对于国内手机行业，很多媒体经常用“围城”来形容，城里的人想出去，城外的人想进来。不可否认国产手机行业的确承受着一些困难，纵然一些国产手机品牌也渐渐销声匿迹地远去了，一些洋品牌同样从中国市场败退。这都不足以说明国产手机是否有力量在竞争中是否能够承受这种考验，这本就是市场规律的问题，能者生存，各行各业都一样，关键决定于你怎么走，你走什么样的路。在困境中的企业想退出，而雄心勃勃的企业想进来，这正体现市场生机勃勃。如果有一天没有企业愿意再进中国手机的“围城”，那时候中国手机产业才真的没有希望了。松讯达就是这新进“围城”的一员，它以它独特的品牌理念和营销模式在开拓自己的天地。
一个新品牌的诞生
自从信产部实行手机牌照核准制后，中国手机业发生了翻天覆地的变化，一些老牌子销声匿迹，一些新牌子声名鹊起，在2006年来，人们会发现一个新的品牌开始逐渐频繁地出现在人们的视觉中，越来越受到行业的关注，那就是TSD。从2006年5月取得TSD手机牌照，9月第一款TSD手机TS923投入市场，12月召开第一次全国代理商大会，短短的几个月时间，TSD做了一些手机厂家几年才能做完的事。截至2007年年初，TSD手机已经实现了超过100万台手机的销售目标，在当前竞争残酷的手机市场环境下，对一个新品牌而言，这也算是一个了不起的成就了。
“2007年TSD的销售目标是达到400万台销量。”松讯达总经理吴裕伟满怀信心地说。如果TSD能保持当前的强劲增长势头，实现这个目标并非天方夜谭，而一旦目标达成，400万台的年销量将意味着TSD步入了中国手机行业的前列。那么手机行业的一面新的旗帜就会迅速树起。
TSD用时两年、耗资近两亿元人民币才建成的这个工业园，是当前深圳的最大手机生产基地之一，全部建成后总建筑面积超过9万平方米，手机年产能将达到800万台。很显然，TSD的目标绝不仅仅是做手机业的黑马，其目标已瞄准即将到来的3G时代。
吴裕伟称这个“耗资近两亿、产能近千万台以及打造国产第一品牌”的工业园为“211工程”，他说：“高品质、高研发、高产能是我们的目标”。TSD作为一颗冉冉升起的新星，给深圳通信产业又增添了一份活力，它拥有的集研发、生产、质控、营销、售后、物流于一体的国际水平的手机生产基地，无形地使深圳手机之都的地位更加稳固。
TSD，给品牌赋予深刻内涵
什么是TSD？TSD是“The Smart Digital”的缩写，可译为“灵动·智趣”，表达了TSD集团的基本理念，即带给消费者时尚、商务、高端、可靠的手机产品。时尚是现代人消费的追求，商务是都市人群事业的支撑，高端是成功人士和前卫人群的享受，可靠是大众消费者最实在最贴心的呵护。用TSD集团总经理吴裕伟的话说，“我们不是制造一台手机，不是销售一个工业制造品，我们提供的是一种生活方式——灵动智趣的时尚数码生活”。TSD的品牌定义赋予了它深刻的内涵，不仅方便于它的营销传播，更有有利它在消费者心目美誉度的建立和提升。
同时为提升品牌知名度和品牌影响力，TSD品牌和当红星女郎张雨绮签约代言人，同时召开新闻发布会、举行签约仪式将TSD品牌和TSD的代言形象正式对外发布推广。同时TSD全国形象专卖店和进驻全国各大家电手机卖场的程序也相继启动，并凭借着良好的销售渠道，在全国范围内得到推广。
体验高于一切，解读TSD手机品牌新理念
对于一个品牌的了解，我们可以通过多种方式进行。可能从产品自身，也可能从电视广告，或许从周围人群，也或许从行业评论等等。譬如对于波导，我们想到最多的，肯定是那句广告语：手机中的战斗机。而当我们看到“直帅”这两个字的时候，则顺其自然的会想到夏新。这就是构成品牌的一个元素。但是不管是产品自身，还是电视广告，这些元素还不足以支撑起整个品牌的理念。只有用户对于一个品牌产品的体验，才能支撑起一个品牌在用户心中的印象。
换言之，只有一个品牌产品的特点能够充分被人们所接受，那么这个品牌的理念才是成功的。我们可以举几个例子，夏普，人们所接受的，就是夏普手机所带给人们的非凡视觉体验。索爱，用户所喜爱的，则是Walkman所带给人们的动人音乐体验。而这些被人们接受的特点，就是夏普和索爱所坚持的品牌理念。你可以不知道索爱的广告语，你可以不知道索爱手机的外形，但是只要我们一提起索爱，我们肯定会想到的，就是音乐的体验。
但是有一点我们需要注意到，能够将用户的体验，贯彻在产品研发、设计以及生产各个阶段的品牌往往集中在国外品牌。而国内的厂商，更多的只是学到了品牌理念的形，没有品牌理念的质。这就需要我们国产品牌在经营中不断的将理念升华，并且建立自身的一整套的品牌体系和探寻自己的一套方式。
TSD手机在国内手机品牌中，第一次提出了将用户体验贯彻到产品的设计、生产、销售以及服务各个环节中去。TSD倡导“灵动.智趣”的品牌理念，口号谁都会喊，但是如何将“灵动.智趣”体现在TSD的各个方面的？于是，我们又看到了TSD手机最终的追求，那就是时尚的数码生活。也就是说，TSD要带给用户的并不是一款普通的手机产品，而是要通过手机这种介质，来传递给用户一种全新的生活方式。
由产品作为介质来传递给用户一种全新的生活方式，完全是基于对品牌理念的深刻认识。但是这里也对产品本身提出了严格的要求，我们不但要求产品质量过硬，创意非凡，更是要求一个企业能够在产品设计最初就开始严格遵循一条既定的路线和风格前进。
让我们来看一下TSD的产品，作为“灵动.智趣”风格的代表产品，TS822和TS935两款手机很好的体现了TSD的产品理念。TS822这款以音乐为主打功能的产品在操控方式上采用了大胆的设计，红外感应面板的采用让我们的音乐操控变得简单异常，完全改变了传统的音乐手机操控方式，充分体现了“智趣”的理念。而TS935则采用了小巧的滑盖设计，但是同样拥有完整的娱乐功能，尤其受到女性消费者的追捧，更是体现了“灵动”的TSD品牌理念。
其实一个品牌的理念并不仅仅只是体现在产品之上。TSD总经理吴裕伟就曾表示，TSD将把自己的品牌理念贯彻到产品的设计、生产、销售以及售后的每个环节中去，最终的目的就是当人们提起TSD的时候，并不仅仅只是想到TSD手机，而是想到TSD的设计。TSD的形象，甚至TSD的服务。
纵观TSD的全部产品线，我们可以发现，完全娱乐化的设计风格很好的贯彻了“灵动.智趣”的品牌理念，也正是需要通过这些产品，TSD才能去逐渐的改变自己的角色，直至最后成为用户时尚数码生活的介质。()也只有完成了最后的角色转换，TSD才能脱离一个品牌，一款产品的概念，才能渗透到人们生活的方方面面。也只有完成这样的角色转化，TSD将会完成品牌创立之初的理念：带给人们时尚数码生活。值得我们欣慰的是，新兴的TSD，正在向着这样的方向努力。
全民时尚，TSD开创国产手机市场新战略
TSD手机的推广除去和品牌自身的技术积累有着一定的关系之外，对于品牌理念的坚定贯彻和独树一帜的市场策略也是TSD能够在众多手机品牌的竞争中脱颖而出的重要因素。在TSD所推出的产品中，有两款明星产品引起了我们的注意，这就是TS822和TS935，这两款产品不但很好的遵循了TSD“灵动.智趣”的产品理念，更是拥有完整并且时尚的娱乐功能。
从产品本身的设计上来说，这两款产品不论是在工业设计还是在性能表现上，都处于国产手机品牌的前列，不但吸收了众多当前流行的时尚元素，更是在这些元素上进行了大胆的创新，无论是TS822的触摸式音乐操控，还是TS935的灵巧迷你滑盖，都给人一种耳目一新的时尚感觉。
但是更应该看到在这两款手机背后所蕴含的TSD那独树一帜的市场战略。在TSD品牌发布会上，TSD总经理吴裕伟表示，TSD的市场策略主要由四部分构成。而这其中将时尚数码生活这一TSD品牌理念带给二三线市场用户，无疑是非常精彩的一笔。
在目前的手机市场中，以时尚和娱乐为主打的品牌不在少数，但是这些品牌有一个共通的特点，那就是以占领一级市场为目的，对于二三级市场，仅仅以自己品牌的低端衍生产品进行逐步的渗透。而TSD正是看到了这个市场空间，一开始就将自身的高端产品投入到了二三线市场中去，一举打破了高端产品只销往一级市场的传统营销模式，从而为自身的发展找到了一条独特的道路。
除此之外，TSD还有计划有步骤的实行着一项覆盖全国的计划，TSD总经理吴裕伟表示，在今年，TSD将在全国开始规模建设TSD品牌形象专卖店，并且在全国各重点卖场中驻扎，从而实现品牌形象店覆盖一级城市，卖场覆盖全国的网络营销模式。再配合已经建立成熟的全国经销商网络，通过这一系列的动作TSD力争在2007年实现自身的发展速度的进一步提升。
将时尚带给更多的人，是TSD所遵循的市场策略，让时尚属于更多的人，也是TSD市场策略的指导思想。沿着这条道路走下去，我们看到了一条全新的品牌发展模式，看到这条道路中所蕴含的理念——全民时尚。
欢迎与最管理(http://news.12reads.cn/)（）作者探讨您的观点和看法，作者：赵琪，现任深圳市摩拜时代咨询有限公司总经理，《手机时代》主编。先后出任过大型私营企业、国有企业、外资企业的高阶管理，具有丰富的市场策划、营销传播以及企业管理经验。在手机行业拥有近十年的工作经验，对手机产业链进行了深入的研究。长期致力于手机芯片设计、生产制造、渠道营销、品牌管理、公关传播等领域的实战操作。先后在塑造品牌特征、整合营销传播、公共关系管理、职业生涯规划等方面提出了许多革命性的新理念。出版专著《反思南方高科被查封真相》。目前为国内多家知名营销管理网站及财经类杂志专栏作家。/* */； /* */