企业管理:盘点沃尔玛：时代危机与战略博弈
今年以来，国际零售巨头沃尔玛可谓“祸不单行”。不仅前院遭殃：国外市场赢利能力持续走低，以致不得不在中国市场采取了裁员、换将、门店放权等系列变革。且后院起火：金融业务申请受阻，CEO李.斯科特遭受指控，“反沃尔玛”旋风席卷美国——沃尔玛在 […]
企业管理:左右为难——对安踏品牌经营战略的建议
安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。 财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市 […]
企业管理:蓝海战略与“以尊为争”
在谈到中国式管理时，台湾的一位教授举了一个下象棋的例子：象棋有两种颜色，一种叫红色，一种叫黑色。象棋翻出来，两个人都去拿黑色，没有人去拿红色。所以外国人就问，你们中国人搞什么玩意，连下象棋都去抢黑的，那红得比较好看，为什么不拿红的呢？他 […]
企业管理:中国战略：发挥文化的魅力
最近的一个调查显示，对于中国的“和平崛起”，已经引起了不仅是欧美发达国家的恐慌，甚至这种恐慌像乌云一样蔓延，逐渐蔓延到一些发展中国家。来自中国企业的每一次迈出国门的努力，来自中国的潮水般的产品，已经开始一次次地刺激并考验着那些市场国家的 […]
企业管理:卖点营销战略
挖掘买点，塑造卖点，真正的满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略； 1 质量卖点 在产品的质量和档次上做文章。 举例：1）台湾一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不 […]
企业管理:太阳能营销：实施单一品牌战略，还是多品牌战略？
事由：单品牌和多品牌共同挖掘的“泥潭” 2003年的12月份，是阳光满地太阳能公司CEO魏总最为苦闷的一个月。因为自1998年阳光满地太阳能公司成立以来，先以“阳光满地”一个品牌进行市场操作，结果两年内亏损近一千万元人民币。是一个品牌抗风险 […]
企业管理:吉利汽车战略转型
一直以来凭借低价策略取得竞争优势的吉利汽车，目前正步入由“价格优势”向“技术领先”的战略转型。吉利集团董事长李书福，近日在济南以为１６辆“吉利远景”签名售车的独特形式，向市场推介其首款商务级家庭轿车，标志着吉利汽车正式进军高端市场。 […]
企业管理:寻求大客户联盟战略的三个方向
大客户战略营销非常关键的一个环节就是，寻求大客户战略联盟。寻求大客户联盟战略一般分为三种，即联盟、接触、资源分配。其实三种战略是一个联盟发展层次的递进过程，资源分配才能实现更多的接触，更多的接触才能促进联盟的达成。 1、资源分配战略： 资源 […]
企业管理:企业成功的根本：战略与人
很多企业成功了，也有很多企业失败了。也很多企业一直在随波逐流，追本逐利，茫茫然中不知道创办企业真正的目的是什么，只是一味的为了盈利赚钱，从而急功近利，鼠目寸光，看不到企业未来的发展，把一切的一切当初赚钱的工具和手段，并加以控制和奴役。也 […]
企业管理:外资战略投资者是勾魂的妖精？
引进外资跨国企业作为所谓的战略投资者成为了时下家电业的一种时尚。中国家电领域的顶尖公司正在纷纷出让大部或者是小部分股权给跨国公司,这些公司成为中国公司所谓的战略投资者. 这种股权血统融合化的引资运动成了以市场换技术战略之后最新的产业宏观 […]
企业管理:解读迈克波特竞争战略
针对于迈克尔波特的5力模型：行业内竞争、潜在的进入者、买方的议价能力、卖方的议价能力、替代产品的威胁。我们该如何做： 1）了解行业，不谋全局不足谋一域，不谋万事不足谋一事。宏观把握很关键。 2）关注最显著的竞争力，先找着力点，再做辐射面。 […]
企业管理:从战术到战略——酒类群狼战术成败关键因子分析
白酒葡萄酒最近都出现一个新现象，就是一些酒厂，同时推出数十至上百的品牌，“围剿”市场现有主力产品—–业界称之为“狼群”现象。 一、为什么会出现“狼群”现象 仿佛一夜之间，采用狼群战术的企业出现了许多；似乎 […]
企业管理:中国制药业进入战略营销时代
药品降价、药品招标、反商业贿赂、53号令——，面对国家对医药行业的一系列整顿，再加上6000家药厂，严重同质化竞争，许多药企已步履维艰，有的药厂甚至已经亏损、倒闭。2006年医药行业累计亏损企业1368家，行业亏损面 […]
企业管理:对东莞城市升级经济转型期品牌战略的一点思考
兰晓华工作室认为：一个地域性的产业，如果没有大品牌的支撑，永远成不了大气候，也必将无法引起更多的关注，这样的产业群终究也只能算是一个加工基地，和一个大的工厂无异。“台资北移”的风声表明：东莞的外资既然是转移而来，那么一旦别的地区有更好的比较 […]
企业管理:行业客户战略分析五法之一：行业分析
行业客户战略分析五法之二：竞争对手分析 2007/08/08/20070808-161753-1.shtml 行业客户战略分析五法之三：客户需求分析 2007/08/08/20070808-161924-1.shtml 行业客户战略分析五法 […]
企业管理:穆峰就“家电业能不能依靠外资战略投资者”答记者问
八月初《数字家电》记者曹迪匆匆来访，让穆峰这厮就“家电业能不能依靠外资战略投资者”谈些看法，我惶恐不已，虽涉行业无数，但都深度有限，不敢妄自菲薄，只得赶鸭子上架，认真应对。 媒体介绍： 《数字家电》是目前中国家电行业中，最具前沿和前瞻力的专 […]
企业管理:营销研究：《蓝海战略》和《蓝彻斯特战略》的异同在那里？
序言 近日接触了许多企业管理方面比较时髦的职业管理者和CEO。这些人都知道蓝海战略，也都知道蓝彻斯特战略，都能说两句。但是两者不是一回事情，区别很大。区别是什么？能说明白者不太多。这里笔者抛砖引玉，把两者异同说出来，以供相应人员参考 […]
企业管理:中国企业进入价值战略竞争时代
国家统计局公布数据，2007年5月，我国肉禽价格上涨26.5%； 牛奶原奶收购价格上涨11%； 方便面行业面粉的涨幅在10％～20％之间，棕榈油涨幅在5％以上； 近年铜和铝的价格几乎翻了一番，使得企业成本增加了30％； 啤酒行业小麦涨价； […]
企业管理:“责任营销”要成为企业一种战略
其实说到“责任营销”，也并不神秘。它首先需要企业能够做到遵纪守法，能够按照国家的相关法律法规给社会和消费者提供优质的产品和服务，包括能够照章纳税等等，这是企业作好责任营销的前提条件，背离这个前提的所谓“责任营销”也只能是一个“哗众取宠”的噱 […]
企业管理:长尾，另类的战略转型
长尾，另类的战略转型 去年开始，有人就告诉我，培训界继“蓝海战略”下个阶段的热点必将“长尾理论”!但是直到现在，大家对“长尾理论”也兴奋不起来。结果《长尾理论》自己变成了“长尾”。 关于长尾理论，大家争论的比较多的是，长尾的适用 […]