企业管理:家具企业如何通过服务提升品牌
根据市场营销学的观点，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品等层次。核心产品，指产品给消费者带来的利益和好处，即产品的基本功功效；有形产品，指产品实体，商标品牌、外观和式样、包装等；而附加产品，正是指顾客购买有形产品时获得的全部附加服 […]
企业管理:品牌理念和营销模式成国产手机竞争的重要筹码
对于国内手机行业，很多媒体经常用“围城”来形容，城里的人想出去，城外的人想进来。不可否认国产手机行业的确承受着一些困难，纵然一些国产手机品牌也渐渐销声匿迹地远去了，一些洋品牌同样从中国市场败退。这都不足以说明国产手机是否有力量在竞争中是否能 […]
企业管理:啤酒行业利润结构分析与利润提升策略
啤酒行业进入微利时代 去年以来，一些媒体发文指出啤酒行业进入利润时代，着实让人们精神一振之后还是回归了冷静。国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。行业销售毛利率下降的趋势开始 […]
企业管理:企业自废武功的四大陷阱
管理大师德鲁克说，最悲哀的事，莫过于用最高的效率做错误的事。 企业在经营过程中会遇到无数的陷阱，稍有不慎便可能自废武功，前功尽弃。所以，不要迷信你跑得快，如果你的方向是错误的话，那么小心，你正离你的目标越来越远。 陷阱一：迅速做 […]
企业管理:企业，请保护好你的价格体系！
在材料销售渠道中，把家装公司、设计师作为企业产品推售的一个途径，现在已经不是什么策略秘密。然而，在给家装公司和设计师各自点子（返点）的比例上，有时候家装公司拿到的点子（返点）还要比设计师低，这却是一件奇事。 同时，在材料销售过程中，家装公司 […]
企业管理:家具企业怎样与经销商结成美满夫妻？
近年来，中国家具行业整体上取得了很大的发展。于是各种展览会北京、上海、广州一个接着一个上，你方唱罢我登场，各家具企业的招商会也连接不断。在展览会上、招商会上，家具厂家的销售政策上几乎都写着形象设计支持、广告活动支持、促销计划支持等，但合作合 […]
企业管理:打造核心竞争力的第二步：凝聚你的经营焦点
今天让人失败的最大原因就是你企图对所有的人买所有的产品。 没有一种产品或服务能吸引所有的人。商场上，想要让产品吸引每一个人，是个最大的错误。你应该订下自己的目标群。然后把其他人都删掉。 孔夫子2000年以前就讲“逐二兔，不得一兔。”。与其做 […]
企业管理:经销商如何借助外脑跨越发展瓶颈？
在如今的商业流通领域中，没有哪个企业不知道经销商重要性。经销商已是企业构建市场渠道网络的重要支撑，因此，经销商在某种程度上是比消费者更有受到特殊礼遇的上帝。正如成长总是伴随着不同的烦恼一样，经销商群体也在不断地成长、壮大，挣得钱是越来越多， […]
企业管理:动物策略与营销反思（系列六）
22、雄螳螂的悲剧 马安宁的文章里描写过这样的动物行为：螳螂的婚配是一场悲剧，它们的婚礼就是雄螳螂的葬礼。婚配后，雌螳螂会将雄螳螂无情地吃掉，交尾，对于雄螳螂来说是要以生命为代价的。根据一些观察，发现雄螳螂在准备和雌螳螂交配时， […]
企业管理:otc队伍在新市场环境下设置“otc辅导专员”的必要性
前言：当下OTC市场竞争可谓越来越激烈了，不仅在人力成本方面不断增加，而且人员流动率高于医院组等问题对医药企业OTC队伍的管理更是提出了很大的挑战，那么怎么解决这些难题呢？北京群英伟业医药营销培训有限公司培训师岳峰就以最近培训过的一家企业为 […]
企业管理:美特斯邦威：虚拟的经营之路
如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。 当业内专 […]
企业管理:经营策略：从价格折扣店到价值折扣店
如果你到位于深圳市香蜜湖的一家商场购物，一定会被眼前的景象惊呆：1500个停车位齐齐整整停满了各式轿车。其中不乏法拉利，兰博基尼等世界名车，奔驰宝马等高档轿车更是如过江之鲫；商场里人头攒动，摩肩接踵：有手拎新款LV女包的摩登女郎，有佩带 […]
企业管理:浅论《劳动合同法》对企业管理的影响
系列专题：劳动合同法 《中华人民共和国劳动合同法》将于2008年1月1日起施行。《劳动合同法》是规范劳动关系的一部重要法律，该法在明确劳动合同双方当事人的权利和义务的前提下，重在对劳动者合法权益的保护，为构建与发展和谐稳定的劳动关系提供法律 […]
企业管理:第三方买单
从前，有一位爱民如子的国王，担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他召集了国内的有识之士，命令他们找一个能确保人民生活幸福的永世法则。 三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内。只 […]
企业管理:微利时代的企业生存法则
暴利时代已经成为过去，对于大多数企业来说，它们将不得不迎来一个微利的时代。 由于市场竞争的日益加剧，企业发现，利润的控制远比企业内部运营的控制要困难得多，想挣多少就挣多少的年代已经远去，除非你卖的是火星石这类稀缺产品。在商业社会里， […]
企业管理:管理研究：从案例谈国际贸易合同中纠纷的处理原则
缘起 2007年08月下旬，朋友L先生打电话给我，说他操作的一单角钢出口合同出事了，对方要求赔偿一万四千美金，问我怎么办。我请他不要急，先把事情说清楚再分析。 事情经过是：2007年7月17日，L先生接到新西兰客户的订单，要求订 […]
企业管理:论现代公司管理
“世界唯一不变的就是变化。”对于现代公司管理也是如此，必须与时俱进、不断革新。整个国家宏观经济状况从计划经济向市场经济迈进，整个市场供需状况由卖方市场发展到买方市场，公司发展状况由以生产为中心转变为以营销为中心，营销重心由以产品为导向转 […]
企业管理:心灵之战：从“首想”到“首选”的跨越
定位大师特劳特曾经说过市场营销，不仅仅是产品战争，而且是心智之战，但是自从至爱品牌来到这个战场，则宣告了心灵之战的开始。 在产品短缺时代，比的是谁能提供产品满足消费者的必需；当同品类的产品日益增多，顾客的可选择性增多的时候，就要看谁能够在消 […]
企业管理:细化服务及危机应对措施是企业管理的当务之急
消费者集体到公司大门口闹事的现象随着消费者维权意识的增强也越演越烈。企业面对这样措手不及的“攻击”该如何应对呢，是硬碰硬，还是执行企业规划好的危机公关应急预案？这是值得企业决策者和执行者思考的问题。 突如其来的风暴，处理不妥，有可能演化为企 […]
企业管理:打开“商业模式”的“黑箱”
根据企业的生态环境变化，企业不断就商业模式进行适应性更新与变革是核心成长力的终极体现，也是企业成功的DNA内核。 近来，“商业模式”一词又开始在国内热了起来。第一次热潮是在1999－2000年的网络热时期，而此次的重新热起可能与这样 […]