企业管理:后招商时代的“主导性经营策略”之一：策略解读
现阶段医药招商市场竞争激烈，如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。“主导性经营策略”就是在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、 […]
企业管理:2008年，企业CEO千万不要走进死胡同！
系列专题：2008中国营销 市场的确是残酷的！ 这段时间来，我的脑海中总会情不自禁浮现出一些CEO的音容笑貌，他们的产品大都没有活过一年便很快消失了，之前，他们雄心勃勃曾经打过电话也上门拜访过我们，看起来言辞恳切，非常想和我们合作， […]
企业管理:中小企业如何经营好ka——合同谈判
系列专题：中小企业如何经营好KA 中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等，可谓是细致入微。在谈判的过程中，大家普遍接受的原则是：谈判应该在公平公正的前提下进行， […]
企业管理:中国企业管理者应该具备的核心能力
最高的管理者莫过于一个国家的领袖，从我国历代优秀的领袖人物身上可以看到具有中国传统特色的管理艺术，纵观中国历代君王，具有管理才能的人众多，如姬发、刘秀、李世民、康熙等，笔者认为，其中最具管理才能及深谙用人之道的当属刘备。从几次大的战役中 […]
企业管理:快公司需要积极的声誉管理
快公司需要积极的声誉管理 文／徐雷 一家高成长公司经过数年发展，已经拥有国内网络视频广告接近80％的市场份额。但该公司CEO曾经这么告诉我：我们很低调，我们不需要宣传。他解释说，首先公司需要专注于市场开拓，而宣传炒作多少有点不务正业，可有可 […]
企业管理:中小企业如何经营好ka——资金链管理
系列专题：中小企业如何经营好KA 中小企业和KA 打交道总感觉到KA 象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧钱的地方，费用庞大，只见销售额在增长，但并没有看到公司的收益在增长，少不留意卖场有可能 […]
企业管理:由一盆富贵竹养护所引发的管理思考
朋友送了一盆富贵竹，有三十六株之多。为了表达对友人的谢意，我将其摆在办公室内的小会议桌旁。 后来，每当忙碌不堪时抬起头看到这盆绿油油的伙伴，顿觉心高气爽，劳累一下就减少了许多。渐渐地，我发现自己尽喜欢上了这盆植物。我喜欢它们一如既往 […]
企业管理:连锁经营：锁住人才才能锁住市场
在连锁企业经营与管理中，“人、财、物”三大要素，人是处在第一位的，人才是连锁企业成功的根本。中国连锁企业要实现版图扩张，成功实现连锁经营，就必须构建一支强有力的人才队伍，以保障企业战略与战术的实施，能够让员工理解和切实到位的执行，不至于让庞 […]
企业管理:经营你的使命
想过你经营企业是为了什么吗？98%的人会回答：赚钱。这个答案无可厚非，但有这样一个事实，为了赚钱而存在的企业多无法生存过10年，能够经营20年或更长时间的企业更是少之又少。可能有人会问，企业如果不赚钱还有存在的意义吗？而不赚钱企业才真的 […]
企业管理:企业经营：皮球该在哪里静止？
快到年关了，每家企业的上年总结与来年计划年度会议也将召开。这个时候，应该是企业各个部门负责人最紧张的时刻了。有问题的企业部门负责人需要面对更高一层领导的质询，更高一层的领导会面对投资者或董事会的质询，总之一层接一层的“背书”仪式即将一轮又一 […]
企业管理:人气经营论
最近从google上搜索“人气”发现了3亿多个相关网页，从百度上搜索发现了6千多万个相关网页，这表明人气已经引起了人们的普遍重视。人们重视人气是不无道理的，因为人气是赢利基本条件，人气与财气成正比。 商业性网站和营业场所光临的人越多，有可能 […]
企业管理:非正常降职之后
一个优秀的管理者迅速的改变一个烂摊子，但是随着流程的优化，虽然部门效率得到提高，但整个部门也慢慢走出人们的记忆，最终不得不与其它部门合并，为什么？ 非正常降职之后文/蒋云飞（上海容纳咨询公司总经理）将车拐进观澜湖度假山庄停车场的时候，李又冰 […]
企业管理:警惕“正红”的“中国式管理”
有一次在客户那儿导入锡恩的４Ｒ制度执行力项目，一位员工问我：博士，我们听完４Ｒ和公司成长之道都很激动，但我们担心４Ｒ和公司成长之道会在执行中变形，现在实施中走样的太多了。我深深的理解这位员工的担忧，于是我问他，你觉得自己是独立的吗？他有些茫 […]
企业管理:管理思想“落地”究竟要做什么
《管理思想如何“落地”》引子： 管理思想如何“落地”总裁研讨会专题讲师 耿启亮 随着国内大大小小各类企业的迅速发展，企业对内部管理的要求和重视程度也迅猛增加，越来越多的企业家把目光放到了企业的内部基础管理之上，并从百忙之中，挤出时间投入到各 […]
企业管理:“走动式”管理要走而不动
1983年汤姆·彼得斯出版《追求卓越》，用一章阐述了走动式管理。在20年后出版的《追求卓越的激情》中，彼得斯则用了厚厚的一本阐发了“走动式管理”的意义。汤姆·彼得斯说，“在美国头号的管理效率问题实际上很简单，那就是，管理人已经和自己的员工以 […]
企业管理:[经营管理]闭关自守的愚蠢行为
听到一个年轻人的谈话：我们公司为了防止我们上网聊天，把我们几个部门的网都关掉了，并且规定不允许我们从网上看新闻…… 看着年轻人无奈的叹息和摇头。我知道，他只有顺从！并且是心不情愿的服从。因为，他不想失去这份来自不易的工作。在网络发达的今天， […]
企业管理:经营风险论
有这样一则故事，说的是：一艘货轮卸货返航，在浩瀚的大海上，突然遭遇巨大风暴。 老船长果断下令：“打开所有的船舱，立刻往里面灌水。” 水手们担忧：“险上加险，不是自找死路吗？” 船长镇定地说：“大家见过根深干粗的树被暴风刮倒 […]
企业管理:企业法律风险防范机制的中国进程
【金玉良言】 管理学视野中的法律运用应该帮助企业实现财富增值；以贴位的法律风险防范机制颠覆传统的法律顾问制度；构建符合国情的法律风险“防火墙”；帮助企业以最小的成本实现利益的最大化；为成功者锦上添花、给失落者雪中送炭、让创业者防患未然。 我 […]
企业管理:国企常见犯罪风险防范及危机化解
【金玉良言】 律师的工作任务是什么？不能简单地理解为帮坏人说话或者“收人钱财，替人消灾”。即使是立法存在应予弥补的漏洞，律师钻了空子，也是法治的要求，罪刑法定原则是法治国家刑事法的基石！律师利用立法上的漏洞可以引起社会对立法完善的重视，这就 […]
企业管理:洪水\非典\大雪：2008年经营思考
系列专题：2008中国营销 从1998年的“洪水之灾”到2002年的“非典之祸”，再到2008年的“节前雪灾”，在中国改革开放之后的经济建设的过程中，仿佛每隔三年五载就要来这么一次谶语魔咒般的灾难循环。环境学者看到了生态的恶化，经济学家在计 […]