销售终端管理12条军规
如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键！ 执行力作为营销成功与否的关键因素，高素质的执行力成为众多医药保健品企业追求的目标，而执行力水平的高低无疑取决于营销管理水平的高低。在终端推广方面同样存在这样的问题，如何 […]
如何评鉴岗位薪酬的公平性？
在建立薪酬体系前，应进行适合的岗位评价来检讨当前内部薪酬状况 1、薪酬的内部均衡问题 内部均衡的目的是为了满足员工对薪酬公平性的要求。内部均衡失调有两种情况： ▲差距可能过大差距过大是指优秀员工与普通员工之间的薪酬差异大于工作本身的差异，也 […]
管理者须知：幽默的力量
在人生道路上，挫折和失败是常有的事，如果忍受挫折的心理能力得不到提高，则焦虑和紧张就会常常困扰我们的身心。假如你拥有幽默，也就具有了随环境变化不断加以调节自我心理的有力武器，即可利用幽默减轻生活中因失败带来的痛苦。 有位年轻人，一面查看 […]
企业应该如何对待年终奖金？
年关到了，你的员工领到年终“红包”了吗？ 春节临近，小李和他的同事却没有一点儿过节的高兴劲儿。去年的这个时候，他们每人早就领到了一个大红包，而今年马上就到年根了，公司却对发放年终奖的事只字不提，能不让人郁闷吗？这年可怎么过呀。 “员 […]
HR总监之道：巧妙网罗核心人才
业余时间的交流看似“别有用心”，其实是管理上煞费“苦心” 在高新技术企业中，掌握核心资源的员工包括专家级的技术研发人员、掌握大量客户资源的销售人员和企业高层管理人员。他们是企业核心竞争力和核心能力的根本来源，他们的去留和管理对高技术含量 […]
员工倦怠怎么办？
近期，中国人力资源开发网等媒体启动了中国“工作倦怠指数”调查，调查结果显示，七成职场人士不同程度地出现工作倦怠现象，其中超过一成人士倦怠现象十分严重。 随着国内金融业全面放开年限的临近和国有商业银行改革步伐的加快，银行员工的工作压力越来 […]
企业人性化管理中的罚款制度
但凡雇员阶层，对企业内的罚款制度自然一无好感。 如果能由员工来自行决定，像这样“人所共愤”的规章制度早就被高票否决啦。问题是，制度的修订权和决策权是掌握在CEO手里，员工想反对，恐怕也没有用。而且在罚款这件事上，中外企业的CEO们可算是 […]
企业：高昂用人成本谁来“埋单”？
求职者说：好工作越来越难找；招聘企业说：好人才越来越难得，留住好人才更是难上加难。应届大学毕业生有他们寻工作的苦，企业，也有他们留不住人才的痛。 10万元的用人成本谁来负担？ 陈小姐，某美国公司HR主管 无论新人还是老人，对于公 […]
做个互相牵成的教练主管
“还要我教他？哪有这么美的事？我付钱请他来是做事的，他不能做出该有的表现，就该引咎辞职了！要我教他，是不是他反应该付我束修费呢？！”汪经理气急败坏的向陈经理抱怨数落部属的不是。 “就是啊，我也是，每天忙得要命，哪有时间教；急的时候，更不 […]
企业的人事部门应如何建立有效的绩效考核系统
许多企业的人事部门已经或者正在为过去一年的绩效考评做准备。然而，一些企业的年终绩效考核是流于形式。调查表明：“如何建立有效的绩效考核系统”被列为困扰中国企业的10大管理难题之首。其原因包括：管理者应付了事；绩效目标难以衡量；管理者缺乏相关的 […]
如何为您的经理打分？
对企业高层领导来说，如果能够实现“投资于人”的战略，就能为企业创造出高于一切的投资回报。因为人的能动性发挥将使企业充满活力，特别是对企业的长远发展产生深远影响。而这种投资不需要大量资金投入，只是需要高层领导在平时工作中投入一些精力和时间就可 […]
假如孙悟空是团队的主管
我相信，争议最大的仍然是：为什么一定要唐僧做主管？除了完美型的唐僧，可不可以让力量型的孙悟空、活泼型的猪八戒、和平型的沙和尚也做一回主管？ 我们应该正视的问题是，活泼型与和平型习惯于以人为中心，完美型和力量型则通常会以工作绩效为中心。因 […]
企业文化的过程性与贯彻性
给国内众多中小型企业带来最多困扰的莫过于人才的有效管理问题，于是他们也都纷纷陷入了一个误区——盲目向那些较优秀的员工以丰厚的物质条件，而忽视了每个员工个性忠诚度根本原因，以至造成人才资源的无形流失，影响企业的整体发展。当然，优厚的物质条件只 […]
哪个更重要：人品还是人才
我们必须让未来CEO的经营目标改为回馈社会、诚实经营但仍然获利，在此之前，诚信是必要条件。 现在你是公司的主管，旗下一位同事生了重病，必须请长假休养，但他的假期已经用完。此时，他的太太跑来找你，表示还扛着沉重的房贷，如果失去老公这份收入 […]
从历史原因分析绩效管理中出现的问题
在电信行业改革之前，我们这个企业至少有三大特点：垄断、人多、高薪。冗员和普遍高收入的存在，正是由于垄断能够提供物质支持。一家独大的局面被打破后，对于成本控制越来越重视，其中包括人力成本。而竞争的出现，也使企业的工作内容中多出了营销的任务。 […]
竞聘失效模式的六大类型
竞聘作为突破传统用人规则，进行内部人力资源重新配置，选拔优秀人才的一种有效手段，目前已被国有企业广泛运用。他们往往将竞聘作为启动改革的重要手段，推动和引导其它改革措施的出台。 但由于各种原因，竞聘往往不能达到最初的目的。笔者发现有六大原 […]
执行力关键：人的速度与用心
企业管理的真正核心，不外乎“人”，唯有人可以贯彻、执行领导人的思维，可以推动规划的发展策略，可以达到设定的业绩目标，因此，用对的人是落实执行力的第一要务。而执行力的关键则在于执行的速度，以及执行的用心。 “你上星期的报告里面有关 […]
正确把握激励中心环节
所谓激励是指调动人的积极性、主动性、创造性以实现组织目标并满足个人需要的过程。激励是影响企业绩效的重要因素之一，是协调企业目标与个人需要的重要方式，是组织管理的核心问题。对于每一个企业来说，采取措施进行有效的激励都具有非常重要的意义。然而， […]
企业对部门经理和企业各部门人力资源的管理
一个企业的人力资源管理工作成效的好坏，在很大程度上讲，重要的不是取决于人力资源管理部门及其工作成效，而是取决于企业各部门及部门经理在人力资源管理方面的意识和作为，包括： 1、部门经理关于企业与员工、人力资源管理等的认识与意识；人力资源管理的 […]
是谁把优秀人才拒之门外
由于各种各样的原因，总是有很多优秀人才在不经意间与企业擦肩而过，没有与企业成为事业伙伴的缘分。 曾经有这样一位企业CEO，他总是喜欢到公司附近的一个在销楼盘的售楼处转转，实际上他并不是去买房子，而是到售楼处去体验一下置业顾问们的服务热情 […]