企业管理:别人能做的,你未必能做——兼论企业从销售到营销的转型
某洗化企业营销副总在回答当地知名报媒财经记者的采访时,被问及企业今后的发展战略问题,他的回答竞是“别的企业能做,我们同样也能做!”。 多么“慷慨豪迈”的壮语!我脑海里立即浮现出电影《火烧圆明园》中的一组镜头:刚刚在神庙前求得了神符保 […]
企业管理理论与实践
某洗化企业营销副总在回答当地知名报媒财经记者的采访时,被问及企业今后的发展战略问题,他的回答竞是“别的企业能做,我们同样也能做!”。 多么“慷慨豪迈”的壮语!我脑海里立即浮现出电影《火烧圆明园》中的一组镜头:刚刚在神庙前求得了神符保 […]
如果你读过里斯、特劳特两位营销专家写的《营销战》这本书,你大概不会忘记他们在书里一再提到的营销竞争理论:挑战者要找最强的竞争对手(通常为行业第一),攻击点要寻找竞争对手最薄弱的地方。这几乎是颠簸不破的营销真理,许多年来,指导着我们的企业 […]
要讨论如何在企业并购后进行文化整合,则必须先了解并购后企业文化整合可能会出现哪些问题,产生这些问题的原因是什么,才能有的放矢地根据这些原因提出解决方案。 第一部分:企业文化冲突的体现 一、经营理念的冲突 不同企业具有不同的经营 […]
生活中离不开创意,企业中离不开管理。那么,如何让管理与创意成为天生一对的组合体,许多人也许不可思议。企业的发展与社会的进步更离不开创意。谁也说不准一个好的创意会给人类的文明与进步带来多么大的影响与推动。对于企业而言,或许一个很不经意的创意就 […]
有经验的家具销售经理都知道,按照固定的时间去拜访经销商的销售员与整天马不停蹄地不断寻找新客户的销售员相比,其工作特点与所取得的业绩是有很大不同的。首先重要的一点是,前者经过长期接触,买卖双方可以或已经建立起一种亲密无间的友好关系,相互之间非 […]
——我对激发组织源动力的思考 子曰:“君子坦荡荡,小人常戚戚。” 在企业管理中经常会遇到员工的状态好与不好而影响工作的状态,很多时候做了大量系统的工作,但见效甚微。人说半部《论语》治天下,我在企业管理中也有借鉴,比如《论语》中对 […]
企业管理的实质与核心就是人的管理,任何事物的运做都得通人去操作完成,管理好了人就管理好了任何事情,大到一个社会,一个国家,小到一个家庭无外乎都是这个“人”的问题吧。 怎样更好地发挥企业职工民主管理的职能和作用,为创建和谐企业服务呢? […]
一个企业,一个国家乃至整个世界的资源有限,而人类的欲望和需求无穷,并永远在不断增加之中。因此,如何把有限的资源加以充分运用并获得最佳的配置,以期满足人们的各种需求。以最少的资源投入获得最大的产出,这就赖于生产力的不断提高了。 目前, […]
2007年注定是决定区域型企业命运的一年。 首先是成本的大幅上升,将许多“利润已经薄得象刀锋”一样的企业逼到了死角,接着在全世界范围内暴发的食品安全问题又对区域型食品企业造成了前所未有的震动,食品企业的生存环境已经发生了根本性的变化 […]
随着社会的进步和生活品质的提高,社会公众会追求一些健康温馨和美好的生活氛围,于传统的白酒企业而言,营造社会和家庭美好的生活以及让国酒走出国门应该是其一生的追求。这种情感诉求虽不如理性诉求来的迅猛而立竿见影,但后续有力悠远长久。如果说酒类 […]
“钦佩”一词体现了一种自愿行为,是带着浓厚人情味的。 所以表面来看最受钦佩的企业榜比起我们常见的财富榜有着不够严谨的一面。实则不然,正因为它不仅仅是从财富这一单角度出发去选取,它才必须更为精准地衡量企业的方方面面。 博大精深是可以令人钦佩的 […]
今天的企业最大的挑战来自哪里?是来自竞争对手的压力?不断变化的市场环境?还是客户开发和保留?原材料上涨的问题?这些外部原因,确实对企业的发展构成了严重的威胁,这些解决不好就会崩盘,但真正的危机,并非来自那些看得见摸得着的对手,而是我们自己! […]
1、政治变量在中国法治环境、法律健全、政府定位、市场监管、产权保护、社会文化、心理倾向尚未完全健全和成熟的大环境下,政治变量在很大程度上影响着企业变革。企业变革要充分考虑到产权制度问题、媒体舆论监督问题、经济制度缺陷问题、企业治理法制问题、 […]
重读管理经典——戴明十四点(1) 2007/06/14/20070614-11113-1.shtml 重读管理经典——戴明十四点(2) 2007/06/27/20070627-143547-1.shtml 重读管理经典——戴明十四点(3) […]
孟子曰:“鱼我所欲也,熊掌亦我所欲也,二者不可兼得,舍鱼而取熊掌也。” “鱼”和“熊掌”在市场经济中,应该是利益的象征。“鱼”代表的是利润较低的产业,“熊掌”则代表利润较高的产业。 唯利是图是商家经营的本性,获取更大的利益是企业经营的根本。 […]
近两年以来,能源等原铺材料价格急剧上涨,市场竞争加剧,促使企业生产成本、运输费用、销售费用等经营成本节节攀高,企业的利润不断锐减甚至亏损,经营压力骤然增大。为了扭转经营困境,各行各业纷纷掀起提价的浪潮,如关系民生的食用油产品涨声一片,可口可 […]
行业性信誉危机拖累产业发展 根据中国保健协会保健品市场工作委员会市场监测中心数据,2006年中国城镇居民可支配收入比2000年增长了近90%,和生活消费相关的很多产业也都有了明显的增长,但保健食品行业市场表现一直欠佳,2006年中国保健食品 […]
系列专题:团购模式研究 两年前,由于一次偶然的机会,笔者认识了肖总,他正在寻找新的投资项目——肖总之前做保健品,但近几年保健品市场不好做,他“勇敢的退出”。别后不到三个月,肖总打来电话,很是兴奋,说他找到了一个绝对“蓝波湾”(NO.1)的好 […]
最近有这么一个营销观点颇为流行:鸡蛋不要放在同一个篮子里。意思是劝告企业经营者尽量规避企业灭顶的不可预料的风险。从风险防范角度看,这个建议是对的。若从经营角度理解,可能就有点问题。把鸡蛋放在不同的篮子里,无疑是把企业有限的资金分散到各个方面 […]
对于Morten Falkenberg而言,伊莱克斯最重要的营销战略是从消费者家中迈出第一步,建立洞察和满足消费者需求的创新模式以及让产品更加富有个性化。Morten Falkenberg将伊莱克斯的品牌关键词提炼概括为“想象”“倾听与 […]