企业管理:如何获取新客户
新客户获取是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。文／戴黎平新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业经营业绩持续增长的前提 […]
企业管理:家居服如何实施品类战略（上）
什么是品类战略？ 首先要了解什么是品类。传统意义上的品类主要是指产品的物理属性分类，而品类战略中的品类则是指“定位之父”艾•里斯所定义的“心智中的小格子”，是指从顾客心智角度对不同产品的区分。 例如，王老吉凉茶，从产品的 […]
企业管理:绘一张战略执行管理路线图
德鲁克曾说：缺乏愿景和战略的企业就像流浪汉一样无家可归。而在中国企业最初的成长中，流浪都是在追逐令人目不暇接的机会。但是，当市场资源减少，企业从游牧式的经营方式转向农耕式的时候，战略的重要性日趋显著。所以，一系列战略规划理论工具，像迈科 […]
企业管理:近吸烟机产业：四川流派的战略回归
四川流派，对于中国近吸式吸油烟机产业来说，有着举足轻重的地位。诞生于中国近吸式吸油烟机产业的起源地的四川流派曾独占熬头；随着第一代企业的没落，新一代四川流派领袖接过权杖，规范化运作，浙派、粤派和海派纷纷响应，拉开了近吸式吸油烟机产业全新的发 […]
企业管理:从传统品牌管理到品牌战略管理的革命3
从品牌目标到品牌远景 传统的品牌管理通常会将品牌建设活动的目标指向“领导者”，然而所谓的“领导者”起码包括十多种不同的涵义，从“实力”、“权威”到“突破极限”、“远大抱负”等等不一而足，如此之笼统、空泛和容易产生歧义显然是无法执行的，这种不 […]
企业管理:家居服如何实施品类战略（下）
实施品类战略的4大建议 1、发挥行业协会的力量 在第二届家居服发展论坛上，主持人说：家居服的发展需要一个舞台，更需要各个企业清晰地明了自己要上演什么剧。先创品类战略咨询中心认为，家居服专业委员会应该承担搭建这个舞台的规划建筑师的责任，而企业 […]
企业管理:童装企业的战略营销模式
每一次危机都是商业模式与战略营销模式改变的契机，童装企业战略营销模式的转变已上升到前所未有的重要程度。 童装企业的战略营销模式 贾秉炜 在这次金融风暴冲击下，相对于其他服装品类，由于童装消费必需性相对较高，其销售降低的速度也较其他服装产业缓 […]
企业管理:从传统品牌管理到品牌战略管理的革命2
从品牌形象到品牌资产 1955年大卫奥格威提出了“品牌形象说”——“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等的总和，同时也因消费者对其使用者的印象以及自身的体验而被界定”，此说一出遂在“品牌管理”和“形象 […]
企业管理:战略，让企业站起来！
对于一个逐渐走向成熟的企业、市场和时代，战略已经显得越来越重要了。 昨天，你可以玩技术、玩产品、玩机会，今天，你会发现那样的空间窄小到已经让我们开始喘不过气来了，很多企业也正是因为那样的上气不接下气，从逐渐消瘦，到寿终正寝。对于这样 […]
企业管理:阿里巴巴5.4亿战略投资中国万网
全面渗透互联网基础服务 本报记者 金士星 上海报道 阿里巴巴(18.2,1.12,6.56%)网络有限公司(HK.1688)9月28日发布消息称，将支付5.4亿元现金，分两期获得国内互联网基础设施服务提供商中国万网在中国营运的股 […]
企业管理:以双终端之剑，破买场之网－－渠道“资源战略”的新探讨
酒类江湖，一直是“暴力营销”的天下：从“决胜终端”、“终端拦截”、“终哄抬进场费”、“内置美金”，一路走来，终于形成了成体系的“盘中盘”“买断酒水供应权”等模式。 2001年前后，我设计了一个“双终端模式”，旨在破解“终端拦截”。后 […]
企业管理:我国企业集团战略管理的现状与问题
如何做好企业集团的公司战略策划 目前我国企业集团战略管理的情况并不能令人乐观。尽管企业集团普遍建立了专门负责战略管理的“企划部”或“规划发展部”，多数企业集团也制定了自己的战略方案或战略规划，但是，由于战略管理在企业发展的重要地位并没有被企 […]
企业管理:诸葛亮的战略规划
刘备也是读书人，诸葛亮也是读书人。刘备征战半生，诸葛亮居偏远隆中。刘备已经四十有六，诸葛亮才二十有六。为什么诸葛亮不出茅庐，比刘备看得更清楚呢？ 刘备奔波半生，一直有明确的战略目标，就是“欲伸大义于天下”，其实就是“统一后变成刘家的天下”。 […]
企业管理:战略与谋略
我们听说过有军事家，政治家，例如曹操就是。但谁是战略家？古今中外，谁能称此任。 也许战略在中国并不是一个历史很长的词汇。在古代，战略更侧重于战争，或者叫兵法。比如我们说孙子兵法就是战略著作，就是关于如何取得胜利的著作。 但孙子本人并不主张战 […]
企业管理:对战略规划派的歧视
明茨博格对战略规划派不太感冒。他认为：1、战略规划是一个动态的过程，不能在短时间内确定。 2、由于外部环境的不确定性，对未来5年根本无法预测。 3、战略规划可能会否定一些思想的火花。 我想，就象我们对计算机的态度一样，我们永远期望一个更高性 […]
企业管理:战略与唐诗一
近日偶读唐诗，发现和企业战略有很多相同之处．如： 白日依山尽，黄河入海流．欲穷千里目，更上一层楼． 企业都希望有千里目，因为千里目才能看到白日依山尽，黄河入海流的美景．很多企业过去的发展不敢想象有今天的成就，而对未来又寄予太多的期望．但能不 […]
企业管理:战略唐诗二
松下问童子,言师采药去.只在此山中,云深不知处. 我们的总经理,问人力资源部经理.我们的人才在哪里啊.我们是不是去市场人找些人才啊,挖些人才啊.人力资源部经理说,我们公司就有很多人才,可是我们不知道啊.我们没有先进的人力资源管理体系,我们没 […]
企业管理:新中航的国际化之路之建议一：明确战略方向，制定实施策略
建议一：明确战略方向，制定实施策略 中国航空工业集团公司已经制定了相应的战略方向，未来的中国航空工业集团公司打算走事业部管理的模式，但是中国企业的集团公司和子公司之间的关系使得至少在5年之内很难做到GE的集团公司管理模式，GE的集团管理 […]
企业管理:县域经济区开发：关于“朔蒙经济区”战略的提出
按：这是一篇有关创新经济区发展提案报告，意在针对不同地区特点，如何创新区域经刘战略方向，在调整与转移当中，赢得先机，是一篇关于县域经济操作方式的报告。 关于提出“朔蒙经济区”战略，推动朔州经济转型发展的报告一、产业背景在全球金融危机的背景下 […]
企业管理:技术变革在战略制定过程中的作用
企业在激烈的市场竞争中发展，面临着多种风险，环境风险、运营风险、营销风险、政策风险，竞争对手的变革对自己产生的风险，很多风险企业高层都会时刻注意着，防止企业在运营过程中出现意外情况。但是有一种风险是很多企业家都会忽视的，他向冠心病一样开始并 […]