企业管理:第109节：第二章 确定价值主张和战略定位(13)
系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 第二．生活方式 人们消费的商品往往反映了他们的生活方式，因此，品牌经营者可以据此进行市场细分。例如:大众汽车公司消费者划分为“循规蹈矩的公民”和“汽车爱好者”；而一家女性时装公司则根据生 […]
企业管理:第119节：第二章 确定价值主张和战略定位(23)
系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 图2-2-14 USP提炼的6条路径 光知道USP导出的路径是远远不够的，就如同光知道一个销量，并不能说明销售工作的综合质量一样。有效的USP，往往来自于其严谨的推导过程，可以依次分为七 […]
企业管理:第23节：1月1日—计划从战略开始(11)
系列专题：《有效制订年度经营计划》 b.在全国新增一大区，在华南增加跨省区的新店网络布点 c.在全国重点增加对于制高点的布局。如，机场、火车站、商业中心等 ……1. A.总销售额 B.总利润率 C.平均单店销售额 […]
企业管理:食品企业商业模式设计二十一式
企业商业模式设计是企业商业运营成功与否的关键，是企业能否在激烈的市场竞争中快速发展的关键。食品企业商业模式设计可按照“定位→业务规划→关键资源能力安排→盈利模式设计→财务安排→企业价值”六部分来系统设计。一、独特企业定位1.目标消费者聚焦型 […]
企业管理:战略杂谈（六）：战略设计、量体裁衣
笔者曾经就战略写过一篇《战略的十个动态过程》，其中第五个过程就是战略设计。战略设计是战略管理的基础和核心，它为企业经营指明方向，是战略实施和战略评估的基础。战略设计不同于经营计划，计划受自己能力的限制，而战略管理则要冲破企业自身能力的限制， […]
企业管理:集团企业高管定员管理探讨
集团企业做大了，下属成员企业多了，如何来给企业高管编制进行规范，成为了集团企业高管的一个心病。笔者认为，制定集团企业高管定员编制需要考虑到企业的规模大小，历史沿革以及自身的特点。关于企业的规模大小以及分类，笔者曾写过《企业分类评价的探讨》， […]
企业管理:南戴河的深度战略思考（一）
9月初，应秦皇岛市抚宁县（南戴河所在县）政府的盛情邀请，环球华商协会组织我们几个专家去为抚宁县的经济发展“把脉”。在考察全县系列经济热点的路上，我被当作此行的头号专家而倍受青睐和礼遇。作陪的王县长一直拉着我作同车交流，他戏称要抓紧时间向我的 […]
企业管理:专访惠普公司ceo:惠普的裁员计划及未来战略
本周二，记者采访了惠普公司ceo马克·赫德，谈到了惠普进行的裁员以及战略重组等内容。以下为谈话摘要：问：你认为在美国的裁员活动会比其它地区进行得要快，还是这种裁员活动要持续6个月之久？答：实际上，我们的裁员计划会按预定的方针进行。你的意思是 […]
企业管理:松下索尼发布低价战略提前锁定3d电视价位
日前，家电巨头三星、松下、索尼纷纷公布了推出3D电视的确切时间表。为提前抢占市场，完成预期销售目标，这些巨头的定价并不是很高，这就为3D电视提前锁定了一个价格范围，日后跟进的整机厂商3D电视价格很难再有突破的空间。 据了解，松下计划 […]
企业管理:战略杂谈（七）：战略决策，虚实兼顾
笔者曾经就战略写过一篇《战略的十个动态过程》，其中第六个过程就是战略决策。战略决策是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策。一般多由高层次决策者作出。战略决策是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展。战略决策是战略管理中极为重要 […]
企业管理:卡位营销战略的核心思想
卡位的核心战略思想是十六个字：明确定位、挖掘优势、做到最好、建立团队。明确定位——寻找并确立市场目标；挖掘优势——寻找切入点和突破口；做到最好——扩大战果，从局部优势到全局优势；建立团队——建立有效的运营和流转机制，巩固优势，建立企业的 […]
企业管理:郎酒：结构化战略成就中国白酒真正的王者
如果是在五年前，郎酒还是川酒六朵花中的“丑小鸭”！从市场规模上看，郎酒是川酒六朵花中的垫底者；从产品结构上看，郎酒不同于川酒其他品牌的“酱香型”定位让其成为四川白酒中的“另类”；从产地定位上看，郎酒横跨四川与贵州交接，地位尴尬。是什么激 […]
企业管理:从宝洁战略看本土企业的战略规划思路
2009年，宝洁表现似乎是冰火两重天，首先当选“全球可持续发展最佳企业100强”、后又入围《财富》2009最受尊敬公司，这些的信息表明，宝洁在金融危机之下，在雷富礼正式将CEO、董事会主席宝座让位于麦睿博的情况下，仍有着良好的表现。 […]
企业管理:新经济时代的创业模式与发展战略
李雪：你好，欢迎走进财经时代，本次节目我们走进了当代管理者2004中国第三届创业者高峰年会。为此我们请到了代理管理者出版人言实先生来跟我们同做这期节目的主持。言老师你好。 言实：你好。首先给大家介绍一下今天的到会嘉宾，首先是来自清华大 […]
企业管理:第45节：孵化“孵化器”——成都教育科技园发展战略(5)
系列专题：《解读变革中的中国：重整河山》 到了20世纪80年代中后期，美国大多数州通过了有关建立企业孵化器项目的立法，这标志着政府的支持由直接资助转向更系统的全面支持。例如：政府提供创业教育和培训、种子资金和启动资金、技术支持服务等，再 […]
企业管理:孙明波：以品牌为驱动的国际化战略
文/本刊记者谢文心 综合报道 2008年6月，青岛啤酒总裁职位由低调沉稳的常务副总裁孙明波接任。在青岛啤酒，这个管理学博士总裁以好学著称，不仅能讲流利的英语和德语，还曾细致地研究过西方的战略管理，啃过“竞争战略之父”迈克尔·波特的原著。在副 […]
企业管理:《国家战略——人才改变世界》
后 记 “为政之要，惟在得人”，这是唐太宗治国的总结，他治下的大唐是中国数千年来最为强盛的时代。明朝开国皇帝朱元璋也曾对他的臣僚说：“为天下者，譬如作大厦，大厦非一木所成，必聚才而后成。”在明朝前期，中国依然是占据世界三分之一GDP的“世界 […]
企业管理:尧，五千年前的“富二代”问题
–“《史记》里的领导艺术”系列之一 一、《史记》经典： 黄帝，中华民族的始祖，他的全名叫姬轩辕。黄帝有25个儿子，接替他帝位的是他一个名叫高阳的孙子。 尧帝，黄帝的第五代传人，名叫伊祁放勋。因为哥哥帝挚治国无方，尧帝才被选中而继 […]
企业管理:第46节：孵化“孵化器”——成都教育科技园发展战略(6)
系列专题：《解读变革中的中国：重整河山》 但就是发展得很好的中国孵化器事业同样遭受了身份之困。目前中国600余家孵化器中90%以上仍然是政府主导，也就是说它是要依靠政府输血的，不具备自生能力。而且这种体制之困决定了它们难以在更高层面的服 […]
企业管理:中粮集团白酒战略出现路径错误
中粮集团是国字号超级巨无霸公司，历史悠久，资源丰富。正常情况下，这样的超级公司在中国市场上应该是所向披靡，无所不能。但是，我们却奇怪地发现，中粮集团在利润丰厚的白酒市场上却一直处于“罔顾左右而言他”的尴尬境地！特别是最近一段时间，中粮集 […]