企业战略是构建新营销体系的前提
现在很多制药企业的高层是盲目的，不知道未来的路该怎么走，更不知道下一年度营销怎么做，因为企业没发展方向，而没发展方向就不能构建系统的营销体系，没系统的科学的营销体系，营销就很难做起来。 一个产品，一个点子，一个策略就能把营销做起来的时代在医 […]
网红饮品是如何做到脱颖而出的？
喜茶的奶盖、hey juice的大果粒……越来越多的网红饮品出现在大家的下午茶wish list之中；排队两小时、融资数亿、刷爆朋友圈……这些时下热到不能再热的网红新饮品不断崛起，搅动了原本就热闹无比的饮品市场。 在喧嚣骚动之下，是哪些因素 […]
营销就是要探索人性欲望
在产品和营销领域从事一段时间，我们就能听到或感受到一种说法，那就是，“想要把产品、营销做好，必须要“懂人性”。 比如，微信之父张小龙在一次演讲中就分享了他的产品哲学，“把握人性”在其观点中体现得淋漓尽致。他总结到，微信的“朋友圈”满足了人获 […]
企业营销数字化升级为何这么难
文/刘华庆 目前，大部分企业都面临着这样的尬局：花出去的钱，总是打水漂！就算收到了“华丽”的反馈，也大多来自一线人员的“费尽心思”，能够成交的微乎其微。继续在市场投钱，是在无望中求安慰；不投吧，那就真的连这一点儿成交都不可能有。 那么，解决 […]
不打广告，让产品变流行的11种方法
为什么有的产品即使很少打广告，你依然会见到很多人都在使用并且谈论它，而有的产品，即使投入了大量的广告，却只能安静的陈列在货架上？ 比如： ZARA和星巴克就很少打广告，可它们的产品风靡整个世界；相比之下，一些投入大量广告的产品，比如一些保健 […]
未来，你可能会找不到属于自己的客户
行业界限模糊 传统说法： 行业有七十二行或三百六十行，且行行出状元。行业在70后、80后成长过程中，影响深远，根深蒂固。在大工业生产开始时期，我国的部委都是按照行业来划分的：纺织工业部、教育部、电子部，电力部等，行业协会更是遍地开花。 工业 […]
中小企业如何进行营销创新？
创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但是如何创新，如何进行营销创新，以更好的满足顾客需求呢？ 一、创新和营销的关系 提起创新，人们通常想到的是技术创新，其实创新包括技术创新、营 […]
留住顾客的心：餐饮营销的10个关键
好的营销方案，跟一道好的菜品一样；后者仅仅为了留住顾客的胃，前者却是为了更好地留住顾客的心。餐饮营销真谛是什么？这10个关键词告诉你！ 1、洞察 发现机会比学习餐饮市场营销更重要。营销的本质是说话，但说什么话并不重要，洞察到消费者爱听什么话 […]
如何写出用户喜欢的走心文案
想象一下，当我们写广告文案、起文章标题、或活动文案时，愣是把拥有“李敏镐一样长腿”的好产品描述成了“1米小短腿”（大部分人看到1米长腿的直觉反应是将对方想象成小矮子），那无论是对流量转化率还是品牌建设的伤害都是致命的。 专业的文案人或许都明 […]
企业品牌传播的三大核心
文/思翰 巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场，企业不论实力、不论规模、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。 要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于——创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。那么品牌传播的手段及意义 […]
做好销售的三大境界
销售的本质实际上就是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道？就是善于与人打交道？其实就是在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。 第一个境界是“围人” 所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，初级 […]
药企营销组织如何构建合规高效？
新的营销组织应该以下面几点作为构建原则，才能保持安全、合规和高效。 —、是强化医学、市场功能。 医学、市场功能是未来在中国市场上营销决胜的根本。现在，很多制药企业包括有自营队伍的制药企业，医学、市场功能极度弱化，无力支撑营销转型。 二、是强 […]
维持与客户的良好人际关系
猎云君：本文作者Christian Bonilla是UserMuse的创始人，该公司致力于为软件公司提供市场调研。 Christian Bonilla终于明白，“为客户做到极致”虽然是很简单的道理，但并不适用于任何情况。 为什么人际关系极其 […]
星巴克是如何推广新品的？
大家应该都注意到了这样一个现象： 可口可乐，百事可乐，雪碧，雀巢咖啡等饮料品牌都很喜欢在电视，网络视频，公交站台等地方打广告。而全球最大的咖啡连锁品牌——星巴克却貌似只会在自家的微博上发发广告，或者偶尔放出来一两支创意视频广告。 为什么会出 […]
为什么创新的往往是小品牌？
之前，李叫兽在他的文章《一条公式解释：为什么得势的变成了小品牌》中，利用复利公式说明了为什么现在越来越多的小品牌能够成功，甚至在某些方面比大品牌还厉害。 复利公式（其中n是周转次数） 文章指出：随着资源流动速度的增大，信息阻塞和渠道垄断的情 […]
面膜行业竞争惨烈，品牌们不妨多想一下男性市场
面膜一直被称为护肤品中的大餐，传说埃及艳后在晚上临睡之前，在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了之后会在脸上形成一层紧绷的膜，第二天早上洗掉之后，脸上的肌肤会变得娇嫩光滑。据说，这就是现在面膜的起源。 被誉为“四大美人之一”的杨贵妃，传言她的美丽与其常 […]
“被高价”背后的大数据
一个用着苹果Mac的用户在网上订酒店的时候，可能会被引导到价格更高的酒店？也许你会说，这怎么可能？但是，一些公司已经开始实施“同产品不同价”的订购策略，这已经成为现实。 你有没有想过，同样一件商品，一位在纽约的消费者看到的价格比在俄亥俄州的 […]
工业品企业如何借助新媒体开展营销？
经济的放缓，导致传统行业受到前所未有的冲击。冲击的不仅仅是企业还有众多的传统媒体，尤其新媒体的横空出世犹如晴天霹雳，传统类的媒体一时间不知所措。无论是老牌的牛报还是牛刊，还是生活色彩浓厚的都市报都未能幸免。作为中国食品工业类的诸多传统纸媒在 […]
做好这些客户才会签单！
与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？ 客户不签单，主要从这几方面考虑： 1、 […]
自媒体运营逃离耍猴式营销陷阱
很多人认为自己的产品有很多粉丝，总是自高自大地以为只要自己举起了“屠龙宝刀”，就可以号令武林莫敢不从。其实真实的情况是，除了你自己，没有人在乎你的产品。哪怕你有数以千万计的粉丝。 其实绝大多数只是来关注了一下，但算不上真正的拥护者。你在马路 […]