企业管理:在“归核化”的国际背景下重新思考多元化（3）
考虑实际的竞争状况，就是要保持企业的实力与市场机会的均衡，超过企业实力的多元扩张，会导致企业的失败；闲置企业资源会影响企业的扩张速度。从上面的选择模型也看得出来，均衡是企业成功扩张的关键。 □市场的机会是非相关多元化成功的关键 一 […]
企业管理:浅谈南方李锦记多层次直销商业模式经营战术
上文《浅谈南方李锦记多层次直销商业模式发展战略》中是从宏观的角度大体探讨了南方李锦记的战略构想，本文想从微观的角度来提纲性地来探讨一下南方李锦记的运作方法，不妥之处还望读者见谅！文中所提“直销”即正当多层次直销，非特别注明不再说明之。 […]
企业管理:市场化经营下的家庭直销模式
如何看待医药 保健品的市场化经营趋势，已经是从业者思考的问题之一，在现今的医药，保健品经营上，经营的方式方法已经改变了传统的经营理念，在大环境能够让经营者放手经营的前提下，这几年可谓在沉积力量，选择成为经营者运用市场杠杆的唯一所需，站在直 […]
企业管理:无店也经营 直复营销挑战店铺零售
直复营销最早起源于美国，是无店铺零售的一种主要形式。由于其特有的功能和特点,现在已被世界上所有发达国家和许多新兴工业化国家的企业所广泛采用,并在实践中显示出强大的生命力和无限的活力。美国1999年直复营销的营业额为2100亿美元,占无店铺零 […]
企业管理:特许经营起始阶段盟主应如何运作
对于我国的大部分中小企业/公司(尤其是生产性的企业/公司)来说,特许经营还是一种新型甚至感到神秘的营销模式.特许经营不仅仅承担的是一种新型营销责任,更有创建公司品牌,提升公司自身整体经营能力的重任,它所需要的知识和能力非一般传统营销知识和能 […]
企业管理:变坐贾为行商－－太阳能热水器经销商应改变经营思路
系列专题：太阳能热水器行业乱象 太阳能热水器行业在我国属于新兴产业，发展期仅有十年左右的时间。由于太阳能行业缺乏行业标准和核心技术的支持，行业进入的门槛较低，因此导致众多投机主义者的进入 。到目前为止，我国太阳能热水器品牌近4000 家之多 […]
企业管理:客户资产经营（一）
第一节 客户资产的概念及构成 一、客户对企业的影响 客户对企业现金流的影响 由于收入来源于客户，这使得客户在战略上潜在地成为企业生存的基础。贯穿着客户强烈地影响企业的财务收支差额这一主线，我们看到衡量收入有许多尺度。虽然收入增长的多 […]
企业管理:正确认识差异化营销的本质
随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，有的选渠道，有的则选区域……总之，谁都想抓到最好的机会。在这种背景下，差异化营销的理念逐渐被更多的企业家所 […]
企业管理:营销，执行力就是竞争力
一、营销，执行力就是核心竞争力 经常有朋友问我：什么是营销的核心竞争力，如何培养营销的核心竞争力？我们先来看看下面的例子： 戴尔把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相效法模仿，但是没有一个能够超过戴尔，原因只有一个， […]
企业管理:摩托过剩时代：如何寻找摩托的差异化？
事实上，摩托车已经进入产品过剩时代，在这个时候，最重要的不再是产品本身，而是来自消费者对品牌的认知度，而这认知则来自产品的东家——厂家的一系列营销活动。因此，相对于技术含量和标准并不是非常高的摩托车来说，在一个产品过剩的市场环境里，营销则成 […]
企业管理:如何把经验变成财富——知识型员工的经验管理
“每当积累的经验翻一倍，相同产量的增值成本将下降20%~30%”，这是经验曲线非常吸引人的地方。由于长期以来各种经典的研究面向于生产制造的企业，因此当知识浪潮涌来的时候，很多管理方法显得有些力不从心。对于知识型员工的定义，学术界存在不同的看 […]
企业管理:南方周末经营得失
一个媒体的好坏成败不光取决于它的内容，它的广告、发行和经营运作同样有举足轻重的作用。 很多人觉得《南方周末》的成功就是因为其敢写、敢说、敢登。这确实是它成功的很重要一个方面，但是没有几个人知道，《南方周末》的成功还有另一个很重要的原因， […]
企业管理:创新营销，媒体经营的灵魂
2000年以前，中国的电视媒体还单纯的停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分的发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放 […]
企业管理:“贴牌”经营：陷阱还是馅饼？ ——中国家电业的例证
内容摘要：中国家电业经过20多年的发展，品牌实力、产品实力、技术实力都在节节上升。虽然，家电合资现象也很普遍，但是内资大大超过了外资的数量。一些老的家电知名企业有所减少，新诞生的家电企业却以更充满活力的形象出现在人们的面前。应该说，这些都是 […]
企业管理:广告公司经营杂谈
一、发展迅猛的广告行业 1、广告业在中国有着广阔的市场发展前景 随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，由此，创造许多商机，未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放，市场激烈的竞争程度必将与日 […]
企业管理:以“策略竞争”和“品牌经营”为两翼实现橱柜企业腾飞
我国橱柜产业是在上世纪90年代随着人们居住条件的改善起步并逐步发展壮大起来的，如果与今天房地产行业的发展势头和全国消费的集中注意力指数来看，毫无疑问，这是一个富有广大市场前景的朝阳产业。根据中国经济的发展特点以及房地产的运动规律，目前国内 […]
企业管理:社区型超市的经营之道
在今天的大城市和省会城市，超市化购物已经占据商品销售的主导地位。据相关资料预计，两年内超市将在省会城市完全确立城市购物的主导地位。 社区型超市的发展适应了中国消费者的消费特色。根据调查反映，中国消费者对快速消费品的一个最大的消费特色就是 […]
企业管理:中国美容化妆品业连锁经营发展情况调查报告
连锁经营概况 连锁经营的发展最早出现的连锁经营是正规连锁。1859年在美国纽约出现的“大西洋及太平洋茶叶公司”开创了正规连锁的先河。1887年，美国130多家食品零售商共同投资，创办了一家联合批发企业，为出资的成员服务，实行联合分销， […]
企业管理:找准对手的命门，实施差异化营销
金娃叫板喜之郎 江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。 这是两个有诸多相似点的企业：金娃总经理 […]
企业管理:无竞争哲学创造核心竞争力
过去有段时间我曾一直在思考一个问题：为什么国外企业的劳动力成本比中国企业高得多，但却能赚世界上最多的利润？答案是他们有核心竞争力，包括最先进的技术、最强势的品牌、相对独立不同性质的产品和市场等。只有这种“无竞争哲学”，才有超前利润和不可竞 […]