战略家 第365页

2016-06-07业界良心阅读(8)

——我读《重整河山.王志纲工作室战略案例实录》 文/裴有青（热心读者） 听说《重整河山》一书即将出版时，颇有似曾相似的感觉，便一直有所期待。2010年2月，真正读了这本书以后，更读到了其中的“变与不变”：“变”的是王 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　第二章 法则二 确定价值主张和战略定位 　　第一节 企业的价值主张 　　一、什么是价值主张？ 　　价值主张就是公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值，价值主张确定公司对消费者的实用意义。 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　诺基亚的价值主张是“科技以人为本”。这似乎不是诺基亚最早提出的，但诺基亚却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致。事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃成为移动电话市场的第一品牌，正是因为尊崇了这一价值 […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　战略定位确定后，根据战略管理的层级，也可以把战略定位分解为三个层次： 　　1． 公司级战略：确定企业整体的战略地位； 　　2． 业务级战略：确定各业务领域竞争市场的战略定位； 　　3． 职能 […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

系列专题：《有效制订年度经营计划》 　　哲学围绕人存在的价值、存在的目标以及如何存在得更有意义等进行了一系列的探究。企业同样如此，高瞻远瞩的企业需要时常审视自身存在是为了什么、存在的价值是什么以及如何存在。远景就是告诉人们“企业是什么？”告 […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　(二) 力士香皂： 　　它的品牌战略就是塑造一个“当红女星容光焕发”的品牌形象。你看看它历来的广告，都非常明确地展示这一点。广告的主角永远是当前最当红的女明星，原来潘虹的时代就用潘虹，现在舒 […]

2016-06-07业界良心阅读(11)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　第一、市场细分。企业准备服务于什么类型的客户，这需要从消费差异、个性差异、实力优势差异等几个方面寻求自己的客户群； 　　第二、选择切入点。满足这些客户什么样的需求； 　　第三、建立自己的成本 […]

2016-06-07业界良心阅读(7)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　(二) 比附定位 　　使定位对象与竞争对象（已占有牢固位置）发生关联，并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。如美国一家处于第二位的出租汽车公司，在广告中反复宣传：我们是第二，所以我们 […]

2016-06-07业界良心阅读(4)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　根据以上大师们对于定位的描述，可以认为，所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的客户需求，开展适当的营销活动，以使其在客户心目中得到一个独特的有价值得的位置。产品定位是针对产品开展 […]

2016-06-07业界良心阅读(6)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　? 衡量各细分市场的规模； 　　? 估计可能的获利水平。 　　七步细分法概括了市场细分的一般程序，企业在实际操作时，应根据现实条件灵活运用。 　　（2）目标市场的确定 　　在市场细分的基础上 […]

2016-06-07业界良心阅读(17)

系列专题：《有效制订年度经营计划》 　　根据企业经营使命，进一步总结深入，即可形成企业价值观。 　　企业价值观是指企业决策者对企业性质、目标、经营方式的取向作出的选择，是员工所接受的共同观念，是长期积淀的产物。企业价值观是企业和员工所共同持 […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　因此，对细分市场的评估应从上述三个方面综合考虑、全面权衡，这样评估出来的企业才有意义。 　　② 选择进入细分市场的方式 　　通过评估，品牌经营者会发现一个或几个值得进入的细分市场，这也就是品 […]

2016-06-07业界良心阅读(12)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　产品差异性有时很容易被模仿，如上述第一个例子——Gold Meda面粉模仿 Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二 […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　大家看到，“海飞丝”占领的心智资源是“去头屑“，这么多年来，海飞丝所有的广告无论怎样变化，但都万变不离其宗，这个宗就在三个字上：去头屑。不仅广告如此，它任何一个营销活动都是为了强化这一点，所 […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

系列专题：《有效制订年度经营计划》 　　企业战略是1965年美国管理学家安索夫（Ansoff）在《企业战略论》中最早指出的。经过多年的发展，目前的含义一般是指：企业为谋求长期生存和发展，在对外部环境和内部资源条件分析研究的基础上，对企业的目 […]

2016-06-07业界良心阅读(5)

系列专题：《有效制订年度经营计划》 　　竞争优势可以表现为以下几个方面：竞争优势A.技术技能优势独特的生产技术，低成本的生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能B.有 […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　（4）使用定位法 　　有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为“夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒”。后来又将此定位转 […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　差异性进入由于针对特定目标市场的需求，因而成功的概率更高，能取得更大的市场占有率，但其营销成本也比无差异进入要高。 　　五种市场进入方式各有优缺点，企业在选择时应考虑自身的资源条件，结合产品 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　事实上，任何一个成功的品牌，它都是在消费者心智中拥有一块地皮——心智资源。我们看看汽车业，法拉利占有了“速度”，奔驰拥有“名、望”，宝马牢牢控制了“超极驾驶机器”这个定位，而沃尔沃几十年如一 […]

2016-06-07业界良心阅读(14)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到 […]