企业管理:万科：标准管理初露品牌战略导向
三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。这是近年来职场人士经常调侃的描述中国企业发展现状的口头禅了。尽管是闲聊的调侃，其说法未必严谨与合理，却多少道出了当前中国企业走向成功需要经历的过程以及其追求的境界。正因为福特将汽车生产流程的标 […]
企业管理:战略创新，从发掘新品类开始
娄向鹏简介： 21世纪福来传播机构总经理，中国创新营销论坛执委会主席，中欧营销学会特邀委员。服务客户：蒙牛乳业、茅台集团等。著有《营销界的奥斯卡》等。 前瞻观点： 许多人都知道品牌重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。可口可乐、福特、柯 […]
企业管理:管理研究：浅论蓝彻斯特战略第二法则及其本土化应用
序言： 蓝彻斯特战略第二法则是从其军事法则延伸到商业营销与管理企华领域而来的，核心意思是说，在交战双方射击技术、素质、装备等同的情况下，战争结果是双方兵力数量的平方差的平方根。比如说，甲方5个士兵，乙方3个士兵，按蓝彻斯特战略第二法 […]
企业管理:区域市场促销：推进战略？上拉战略？
关于区域促销战略（这里指广义的促销，广告、公关、销售促进、人员推广等方式），通常有2种可供选择：推进战略；上拉战略。 正常的操作应该是双管齐下，两者不可偏废。 实际上，在确定2种战略的轻重时还应该根据企业及目标区域市场的实际情况来定 […]
企业管理:品牌战略制胜五步法
为什么中国的央视广告“标王”大都昙花一现,中国品牌的平均寿命只有7.5年，往往壮志未酬身先死; 为什么索尼在中国一年的电视销量只有50万台，利润却相当于中国整个电视行业的总和； 为什么我们许多品牌抗风险能力很差，一篇负面报道就会毁掉一个品牌 […]
企业管理:出租车司机给我上的“蓝海战略”课
高淼赋教授是哈佛大学和麻省理工大学的教授，也是香港科大兼席教授。高教授讲授的“创造市场新空间的途径”课，使我深受启发。这也是我在香港科大商学院高级管理文凭北京班学习以来，听的比较专注的一次。 课程结束的时候，高教授还专门给学员们推荐 […]
企业管理:营销研究：浅论蓝彻斯特战略的差别化策略应用
序言： 最近在研究蓝彻斯特战略的强者战略和弱者战略的时候，笔者比较注意的是其弱者战略里面的差别化战略。所谓差别化，就是和别人不一样。不仅如此，按蓝彻斯特战略的概念，对同一个产品或商品来说，只和别人有一处不一样还不行，至少要有三处以上 […]
企业管理:战略管理：公司治理与管理的交集
一、公司治理与公司管理的关系理论探讨回顾 李维安教授等从狭义和广义上对公司治理作了界定。他们认为，“狭义的公司治理，是指所有者、主要是股东对经营者的一种监督于制衡机制。即通过一种制度安排，来合理配置所有者与经营者之间的权利与责任关系 […]
企业管理:中国大健康产业和功能饮料战略突破商机
有钱之后干什么？美食？住房？旅游？大家都听说过过一句俗语：年轻时，拿健康换钱；年老时，拿挣来的钱买健康。想想过去飞龙延生护宝液、三株口服液、频谱治疗仪的黄金时代，看看当下脑白金、黄金搭档、太太口服液和椰岛鹿龟酒的好日子。正如伊利牛奶的广告诉 […]
企业管理:郭士纳：新任ceo的战略日程
一个新CEO在其就职后的100天里，首先要做的事情之一就是使用简明扼要的战略日程（strategic agenda），而不是纷繁复杂的战略规划（strategic plan）开始新的领导工作。这对新任CEO尤其重要，既明确了公司前进的方向， […]
企业管理:浅论蓝彻斯特战略在业务员培训方面的本土化应用
序言： “不是战斗，就是死亡；不是血战，就是毁灭。营销战中业务员的竞争结果必然如此。”（参见：《蓝彻斯特在中国》，沈宗南、张京宏著，上海世新进修学院教学试验研究所，2007年版） 业务员管理和培训始终是任何销售部门和营销管理部门 […]
企业管理:领先战略：安踏的品牌魔方
时代正处在多端变化的过程中，很多东西都跟过往有很大的不同—新环境、新科技、新材料和新经济的冲击和碰撞改变了一切。企业也处在这种不确定的环境中，一切都变脸——-营销开始失效、资金流面临重压、盈利模式开始不灵光了？ 当不确定性成为常 […]
企业管理:终极版：战略实施与绩效管理典型问题12q
做你想做的，得到你想得到的――每个企业都希望建立这一管理系统。但是，事实如何?问题出在哪里? 1.战略执行有“手段”，没平台。每家企业、每位领导为了达到目标，都有各自的方法，但却没有建立将目标、战略贯彻到全公司的管理平台。在战略执行的过程中 […]
企业管理:蓝善池·战略到动作
蓝善池简介：“战略到动作：绩效管理打造执行力”培训创始人。 倡导”4了”培训效果：让学员在培训现场展开操作练习，达成”知道了、理解了、会做了、做过了”的培训效果。学员回 […]
企业管理:郭振甫：双品牌战略是倍增器
郭振甫简介： 1989年毕业于北京理工大学企业管理工程系，1989年7月加入郑州日产，1991年任公司总装车间主任，1994年任公司采购部经理，1998年任公司财务部经理，2000年任公司第一副总经理，2001年任郑州日产总经理、党委书记。 […]
企业管理:郑春影:战略性创新，引领产业变革
郑春影简介： 中国美发美容协会副会长，上海伽蓝国际美容集团董事长，东北财经大学经济学学士、北大EMBA硕士。成功打造自然堂、美素、路易维娜、雅格丽白、冰美人等多个具有广泛专业影响力的品牌，拥有各类加盟连锁店9000多家，中国化妆品产业第二次 […]
企业管理:调控对策：房地产企业急需战略管理
当前，国家对房地产业的调控措施，涉及面越来越广，针对性越来越强，组合拳越来越重，调控效果越来越显现。调控的着力点从土地规划到建设规划、从发展商到中介机构、从投资（机）型内外资到消费型内外资，下死决心就是要把房价上涨过快的势头压下来。这场早已 […]
企业管理:中小型服装企业战略层面的品牌思路
随着我国整个服装产业的演进，目前我国已经形成大品牌企业数十家，整个服装产业企业数额达到数万的产业现实。诸如雅戈尔、杉杉、罗蒙、鄂尔多斯等数十家大型服装企业以资产规模经营为纽带，以名牌产品为龙头，拥有世界一流的服装生产设备和技术，推动着我国服 […]
企业管理:直销企业公益营销之蓝海战略
对于生意人来说，公益慈善活动是个赔本买卖，然而说到底，终归带着那么点目的性，也许，称之为“公益营销”更为妥当。 慈善也好，公益也好，其实并没有本质区别，企业通过这些活动，一方面表明企业的社会责任感，赢得社会大众的认同，提高企业美誉度 […]
企业管理:内销人也要懂全球营销战略
经济全球化的概念在20世纪80年代开始出现，如今二十一世纪2．0时代的到来，国际间信息流动快速便捷，信息交流意义上的地球村正趋形成，因为世界是平的。 中国于2001年12月11日起正式成为世贸组织成员。5年多过去了，如今我们正面对一 […]