雇佣与被雇佣的关系上，而是相互倾心的同志，聚在一起所结成的命运共同体，大家都是为了这个共同体而工作. 文/王育琨 稻盛和夫做强做大的愿望是那样强烈，固化为一种公司的“心相”，每每激励着他一心扑在工作上。做其它 […]
企业管理:制度的三性决定制度的生命力
没有规矩，不成方圆。无论社会如何进步，也不管企业发展到什么程度，做为刚性约束的制度总是必不可少的。没有强力制度的警示和约束，员工就会显现出固有的惰性，甚至是一种逆反的破坏心理，企业经营无法顺利开展，任何美好的战略和规划都将无法实现，只能是纸 […]
企业管理:熊大寻谈城市经营（二）
——摘自《江山入划》 云南在历史文化方面无法与中原相比，但自然风光却是首屈一指，未来的云南将是瑞士的翻版。 所以，云南未来的唯一可行的发展捷径就是，通过旅游和文化的运作，把旅游业和文化产业搞上去，吸引全国乃至全世界的人来这里休闲消费。 云南 […]
企业管理:药店经营：让我们打一场价值战吧
在零售领域，药品经营中的价格战打到现在，已令不少经营者焦头烂额。然而“平价”的旗帜依然在猎猎作响，习惯了“无促不买”的消费者，还在巴不得药价再来次狂降。因此，未来药店经营的赢利模式和发展方向等问题，已成为业界重点研究和探讨的问题。 […]
企业管理:管理七剑应用案例:一个企业的完美拯救
“管理七剑”并不是各自独立、互不相关的；它们之间是相辅相成、缺一不可的关系。“沟通剑”是管理成功的基础，要施展“管理七剑”必须从“沟通剑”开始。所有的管理工作都离不开“沟通剑”。“动力剑”则是管理工作获得进展的原动力，是个人与企业组织为之共 […]
企业管理:中小企业的无厘头式管理，为什么呢？
见过许多企业，特别是一些中小型的私营企业，往往存在着各种各样的问题。有产品方面的、有宣传方面、有员工方面的、当然也有企业领导管理方面的问题。在这样的、那样的问题面前，这些企业追寻的是一种短期的圈钱行为，往往在极为短暂的滋润后迅速消失了。就像 […]
企业管理:熊大寻谈城市经营（三）
——摘自《江山入划》 问：《风光》杂志评价您为“中国城市策划第一人”，据我所知国内不少著名策划人也是以城市策划自居，不少策划人也把城市策划作为自己的主要课题，请谈谈您对他们的看法以及和他们的比较 答：我见过很多“策划大师”，他们做过不少城市 […]