企业管理:三种细分打造 差异化
前一段时间，曾经传出国内有几大银行准备对小额存款帐户收取费用的消息，后来由于社会各界的强烈反响，此事才做罢。 但银行此举并非无的放矢，对银行来说，从不同客户身上赚到的钱是不一样的，据有关分析，很多银行80％的利润来自于20％的大客户，而其他 […]
企业管理:中小旅游景区，如何实现经营突围
从营销角度来讲，一个产品有市场进入期、成长期、成熟期、衰退期等四个生命周期。这四个周期因各行业产品线的不同，其生命周期也不同，长则有几十年，短则几年。相对来说一般旅游景区（这里指中小旅游景区）产品生命周期都是几年，所谓“其兴也忽，其衰也倏” […]
企业管理:产品经营与品牌经营
在探讨产品经营与品牌经营的关联之前，我们必须首先明确这样一个事实：产品力的时代已经过去，如今是品牌力的时代。在不同企业的商品趋向同质化的今天，单纯靠提高商品本身的特性来赢得顾客的竞争手段已变得软弱无力，因为消费者已很难从产品的外在特征、物理 […]
企业管理:绩效考核，发动为什么熄火了？
引言 市场竞争从粗放型到精细化的变化，使得对业务人员的管理也需要从粗放型的管理方式过度到精细化的管理方式——从注重事后考核的方式进化到绩效管理的方式。而对业务人员绩效管理的核心在于将事后的考核变成事中的控制，关键在于建立绩效管理体系——绩效 […]
企业管理:汽车4s店经营现状分析及经营对策思考
经历了2003年“井喷”式的发展后，目前国内汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“春秋战国”时期，鹿死谁手的精彩演义正拉开帷幄。作为汽车4S店、3S店以及汽车维修等销售服务型企业，面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战：（2003年至2004年 […]
企业管理:差异化营销创造奇迹－－兰特凯恒热式太阳能整合策划纪实
第一部分 太阳能市场背景 第二部分 合作背景 第三部分 整合营销策划 1、品牌名称的差异化 2、产品外观的差异化 3、大卖点的差异化 4、品牌差异化——寻找品牌关键词 5、品牌差异化——提炼品牌核心价值理念 […]
企业管理:永固建材厂经营案例
马吉开办永固建材厂已经十几年了，最近他受到新竞争者的严厉冲击，正在这时，一个机遇或许可以挽救这家企业的命运。 马吉的永固建材厂就开在重庆市的边缘，每年他从相熟的几家木材公司买进原料，进行加工，然后卖给重庆市周边地区的顾客。他在这个行业 […]
企业管理:产品卖点如何进行差异化包装？
随着行业成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，终端也越发得到厂商的重视，产品卖点包装也渐入厂商眼界。 如何进行产品卖点包装？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售 […]
企业管理:案例分析：宣传通路差异化，企业提升利润率的法宝
前言： 后产品时代的一大特征就是产品同质化，大量资本的蜂拥介入和消费者获取信息同质引发的过度竞争致使绝大多数行业从初期的高利润迅速进入微利时代。 企业要在微利时代残酷的过度竞争中克敌制胜，就必须打造具有竞争力的综合差异性。而企业的综 […]
企业管理:互补平衡，营销执行力的保证
营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化，方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提升。最终表现在营销 […]
企业管理:差异化营销打造新品上市样板市场（实战案例篇）
引子 本人在大学求学期间，大三实习的时候，经过过五关斩六将的一番撕杀，最终有幸进入了深圳创维集团驻合肥一级办事处，成为一名终端推广人员。 进入创维那年，恰逢创维集团高管变动，原创维集团总部销售总监——陆强华带领一班人马离开了创维。此 […]
企业管理:将“不合理经营”拒之门外的“日本his社长”－－泽田秀雄
在日本旅游业界，有这样一家以贩卖“廉价机票”发迹的大型综合企业集团，历经24个年头的左冲右突，夹缝中求生存，脱胎换骨为资产高达430亿日元、员工2771名、在47个国家和地区开设办事机构57个、国内分社有210家之多的“日本旅游业二大王”。 […]
企业管理:格力空调专一化经营的魅力何在？
格力电器是唯一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。长期以来，经济界、营销界、企业管理界很有一些人对格力坚持专一化经营战略说三道四，指指点点。但是，肯定也好，指责也罢，最近出版的国际著名财经杂志美国《财富》中文版，揭晓的消息表明： 作为 […]
企业管理:核心竞争力是烟草企业的生命之源
在日益激烈的烟草市场竞争中，有的企业如昙花一现，或被吞并，或悄然消失；有的企业却通过强强联合，日益壮大。这种现象出现的客观原因固然很多，但最关键的还在于企业有无核心竞争力。那麽，什麽是企业核心竞争力呢？核心竞争力是一种在组织内部经过整合了的 […]
企业管理:从“科龙电器闹剧”看中国国有企业改制与经营
健力宝事件尚未完全走出阴影，科龙电器便又在媒体因收购后产生的一系列问题频频曝光。这里我无意追究其历史和根源，科龙电器改制具有戏剧性已经成为业内专家的共识，同时也是中国畸形经济环境的产物，它与健力宝一起成为集体企业改制的反面样板。 去年，香港 […]
企业管理:1 + 1﹥1？－－求解建材企业多品牌经营的不等式
关于单品牌与多品牌，做品牌加法还是减法，在理论与实践领域均有激烈的争论，在不同的行业表现出截然不同的景象。近几年建材行业煞是热闹，主角便是“多品牌”。诸多企业纷纷扬起“多品牌”大旗，快速复制新品牌，连一些坚守单品牌的知名企业也不甘寂寞，试探 […]
企业管理:差异化营销独占加盟经营先机
全球竞争力学家、哈佛大学教授迈克尔•波特在其《竞争战略》一书中列举了最基本的三种竞争性策略：差异化、目标集聚和成本领先。一时间“差异化”一词充斥财经媒体，几乎到了哪篇营销类文章不出现“差异化”一词，便显得不入流，不够专业 […]
企业管理:中国烟草经营：八大优势占尽天时地利
随着世界经济的快速发展，经济全球化的趋势愈来愈加明显，尤其是中国加入世贸后的近几年来，对中国烟草挑战的日趋激烈，我国烟草行业改革也不断深化，国际化竞争明显增强，既国内烟草国际化和国际烟草国内化的竞争格局正在逐步形成，并已经初露端邈。那些具备 […]
企业管理:创造销售团队的核心竞争力
在国内的很多企业中，公司在销售考核的时候基本都是按照团队进行考核的，因此，并不是销售主管的业务能力强或者有一两个业务能力强的销售人员就能解决问题，问题的关键在于创造销售团队的核心竞争力。 那么如何创造销售团队的核心竞争力呢？销售主管在其 […]
企业管理:客户资产经营（三）
第三节 客户资产经营 一、客户感受价值等式是客户资产经营的基础 （一） 客户感受价值等式 从客户的角度来看，可以简单地表示为： 为客户创造的服务价值 客户购买的是“结果”，而不是“产品或服务本身”。服务价值量取决于服务任务的大小及其 […]