企业管理:雅阁——战略盲动症
4月20日开幕的北京车展，本田汽车展位将出现第八代雅阁Coupe身影，虽然广州本田还没有公布Coupe的上市时间，但是我们有理由相信，在第八代雅阁全系产品已经全部上市后，Coupe将离我们越来越近。随着雅阁Coupe与我们距离的缩短笔者却有 […]
企业管理:服务战略的定位
为什么要“卓越服务”？“优质服务”有何不妥？ “优质服务”不足以与竞争对手区别开来；不足以建立牢固的客户关系；不足以与竞争对手展开价值竞争而非价格竞争；不足以鼓舞员工，让他们想在工作和生活中做得更好，以及保证发放正确无误的红利。—— […]
企业管理:开创企业经营战略新思路
企业发展到一定规模，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压，后有后起之秀的追赶，正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了，企业环境变了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发展到一定规模 […]
企业管理:不要做无谓的比较：战略与执行谁重要？
近日看到某位策划人写的《战略与执行》一文，读完之后感觉深有道理，但又细细品味发现这个关于战略和执行的讨论几乎没有什么现实意义。 我的理由是：如果执行重要，执行的作用大，那么企业就可以不关注战略吗？如果战略重要，战略的作用大，那么企业就可以不 […]
企业管理:杂谈当前中国品牌的国际战略危机
2007年统计数据表明,中国鞋产量已经占世界总量的70%，于是经济学家龙永图先生就发出中国鞋要夺回世界鞋的定价权！ 同样有数据表明，意大利，西班牙近年来同类产品的出口元气恢复。呈强劲的上升趋势。欧盟成员国２９日决定，对中国皮鞋采取的 […]
企业管理:三种品牌战略
当代咨询领域最混乱的莫过于品牌咨询了！ 国际4A公司各有其品牌模型，如奥美的“品牌管家”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”等等； 以前从来不涉及品牌的战略咨询公司如麦肯锡、波司顿等也纷纷推出自己的专有模型； 国内形形色色 […]
企业管理:olympics剖析百事可乐2008奥运年战略
系列专题：2008中国营销 OLYMPICS剖析百事可乐2008奥运年战略 文/姚峻 来自《V-MARKETING成功营销》 前一段时间人们经常能在媒体中看到这么一则百事的广告：一个瘦弱的小个子与一个大力士扳手腕。眼看快要输了，这时他铆足了 […]
企业管理:战略营销时代到来了！
改革开放迄今30周年，中国的营销迄今为止也主要经历了三个阶段的创新。从最初的广告就是营销，到渠道就是营销，再到今天的战略营销。 我们说，中国的战略营销时代到来了！ 第一阶段：“一招鲜”阶段，广告就是营销 80年代和90年代早期，在市场经济不 […]
企业管理:《坏营销，好营销》第三部分 品牌化—战略效应最优化（2）
系列专题：《坏营销，好营销》 优化战略，提高营销“胜价比”（2） 即使是在短期效应最明显的医药保健品市场，品牌的战略优化效应也不容小视，这可以从静心这一品牌得到印证。深圳健康元药业集团旗下女性更年期口服液——静心是中国保健品行业的常青树。在 […]
企业管理:品类战略系列谈之三：品类战略与细分战略不同
1、品类战略不是细分战略 传统营销理论中的细分战略，是简单地从市场角度寻找机会，靠工厂的制造能力，生产出满足细分市场需求（如更优质、更便宜等）的产品，然后推销给消费者。 品类战略是完全不同的过程，品类机会不存在市场上，而存在消费 […]
企业管理:《坏营销，好营销》第三部分 品牌化—战略效应最优化（12）
系列专题：《坏营销，好营销》 广告与非广告的平衡（1） 在广告层面的品牌创建中，面对消费者的广告，主要在于广告的总体沟通能力，在于对理性和感性的结合，即“头脑吸引力”和“心灵吸引力”的结合。广告能以某种方式引入情感价值，这是其他市场营销组合 […]
企业管理:总裁笔记：战略制胜之化繁为简
（三）战略制胜：化繁为简 ——“没有人可以笑得更好” 董事长说：“是啊，用好人才，的确是和企业社会化分不开的，这方面的教训太多了。而其中，有一段时期我们有过‘宁愿用企业最合适的人才，也要放弃使用不听话的优秀人才’这样的用人价值观。结果证明 […]
企业管理:《坏营销，好营销》第三部分 品牌化—战略效应最优化（3）
系列专题：《坏营销，好营销》 优化战略，提高营销“胜价比”（3） 中国家电产业的领袖企业海尔的市场选择也很好地体现了品牌的这一独特效应。海尔多年来通过强化服务体系的建设赢得良好的消费者口碑，在很长时间内价格也高于国内同类产品15%左右。为应 […]
企业管理:《坏营销，好营销》第三部分 品牌化—战略效应最优化（13）
系列专题：《坏营销，好营销》 广告与非广告的平衡（2） 2.灵活运用报道和口碑、赞助报道是一种不太需要费用的提高知名度的方法。只要区别明显而且具有话题性，就有很多的机会被媒体采用。同时，通过构建与特定顾客的密切关系，依靠口碑确保忠诚顾客群体 […]
企业管理:战略时代：2000~2008
系列专题：《新营销》2008年5月刊 文／本刊记者闫芬 发自北京加入WTO之后，中国企业更多地受到了全球化的冲击，面临前所未有的挑战和机遇。越来越多的中国企业开始重新审视营销在企业经营活动中的价值，将营销从一种工具升级为战略，其营销活动更加 […]
企业管理:《坏营销，好营销》第三部分 品牌化—战略效应最优化（4）
系列专题：《坏营销，好营销》 品牌效应最优化（1） 第二节品牌效应最优化的八个平衡键当今是“品牌制胜”的时代，但不容否认，也是品牌危机迭现的年代，看看我们周围的商业世界，颓然消失的品牌和迅速蹿红的品牌几乎一样多。无论是老牌如乐凯胶卷、白猫的 […]
企业管理:战略：务虚还是务实？
很多人对“战略”有种误解：战略是务虚的，是写给别人看的。也正因为有这样的误解，一提“战略”二字就觉得浪费时间，就觉得这是高层管理者所编制的“骗人的玩意儿”。 其实，在企业，尤其在营销领域，笔者坚定的认为，没有比战略更务实的行为了。如 […]
企业管理:会议营销模式的新突破——建立感官品牌战略
原载于《会议营销》电子杂志 2008年4月刊 引言：会议营销变革时代的来临 会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。 最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠 […]
企业管理:《坏营销，好营销》第三部分 品牌化—战略效应最优化（14）
系列专题：《坏营销，好营销》 广告与非广告的平衡（3） 有时看似产业关联度很高、最自然不过的品牌延伸，由于资源要求的不一样，中间往往横亘着一道难以逾越的隐形壕沟。1965年名列前十名的真空管制造商到了1975年时，竟没有一家登上前十名半导体 […]
企业管理:“楼王”战略
在所有的牌类游戏中，一幅牌中最大、最厉害的牌通称为王牌；如果把一个楼盘的全部产品比做一幅牌，那其中必定也有最强大的那张“王牌”，在地产营销中我们称之为“楼王”（注：今日所谈楼王非指宏观城市，而指微观楼盘）。 楼王一词尚没有统一的概念 […]