企业管理:解读小洋人：经营模式与从业思想的碰撞
小洋人生物乳业集团公司是一家以乳制品饮料开发为主，集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营集团企业。该公司创立于1994年，2003年正式更名为河北小洋人生物乳业有限公司。2006年9月26日，以河北小洋人生物乳业有限公司为核心，设立企 […]
企业管理:企业经营安全感
企业经营的安全感，应该是很多驻外销售分公司在经营过程中不得不重视的问题。在中国有句俗语，强龙斗不过地头蛇，在目前中国各地的经营环境还具有浓厚地方保护主义色彩的情况下，对于远离本土去开疆辟地的企业来说，或者直接对担负开疆辟地的负责人来说， […]
企业管理:恋人未满
供货商与渠道商的博弈此起彼伏，彼此矛盾大有方兴未艾之势。本来是一根绳的两只蚂蚱，为何总是今天你碰我一下，明天我蹬你一脚？ 时间回到2003年的3月，由于国美和格力在价格促销问题上出现分歧，关系恶化。国美遂向全国各地分公司发出来了一份“关于清 […]
企业管理:探索商业连锁经营之路——发展天津连锁商业的思考
连锁商业是指商业活动中若干个同行业的店铺以共同进货，共享统一的经营技术或是经营同一种商品的方式联系起来，以实现提高规模效益为目的的一种商业经营方式。连锁商业的本质是将现代化大生产的原理有机地运用于商业企业，采取先进的集团化管理模式，实行商业 […]
企业管理:德国药店的经营理念给我们的启示
——江苏药店联盟如何跳出惨烈厮杀的红海战略 目前，国内绝大多数零售药店包括小型连锁药店都采取低层次的价格竞争战略，这种战略是市场交换行为中最基本的，也是最原始的形态，换言之，这种竞争战略是在一般市场规则的经营理念的指导下形成的。而相对服务于 […]
企业管理:店员如何掌握提问技巧——药店店员在走访目标顾客时的必备技巧
卫生部的53号令给广大的药店带来了一次重大的发展机遇，但是，药店必须改变过去的做法，即不仅仅等顾客上门买药，还要走出去主动拜访目标顾客，这样才能做好处方药的销售。 店员最初几次走访顾客，后者一般不会轻易地泄露自己的真实想法，因为他与我们的关 […]
企业管理:沃尔玛的经营策略给我们的启示
现在，药店越来越多，竞争如火如荼，谁制定了好的经营策略并执行之，谁就可以占据主动，在竞争中取胜。在药店经营中，跨国零售业巨头沃尔玛的经营策略就有许多值得我们学习的东西。 美国的沃尔玛从一个西部小镇起家，逐步发展到全国，最后跨出国门，走向世界 […]
企业管理:放弃价格博弈
商业并购最核心的问题不是价格，而是价值。价格和价值的平衡才能保障海外并购交易本身的价值。受限，并购的价格并不是一成不变的，而是一个动态价格，特别是对于亏损的并购对象，即使价格非常便宜，也要深入研究未来扭亏计划、现金流预测。 收购能够 […]
企业管理:亲密接触多元化
“不能把鸡蛋放在一个篮子里”一直是对多元化最好的诠释。但笔者今天提及的理念跟其有所冲突，笔者认为多元化经营就是把更多的鸡蛋放进一个篮子里。理论之争没有什么意义，不同时期有它存在的价值。 多元化经营，这个不可逃避的陷阱诱惑着太多的中国企业。然 […]
企业管理:请培训师的一个理由：知本大于资本
知识经济时代的到来，才智胜过财富，知本大于资本，培训行业越来越火爆。 因为很多顶尖的培训师都是经过5千锤炼过来的：即走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦，服务千家万户！ 培训师掌握的是知本，而企业最重要的财富是人才，人才不 […]
企业管理:中国家具企业如何突破成长瓶颈
随着行业的成熟和市场法制的健全，中国家具企业的将出现重组与分化，一些企业开始与国外合作，利用国外知名品牌开拓市场，如“米奇天地”、东方家园等。另一方面，随着家具专卖店和家具特许连锁经营的发展，如美克美家、曲美等模式。这些市场因素的改变，将 […]
企业管理:药妆店经营4要素
近年来，药妆店越来越受到业内的关注，可能源于药店对利润的渴求，也可能源于药店对“社区零差价”的一种良性反应，不管如何，药妆店在东瀛的火红似乎已经打动了太多药店经营者的心。 在笔者看来，目前药妆店的发展态势仍然停留在一个比较低的水平， […]
企业管理:企业营销的第一项修炼
以前每次去中关村，都会有一些震撼，无论是路边的广告牌、天上的氢气球广告、车体广告等已经浸蚀到我的体内之外，各品牌糟杂的路演、人流如鲫的人行道、塞车更是让我闻到了滚滚的商业气息。 但是，说实话，作为一个营销人，中关村对我来讲，除了技术 […]
企业管理:管理中一个excel表的神奇力量
当时还是在七星做北京分公司市场管理的时候，接到了一个创业的年轻CEO的电话，说要我去给他的核心团队上一堂课。 去了，处于创业的几个年轻人，都和我年纪差不多，五个人有四个戴着眼镜。因为是创业，条件比较艰苦，从市中心到他们公司一共差不多坐两个小 […]
企业管理:流程管理，企业经营不容忽视的一个细节
企业管理过程中，有许多环节和细节需要企业经营者倍加注意，这些细节和环节犹如机器运转过程中紧密相扣的齿轮一样，环环相扣，紧紧相连，不可轻视任意一个齿扣。企业流程，作为企业正常运转的基本程序，管理人员和员工行事的基本尺度，这个环节对企业来说是一 […]
企业管理:好事多（costco）：不寻常的“廉价”
在美国会员制仓储店中，好事多一直保持着老大的位置。好事多从成立那一天起就将自已定位于吸引较高收入的消费群体。这样的定位错开了与山姆会员店的正面交锋，也减少了好事多与其它的折扣店、杂货店以及便利店的竞争，使得好事多三十年来没有经历太剧烈的竞争 […]
企业管理:从流量经营到服务经营：一场互联网突围战
把网站当成媒体来经营，是互联网在中国发展到后来形成的一种惯性思维，由这种思维推导出的经营思路便是影响力，由影响力提升盈利能力。于是，二次营销或三次营销理论由媒体人的老生常谈同样成为了互联网经营者的经典。于是，从媒体面向受众追求的发行量， […]
企业管理:如何最大化的利用各种资源
饼干行业正处于大浪淘沙的市场整合阶段，竞争尤为惨烈。体现在每一个市场上，表象是产品的竞争，经销商的竞争，实则为其背后厂家各种资源有效利用的竞争，作为厂家的在竞争第一线的代表，业务人员如何把各种资源的利用达到最大化呢？首先要清楚有哪些资源 […]
企业管理:行业不景气，我们应该如何寻找出路？
客观而言，保健品市场遭遇了愁云惨雾，整个行业降幅严重。一些传统营销领域的保健品因为营销手段的同质化及宣传手段受限等原因导致销量一路下滑，就连脑白金、太太口服液等知名企业也感到了莫大的压力，而一直以会议营销而著称的珍奥核酸、珠海天年、中脉 […]
企业管理:征集洋名暴露老字号企业缺乏世界视野
四喜丸子被翻译成“四个高兴的肉团”、红烧狮子头被翻译成“烧红了的狮子头”、麻婆豆腐被翻译成“满脸雀斑的女人制作的豆腐”、老虎菜被翻译成“用老虎做的菜”、“铁板牛肉”被翻译成“有皱纹的铁牛肉”、“宫保鸡”被翻译成“政府虐待鸡”。在外宾面前 […]