企业管理:中国白酒企业的营销误区与战略出路
温水煮青蛙——白酒营销环境的变化与观念滞后 白酒行业也许是竞争最为惨烈、“营销专家”最为集中的行业。同时，白酒行业也可以说是“营销”竞争手段最为初级的行业。在对中国的白酒营销进行研究的过程中，我们的结论是：今天的白酒行业正被一些并不健康甚至 […]
企业管理:新品类，一个被严重忽视的制胜战略
创造我有人无的竞争优势是所有战略的核心！ 许多企业之所以失败，是因为他们无法将竞争战略的概念转化为具体的行动！ 新品类，被严重忽视的营销战略 提起品类创新，许多人的第一反应是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值 […]
企业管理:“小众战略”是华夏信用卡成功的关键
在中外资银行纷纷出手抢占信用卡市场时，惟有华夏银行按兵不动，是为数不多的尚未发行信用卡的银行之一。尽管早在2005年结盟德意志银行时，华夏银行就有了推出信用卡的想法，但一直没有实质性举措推出。直到今年年初，华夏银行才正式成立了信用卡中心并筹 […]
企业管理:中国企业需要差异化战略的“亮剑”精神
日本的丰田、索尼等企业，在二十世纪六七十年代，由于采取了相应的差异化的策略，在国际市场，包括美国市场，取得了成功。同样，韩国的三星、LG在二十世纪八九十年代，也采取了差异化的战略，从而取得了成功。也正是由于这些企业战略的成功，奠定了日本 […]
企业管理:企业导入战略管理的五个关键时期
摘要: 本文论述了企业战略是企业经营管理中必然存在的一个非常重要的范畴，任何类型的企业都需要导入战略管理；作者运用企业生命周期理论论述了企业导入战略管理的五个关键时期和相应战略重点：形成期战略导入的重点是制定公司战略和业务战略；成长期是战略 […]
企业管理:再批一次摩托罗拉的战略失误
为什么说再呢？因为在2002年，我已经在《与奥美对话》的文章中预测性的批评了摩托罗拉的战略失误，当时我的观点是摩托罗拉背离了最核心的“科技”战略，而走到了平民化的所谓的“MOTO”道路，跟随NOKIA走时尚路线是摩托罗拉最致命的伤害。不 […]
企业管理:品牌战略全面升级—中国走向全球家电强国之巅的必然选择
对中国家电行业发展现状和未来的思考 早在1997年，中国已经确立了在全球不可替代的大国地位，历练了有着76万从业人员的行业队伍，具有了空调器、空调压缩机、微波炉超过5000万台、电冰箱/冰柜、冰箱压缩机超过3000万台；洗衣机、电饭 […]
企业管理:从战略高度看蒙牛借势营销
蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的 […]
企业管理:暗战是企业要学会的竞争战略
当前中国企业的生存环境正在遭遇前所未有的挑战。中国市场的潜力吸引了众多的世界级巨头企业参与竞争，很多中国企业还没来得及长大成人，就已经面临着被巨人企业竞相打压的现状。因此，如果企业没有思维上和战略上的前瞻性、超越性思考，就很难说有机会做 […]
企业管理:解析中小企业品牌战略“三重门”困惑
谈及品牌，大多数人会说，“品牌是大企业的专用武器”、“品牌不属于中小企业”等等。中小型企业由于诸多方面的约束，即便具备高品质产品，也只能生存在社会底层——产品层面，而备受商家的“凌辱”、“欺诈”。 这些具备高品质产品的中小型企业如何 […]
企业管理:蓝海战略之父重谈“蓝海”
“比喻总是有缺陷的”，“蓝海”也是如此，面对《蓝海战略》在全球受到的某些误解和质疑，作者钱·金夫妇最近在其关于“蓝海战略”的网站(www.buleoceanstrategy.com)上对各种误解、批评和质疑做出了集中答复。 1、 “蓝海是一 […]
企业管理:顾客经济时代的品牌3vs战略
顾客经济时代的品牌管理：顾客定义品牌 如今已经是顾客经济的时代。根据美国调研公司Forrester Research的调查表明，顾客经济是由顾客来决定的，这些顾客“需要以更低的价格购买更好的产品，以更高水平的服务完成日常业务办理，他 […]
企业管理:中小企业如何迎接战略转折点的到来
小企业由生存阶段过渡到发展阶段，基本战略已经发生改变，为了实现战略，也必须进行战略战术上的调整和准备，企业要未雨绸缪，看得远，才能走得远。 小企业战略调整期的战术准备，主要包括四个方面： 第一：建立战略联盟 战略联盟对于现代 […]
企业管理:从“定位”到“越位”——谈中国企业的战略
一、从战争的本源理解战略 1、战略是胜利的根本 战略这个词其实来源于战争，战略者，战争之方略也。“略”则是人类(甚至是前人类)几亿年暴力冲突后的经验总结，战略的目的很明确，通过对战争发展规律做出深刻分析，对战争的过程指明 […]
企业管理:从《庄子-天道》看品牌战略学术的缺失
《庄子-天道》曰：“本在于上，末在于下。三军五兵之运，德之末也；……。此五末者，须精神之运，心术之动，然后从之者也。末学者，古人有之，而非所以先也。” 草树先生解之于品牌知识生态则曰： 越是接近事物本源的知识、技能和智慧，其地位就越高。反之 […]
企业管理:品牌战略的起点——让管理者走出品牌认知的误区
误区之一：打造品牌就是塑造和宣传企业形象 有很多企业把品牌战略和企业形象识别、广告混为一谈，认为在高新技术园区起几幢宏伟壮观的厂房来显示一下企业实力，找策划公司做一套CIS(企业形象识别系统)，设计几套精美的宣传册，在高速路上立 […]
企业管理:本土化经营：国内商业银行的战略思维
在全面开放的金融环境下，国内商业银行如何应对外资银行的竞争？五年前这是一个倍受关注的话题。与五年前相比，现在的国内商业银行有了更多的从容和信心。笔者认为，在未来相当长的时间里，外资银行的竞争压力都将存在，随着业务限制的解除，外资银行在中国银 […]
企业管理:珍视明与腾讯战略携手 掀起医药营销新高潮
网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作和交流的环境，迫使企业必须相应地积极利用网络技术变革自己的经营理念和经营方式。因此，网络营销承担其实现企业营销目标的创新型营销手段，成为新经济时代企业新的策略。 […]
企业管理:营销研究：从案例谈蓝彻斯特战略人才选拔的“才”与“貌”取舍问题
绪言 近期因成立营销项目组，需要招聘一些有潜力的人才，经过反复讨论，决定招聘应届毕业生，从头开始培养。决定之后，于2007年07月14日在上海漕宝路88号光大会展中心进行招聘，因为涉及的招聘要求和该类人才的判断评估等问题，便没有通过 […]
企业管理:英特尔、海尔展开激烈战略对抗
“由内而外还是由外而内？”这不是中医推出了什么新理论，而是今年SINOCES所透显的互联时代未来战略路线之争。 每一个展会都是针对产业发生的，是对产业的一种推进。在今年的SINOCES“互联无边界”的主题下，全球主要消费电子巨头展开了一 […]