销售人员可变工资支付的六种模式
在很多公司里，销售人员和研发人员的薪酬设计最为复杂，因为对很多公司来说，销售和研发是发动机，是推动企业持续增长的动力，如何有效的激励销售人员和研发人员的积极性，成为薪酬设计的重头戏。相对于研发，销售人员的表现好坏更是更快速的，即时影响公司的 […]
团队合作的四个资格
1、要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。对于很多领导来说，表现自己的脆弱是很难受的事情，因为他们养成了在困难面前展现力量和信心的习惯。在很多情 […]
这里为何没有中层
自信心很强的江总，对于其他人的工作总有些不放心，总想去了解一下，结果造成整个公司只有司令和士兵。中层经理也在抱怨，自己的工作进行了一半，却又要紧跟老总去忙其他的项目，转换性太大，使他们无所适从。 2004年1月，伴随着新年的钟声，我加入 […]
留住核心员工的“三板斧”
核心员工就像一个企业的CPU一样，是一个企业核心竞争力所在。一般来讲，他们的数量不足20%，却往往能做出超过70%的贡献。如果企业不能重视这种2：7法则，势必会在发展中捉襟见肘，陷入困境。如何留住这些核心员工，会使用这留住人才的“三板斧”定 […]
2006企业决胜人力资源 准备好了吗？
80年代企业决胜需要的是勇气，90年代企业决胜需要的是资本，如今，在成为全球经济焦点的中国，在技术、市场、资本迎来空前机遇的“创业潮时代”，人力资源是企业发展制胜的基本战略。 “能有效掌握中国市场者，方能掌握全球市场”，趋势大师大前研一 […]
唐僧该如何分配百万奖金？
主持人 邓羊格 《中外管理》杂志编辑部业务总监 嘉 宾 吴春波 人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授 王军宏 中关村科技发展有限公司人力资源总监 景素奇 北京腾驹达管理顾问有限公司首席顾问 沈东军 通灵珠宝( […]
如何制定工资方案？
“关于薪酬这一主题，虽然我们讲得很多，但是我发现，每讲一次都会有新的收获。今天我也是抱着一种学习的态度，一种学习的心情来与大家交流，我相信从广州人力资源的管理者身上，从你们的发言和提问中，我们将学习到新的知识和方法。”这是深圳行天企业管理策 […]
如何防范对手从内部产生？
牛根生，原伊利集团营销副总，离开伊利后，打着“向伊利学习”的口号（不管这口号是真心还是烟雾弹），一步步把蒙牛养大，最终与老东家分庭抗礼，成为伊利最大的竞争对手。 在IT行业、通讯行业，这样的“回马枪”比比皆是。有的是高管投奔竞争对手，有 […]
三D主管类型 你属于哪种?
松顿在他出版的新书「管理与领导的三角形」（The Triangles of Management and Leadership）中指出，这三种类型的主管，在沟通方式、目标设定、做决定、监督工作表现和提供回馈，以及奖励方式等方面，具有不同的特 […]
末位淘汰制的弊端
末位淘汰制是企业对员工绩效考评时所采用的一种方法，比较学术的名称是“强制分类法”。这种方法将员工的绩效表现按比例分到不同的类别，并在此基础上将被分在末端百分之五至十的员工解聘。该制度因美国通用电气公司（GE）的多年使用而闻名，并被许多中国公 […]
企业CEO无意中消灭了中层
自信心很强的江总，对于其他人的工作总有些不放心，总想去了解一下，结果造成整个公司只有司令和士兵。中层经理也在抱怨，自己的工作进行了一半，却又要紧跟老总去忙其他的项目，转换性太大，使他们无所适从。 2004年1月，伴随着新年的钟声，我加入 […]
企业中层领导如何抓细节？
每位中层经理都要把重视细节的精神转化为日常工作的实际行动，从自己做起，从现在做起，牢固树立重视细节的观念。 有这样一个寓言：一群老鼠开会，讨论怎样对付猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛，这样，猫行走的时候，铃铛就 […]
岗位不分贵贱，清洁工与总经理在同一水平排序
在绩效考核时，有的企业采用了强制性正态分布法，这种分布方法有其科学合理的一面，也有它不合理一面。我们在建议企业使用时，会根据企业发展状况和企业员工的心理情况建议是否选用。 所谓正态分布法就是指企业每次考核结果都按照一定的分布比例将所有员 […]
成功的公司如何找好干将?
《财富》在2月23日发表文章，揭示成功的公司是如何找到最好的“干将”的。 文章说，为了人才的争夺正在日趋升温。根据薪水网络（Salary.com）最近的调查数据显示，80%的在职人员愿意要么在积极寻求一个新的工作，要么就是为了一个更好的工作 […]
员工兼职的处理办法
金先生在一家中外合资公司工作，双方签订了无固定期限的劳动合同。他平时按公司要求准时、保质、保量地完成了自己的工作任务，从未延误过。由于工作之余的时间比较充裕，于是金先生便利用工作之余时间为另一家公司做兼职。该兼职的业务与单位的经营、业务都不 […]
组织职业生涯设计为员工提供多通道发展路径
一、问题提出 笔者在多年的咨询工作中发现，很多企业进行了薪酬改革，实行了岗位工资制，工资水平进行了大幅度提升，在一定时间内调动了员工的积极性，但随着时间的推移，激励作用越来越弱化，没有收到预期的效果。 二、原因分析 岗位工资模式 […]
人力资源管理：招聘避开“印象陷阱”
面试时表现非常出色的人，实际工作中为何差强人意？ 王洪是一家家电企业的人力资源经理，最近，他一直在为新招聘的一批员工感到烦恼：许多在面试中侃侃而谈、表现非常出色的人，在实际工作中却与面试时的表现相差甚远。这究竟是何原因？又该如何解决呢？ 招 […]
管理者PK霸王员工
案例故事 “嘭！”江波狠狠地拉上了品牌推广部办公室的门，除了这样的方式，他想不出来还有什么能发泄自己不满情绪的办法来，尽管这有失市场部经理的风度。 江波做了一个深呼吸，平复了自己的情绪。刚才他去推广那边看新品推介的彩页设计好了没，结 […]
如何有效的建立企业培训体系?
大家知道，现代商业竞争实际上是员工能力与素质的竞争，谁拥有高素质的员工谁将获得竞争优势，正如沃尔码创始人山姆所说：企业的技术、专利等可以购买或复制，但惟独员工能力难以购买和复制；盖茨也说“将我们公司最好的20人拿走，微软在世界上将变得无足轻 […]
业务员绩效评价体系
一、设计原则 1． 业务员绩效评价，既要看结果，又要看过程，还要看代价（成本）。任何一方均不可偏废。 2． 营销结果与营销过程之间的关系是“相互否决”的关系。只做表面文章，过程好看但没有实际绩效，这样的过程是无效过程。只讲营销结果不 […]