企业管理:企业不同生命周期的财务战略
美国管理专家伊查克·爱迪斯的研究结果表明，企业的发展历程与人的成长存在很大程度的相似性，于是他将企业的生命周期比照人的成长历程划分为十个阶段：孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、稳定期、贵族期、后贵族期、官僚期、死亡期，不同的时期具 […]
企业管理:外销企业如何开展品牌战略
在广交会上，面对欧美客商抛出的大笔订单，一句“给我最好的价格”，至今仍令中国的外销企业不敢轻易涨价。“一件纯棉衬衣，我们报价3.5美元，其中成本25元人民币，中间的利润只有不到3元钱。”来自浙江的王先生大叹苦水，而这类现象在外销企业的市 […]
企业管理:战略性新业务开发成功模式(序言)
对于任何一个企业来说,新业务的开发永远是必要而且重要的,而从战略角度分析,我们一般可以将企业所有的新业务分解成试探性新业务/策略性新业务/战略性新业务三大基本类型,不同的类型对于企业的战略作用是完全不同的,相应地,企业对于这三类新业务也 […]
企业管理:“美容美发厅传媒系统”战略赢销模型
作为一个以资本运营、品牌经营和资源系统整合为主的新传媒机构，其重心与成败取决于战略赢销模型的精准设计和有效执行。 通常，在旧秩序中占主导地位的公司大部分都会消失，取而代之的是按照新规则在新的关系中经营的后起之秀。“美容美发厅传媒系统”正是新 […]
企业管理:战略与细节哪个更重要?
《细节决定成败》在企业界的风靡畅销，史作者汪中求也因此成为企业界宠儿，被奉为众多企业家的座上客，其细节决定成败的理论也成为一股旋风。 由此，凡是关于“细节”、“执行力”话题的真书、伪书都借势“升天”，好不热闹。 当然，现在是个“百家争鸣”的 […]
企业管理:2007，中国医药企业营销战略管窥
第一部分、看看国家在做什么，就知道企业该做什么？ 2007，行业迷惘彷徨、信心缺失，有人在问：中国医药企业的出路在哪里？中国医药行业的机会在哪里？ 未来15年，中国医药企业要生存、要发展，今天又需要做些什么？。 其实对策就在我们眼 […]
企业管理:畸形的广告、迷失的战略，“白大夫”何以天下无斑？
前言 “你白、我白、大家白！白大夫，就是让你白！一白再白！白！白！白！”这是“白大夫”一款化妆品的产品广告语，试想很多人对于这句说教式的广告词一定不会陌生，抛开市场受众群中褒贬不一的意见和看法，也许很多人知晓和了解“白大夫”，准确地讲应该是 […]
企业管理:从战略视角审视民营快递品牌运作
系列专题：快递业观察 “百度”已经由一个名词变成了一个动词，在中文中成了网上搜索的代名词。一个公司能把一个品牌动词化，这应该说是一个公司品牌运作的极致。就快递而言，比如在美国，大家说寄包裹，不会说寄包裹，而是说用联邦快递寄出去(Fede […]
企业管理:百事得御妆品战略赢销模型
对于百事得来说，快速提升其在屈臣氏上海终端店的销量是事关全局的大事，目的是为了获取进入屈臣氏全国市场网络和全球市场网络的通行证，同时，为其通过招商进入全国各地的高档百货和药店，营造势能、树立标杆、打好基础、做足准备 屈臣氏是典型的折扣连锁店 […]
企业管理:作局雁阵规则，高绩效团队才是最佳的战略选择
据科学研究表明，组队飞要比单独飞提高22%的速度，在飞行中的雁两翼可形成一个相对的真空状态，飞翔的头雁是没有谁给它真空的，漫长的迁徙过程中总有人带头搏击，这同样是一种牺牲精神。而在飞行过程中，雁群大声嘶叫以相互激励，通过共同扇动翅膀来形 […]
企业管理:中小企业的成长与战略的缺失
迈克尔•波特在阐述竞争战略时，讲过一个关于印第安部落的寓言故事：加拿大的原住民地区活跃着几支部落，他们均以狩猎为生。经过长时间的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落得以存留。这支部落成为幸存者的原因令人匪夷所思：其 […]
企业管理:理性实施中国烟草“走出去”战略
“走出去”战略是中国烟草发展的必然趋势，其目的就是充分利用国内外烟草市场资源，保持中国烟草经济可持续发展的现代化强烟战略。随着经济全球化的快速发展，在世界经济一体化日益凸显的形势下，“走出去”战略越来越成为国家外向型经济发展的新课题，这也为 […]
企业管理:宝洁的战略转型解读
宝洁最近宣布购买MDVIP有限公司的股份，这个公司是由戈德曼医生6年前帮助建立的，它是一个致力于为自费患者的医疗保健的小型机构。虽然这项交易的条款还没有被透露，但是这只是宝洁公司在2005年斥资570亿美元收购吉列公司后的一系列小型收购 […]
企业管理:房地产公司城市社区医院发展战略计划
一.房地产公司自主发展城市社区卫生服务的必要性 1. 医疗产业与房地产齐驱中国十大暴利行业之列,国内外各大咨询机构对中国健康产业的投资信心。他们的联姻真是黄金组合。 2. 国家对城市社区服务的重视,医疗改革政策对城市社区卫生服务的倾斜。在两 […]
企业管理:厚利快销是内衣企业战略突破的关键
内衣行业总量虽然在整个服装行业的地位没有那么重要，论规模没有那么大，但是，内衣行业是存在战略性机遇最大的品类了。首先没有绝对的强势品牌，即使国内销量最大的三枪也不过十多亿的额度，在整个内衣行业的市场占有率不足1%。经过多年的混战，内衣行业开 […]
企业管理:如何建立欧洲市场的物流战略
中国企业的国际化进程刚刚开始，对于庞大的欧洲市场而言，消除商品在欧洲市场的流通障碍，建立动态、立体化的物流战略，是成功经营欧洲市场的保障。 对于中国企业来说，面对日益扩大的欧洲订单，不断扁平化的渠道模式，物流系统的能力提升显得尤 […]
企业管理:十年攻打济南府，青啤战略被误读？
济青十年战争 十年前的1997年， 刚刚推出新鲜度管理的青啤，认为此时已是进攻济南市场的良机，向济南市场发动了第一次进攻。当时青啤推出了低价位的“青岛大众”，一瓶比趵突泉啤酒便宜一毛钱左右，意图通过价格优势占领市场，战事持续了一个夏 […]
企业管理:tcl悄悄调整全球战略
经当事双方证实：TCL有可能把波兰工厂出售给冠捷集团。就在不久前的2006年底，TCL刚刚宣布收缩欧洲战线，终止该地区所有彩电的销售活动，取而代之以OEM业务形式。实际上，TCL对欧洲市场的变革，可以追溯到2005年底、2006年初，原 […]
企业管理:医药企业营销战略制定的三大误区
有人将2006年称为医药市场的“风暴年”。在国内的营销领域来看，主要有3件大事，一是价格，明码标价，第18次降价；二是购销，挂网采购，医药采购回扣专项整治；三是一药多名。中国的医药企业正面临大变革、大分化，强势企业会越来越强，弱势企业会 […]
企业管理:孙子兵法的战略原则
孙子兵法绵延二千余年，长盛不衰，在于其深刻的战略思想，恒久的哲学思维。外在的物质世界在变，而人性未变，竞争的普遍规律未变，孙武子基于对人性和竞争规律的深刻洞察，著就兵法十三篇。十三篇浑然一体，形成一套竞争致胜的完整体系，对这一体系的认识 […]