企业管理:索爱战略迷失
林瑞明 战略管理组首席研究员 2011年，以苹果iPhone引领的智能手机风潮席卷全球，也带来手机品牌的“改朝换代”。一度炙手可热的品牌逐渐退出市场最前沿，其中索爱的坠落更令人触目惊心。根据市场研究公司Gartner的统计，2011年索爱品 […]
企业管理:刘杰克：谈电商与快递的混搭与跨界经营战略
系列专题：快递业观察 “鼠标+包裹”是网络购物的标准模式，一直以来，电商和快递都是这样以上下游合作的关系出现，二者是互利共存的。但近期双方却都已经不满足于自己的行业，开始觊觎对方的“领地”，打起了行业的渗透战。京东、凡客等电商网站纷纷自建物 […]
企业管理:第一品牌经营法则概述（上）：什么是高山战略
1. 高山战略定义 通俗的说，高山战略，就是在竞争中成为第一的战略方法。 任何一个行业充分竞争后，都会形成高山、平地、洼地的市场格局。就象体育比赛，荣耀的光环都会集中在冠军、亚军、季军前三甲，尤其是冠军身上。其实，第一名与第二名，第三名与第 […]
企业管理:战略思维：非大众消费类品牌如何增大自己的利润？
“企业成立的目的，就是为了持续的轻松获取高额利润”，这句话里面主要有三个关键词：持续、轻松、高额利润，这几乎是所有企业的追求。然而，在现实的商业竞争中，却并非能如此容易。根据我本人的研究发现，中国大部分企业呈现出3种状态： 1、不能“持续” […]
企业管理:第一品牌经营法则概述（中）：高山战略分析模型
1. 高山战略分析模型 任何一个市场竞争单元经过充分竞争后，均会形成高山、平地、洼地的品牌层级： （1）第一层级：高山 人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额 […]
企业管理:从无形到有形的品牌影响力–要素品牌战略
很多对创建品牌比较迷茫的大型公司，尤其是那些上市后还想进入世界500强的中国企业，现在有了很好的运作工具，就是要素品牌。下面向大家介绍要素品牌战略。 一、工业企业在品牌营销上的困境和突围 以往大多数工业企业（B2B企业、原材料供应商)将自己 […]
企业管理:企业育人工程的三大战略
21世纪的竞争归根结底是人才的竞争，在企业里，如果没有了人，没有了人才，企业将无法生存。然而一个企业的人才，不可能全部或者大部分通过外部引进来达成目的，实际上更多要靠自己培养，要靠企业的文化环境、氛围去培育，只有这样，企业的人才才会源源不断 […]
企业管理:集团公司战略与单体公司战略的比较
单体公司和集团公司在管理上是截然不同的，无论是在范围、层次、制订的依据和所要解决的问题等方面都存在较大的差异。单体公司战略主要是关于某项具体产业或公司发展的问题，范围比较窄，其战略管理层次也比较简单，主要针对单体公司管理控制；而集团公司管理 […]
企业管理:赵梅阳谈中国钼行业发展战略(六)
从中国政府实行一系列政策，包括保护开采、总量控制，根本目的在于提升行业集中度，提高整体钼行业的附加值，改变行业结构，提高深加工产品比重，当然，避免国内初级钼产品的低价流失也是重要目的。鉴于中国虽已成为全球最大生产国，但考虑到国际贸易形势和国 […]
企业管理:第一品牌经营法则概述（下）：高山战略五大路径
一个行业充分竞争后，便会形成高山、平地、洼地的市场层级，一个品牌想有所作为就必须占领市场的高山位置。 但，如何占据高山位置，如何成为第一？这正是高山战略要解决的核心课题。 高山位置的获得，可以通过直接登山的方式获得，也可以通过造山运动的方式 […]
企业管理:刘杰克：谈基于市场领导者定位的企业竞争战略
不同的企业在市场中所处的地位不同，也扮演着不同的角色，市场领导者无疑是行业中各个企业以及社会大众纷纷注目的焦点。到底什么样的企业才能称得上是市场领导者，定位于市场领导者的企业又有着怎样独特的行为特征，要如何才能在市场竞争中保持一直处于领导地 […]
企业管理:工业品营销战略反思：三一裁员
国内的工业品企业，生产制造情节浓重者占多数。眼看着一栋栋厂房拔地而起，企业帝国的版图无限扩张的势头，乐得企业领导人情不自禁地开怀大笑。企业的发展远景，放佛就投射在眼前；事业的宏大梦想，于是乎提前投入自己的怀抱。看着碗里的，瞅着锅里的，这种站 […]
企业管理:高山战略：抢占行业前三甲的高山法则
1.不是所有的位置都有经营的价值 一个市场可以有很多位置，但并不是每个位置都具有经营价值。 一个产品可以有很多定位，但并不是每个定位都能最终形成销量。 一个行业可以有很多品牌，甚至某个细分市场就可以有几十、几百个品牌，但并不是每个品牌都具备 […]
企业管理:“层境战略”下的营销模式博弈
在各种社会科学中，营销学理论是更新最快的理论之一。从“体验营销”、“关系营销”到“水平营销”、“绿色营销”，营销理念层出不穷，从4P到6P、11P乃至20P，又从4C到4R又到4V，营销概念花样翻新。 尽管了刚刚过了十年，21实际的营销理念 […]
企业管理:十亿元俱乐部系列之六—未来10年，医药营销三大战略路径
2012，决定中国医药企业命运的战略决策年 企业的不断成功，源于在每个关键机遇期做出正确的抉择。对于在新医改不定性下徘徊观望多年的医药企业来说，2012年将成为决定中国医药企业未来命运的战略抉择年，能够做出正确抉择的企业，将在新一轮的竞争中 […]
企业管理:产品闪击市场：中国食品产业现状与战略机遇
最近5年以来中国食品产业是一个什么状况呢？可以用四句话概括： 产业现状1：老虎在打盹。 实现了超级规模化的企业如康师傅、娃哈哈、中粮、益海嘉里、统一、汇源、光明、双汇、雨润，甚至包括加多宝、农夫山泉、今麦郎、达利园等，如今都在干什么呢？ 这 […]
企业管理:中小企业可以这样订战略
时常听到同行说，小企业不需要战略，更多时候听到中小企业的CEO讲，我们企业没战略。对中小企业而言，除了企业文化，被误解最多的恐怕就是战略了。 中小企业没有战略吗？中小企业不需要战略吗？在我看来，答案都是肯定的！没有战略，中小企业不会诞生；没 […]
企业管理:工业品营销战略，根在哪里？
美的、格力的营销战略，在纵深上、接触面上，已经相当体系化了，单个企业与产业链乃至社会大环境的紧密度很高。可我认为，消费品营销战略与工业品营销战略还是异大于同。若是拿汽车做比较的话，消费品营销战略是前驱，而工业品营销战略是四驱，以后驱为主。前 […]
企业管理:品类聚焦—-郎酒品牌战略之本
四川郎酒集团有限责任公司是近几年在中国白酒市场快速崛起的黑马，2010年郎酒集团实现销售收入逾120亿，其中郎酒实现销售收入60亿元。它的群狼战术为企业和品牌的快速发展功不可没，更是被业界津津乐道，甚至成为很多白酒企业争相仿效的对象。 但是 […]
企业管理:大苏宁战略: 野心大口袋紧
战略组 李刚 近来苏宁电器“去电器化”成为媒体热议的话题。苏宁电器果然要放弃电器主业，向普通的百货连锁超市转型了吗？是，也不是。 说不是，是因为苏宁并没有放弃电器主业的打算；说是，是因为苏宁的确开始拓展商品品类，向3C+百货的模式转型。转型 […]