企业管理:“破壁营销”是全球营销战略的思维
经济全球化的概念在20世纪80年代开始出现，如今二十一世纪2．0时代的到来，国际间信息流动快速便捷，信息交流意义上的地球村正趋形成，因为世界是平的。 中国于2001年12月11日起正式成为世贸组织成员。5年多过去了，如今我们正面对一个国际化 […]
企业管理:联想收购gateway背后的战略意图
一、Gateway的真实状况 Gateway公司于1985年成立于爱荷华州。 1991年，Gateway推出了一款面向农村的低价电脑大受市场好评。 1993年，Gateway进入《财富》500强。 200 […]
企业管理:战略融资，药企如何把握机会和节奏
——专访蓝哥智洋国际行销顾问机构首席专家 于斐 今年4月，联想柳传志豪情满怀地在先声药业于纽约交所上市时发表了“中国企业迟早要在国际上有地位后，”仅仅过了十几天，联想控股就宣布8.7亿元人民币收购石药集团，成为后者100％国有产权的所有者。 […]
企业管理:家电业能不能依靠外资战略投资者
接受《数字家电》记者采访 1、 海外投资机构的进入会给中国家电业带来哪些影响？（好处？坏处？请具体说明） 海外投资机构给中国家电业带来的好处，可以从中国家电企业在本土的资源和市场环境中所无法获得经营要素的角度来反向考虑。受发展模式和成 […]
企业管理:华美转身的“精准营销战略”
是在8元——30元/瓶的中低档白酒层面上继续苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续发展的道路？汾酒集团金家酒通过对消费者需求的精准研究，采取不同的精准营销策略，从而实现了中低端品牌到中高端品牌的华美转身。 背景：一个中低端品牌的选择 […]
企业管理:从《隆中对》看战略规划
每每读到《三国演义》中三顾茅庐的故事时，总是会生出些许的豪气和感慨来。豪气于谋略能定天下之力量，感慨于战略规划“隆中对”之于刘备“蜀天下”那灯塔般“指向标”的重要作用。在这个案例中，刘备礼贤下士，重视人才，三顾茅庐请诸葛亮出山，可谓古代 […]
企业管理:未来在哪里？出口加工型内衣企业的战略转型问题
2006年以来，几乎所有的出口加工型内衣企业不约而同的遭遇了一股又一股的猛烈寒流，这股寒流对出口加工型内衣企业的影响极其深远。更要命的是，寒流延续到2007年非旦没有得到改善，反而是愈演愈烈，雪上加霜。 在这一宏观环境的影响下，几乎大多数出 […]
企业管理:基于客户终生价值的大客户战略营销
基于客户终生价值的战略营销，是我们经过多年的中国营销实践，吸收了众多大客户销售理念-方法-工具的基础上形成的，“战，无不胜；攻，无不克”的营销利器，要知道这个销售体系与传统大客户营销的不同，需要从营销的理念转变开始。 基于客户终生价 […]
企业管理:宝洁：全球战略与中国市场的矛盾
宝洁从1988年进入中国市场以来至今已有19个年头了，作为中国日化行业的领军者，宝洁从来都是社会关注的焦点，特别是宝洁的渠道变革之路更是在业内引起了不小的震动，这一次宝洁把自己又推向了风头浪尖。 那么，应该如何看待宝洁的做法呢？他将会对宝洁 […]
企业管理:炙烤与冰冻：中国企业资本运作与品牌战略短视症反思
娃哈哈和达能，一对合资后曾经无比幸福的企业，在10年后的今天开始了相互的攻击。一方认为对方故意在合资之初的协议中隐藏伏笔、包藏祸心而想要对自己的资源低价掠夺，从而发动了媒体宣传战、政府公关战、员工宣誓战、社会舆论战，处处显露出哀兵姿态；而另 […]
企业管理:陈竹友谈企业能力战略思考之四：东西方西维模式的差异
任何民族的思维都来自于其民族文化的传承，中华民族的文化流传中有很大一部分到今天为止仍遗留着中国古代先民的三大崇拜的痕迹。这三大崇拜分别是： 1.自然崇拜—农耕：中国的农民意识起源于上古时期，柏杨老先生曾很精辟地简述过中国家耕经济及封建保守的 […]
企业管理:中国伟哥快速启动市场的战略赢销模式之一
据有关资料统计，国内众多离婚的家庭，有80%是因为性生活不和谐造成的，性保健品的家庭市场还远远没有得到开发，这与整个性保健品行业的品牌营销还处于低层次水平，有很大关系！ 人们不是没有需求，而是不敢用，怕损害身体，而这正是中国伟哥的压倒性优势 […]
企业管理:品牌战略：为什么企业总是“种瓜得豆”
零成本创建品牌需要在不断地完成当期目标的基础上，为缩短长期目标以及品牌愿景的距离作贡献，并以全面的品牌战略以确保企业的每一点投入都为品牌资产的积累做加法，确保品牌营销费用的使用科学、高效。 很多企业问我：“刘老师，为什么我们的宣传总 […]
企业管理:西安杨森，该是实施通路品牌战略的时候了！
南京医药是国内著名的强势商业公司，2006年的年销售额已经超过80亿，2007年的年销售额将突破100亿，在一万多家医药商业公司中将排名第四。作为区域性强势商业公司，南京医药近年来在资本运作、购并、整合等方面成绩卓然，并有跨区域发展的迹象。 […]
企业管理:dell中国的战略困局和破局
从家用电脑市场剖析DELL在中国市场的战略 一、DELL是什么？ 近闻，迫于市场压力，本已金盆洗手的dellCEO戴尔先生又重出江湖。同时，在国内市场上，面对咄咄逼人的主要竞争对手联想的逐步蚕食，dell在中国的销售并不理想，有从其一 […]
企业管理:创建品牌的两种战略
人们对GE前CEO韦尔奇提出的“数一数二”战略津津乐道，然而如何让品牌在品类中处于数一数二的位置，却很少有人能说清楚。 一、成为第一的战略：开创新品类。 两颗种子落在森林里的同一片土壤上。也许是种子掉到地上的角度关系，也许是 […]
企业管理:中小企业应如何选择企业战略规划
企业战略这个词，在目前的网络上及企业内部的会议上，使用的频率是越来越高，甚至，你不谈战略，你就没有发言权一样，很土。 其实，企业应该不应该有自己的战略目标？答案是肯定的，如果没有目标，我们的发展就会失去了方向，必然在发展中，误入歧途 […]
企业管理:从swot分析，到蓝海战略
在现代医药销售组织中，SWOT分析算是一个众所周知的工具了。SWOT分析即：企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对市场内外部条件各方面内 […]
企业管理:陈竹友谈企业能力战略思考之一：管理批判
中国人被拿破仑忽悠了近200年。 我们不能怪拿破仑，因为我们愿意上当。 其实真正忽悠我们的是我们自已，因为最可怕的欺骗是自欺欺人！ 1816年，中国还处在“世界之中、万国典范”的闭门自满时期。有一个叫阿美士德的人从英国前往中国,希望打开中国 […]
企业管理:双终端模型——以战略来驾驭决胜终端的战术
营销是一门艺术，也是一门科学。 但营销越来越象一门科学—- 艺术性—创造力、想象力、情感—的作用在下降：一个很有创意的“点子”能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益，这种传奇式的成功事 […]