企业管理:目标分解：战略执行第一痛
对企业而言，每年年底，分解销售目标是最头疼的事情，管理层几乎每天都沉浸在文山会海之中，把很多精力消耗在这个环节上。然而，我们遗憾的看到，不少企业所投入的精力并没有能产生预期的效果，在他们忙碌的尽头得到的却是苍白无力的执行。 目标 […]
企业管理:从渠道广告角度谈销售总经理的战略和战术协同
销售总经理代表的是整个销售体系的战略决策与执行水平,并对资源的投入绩效负绝对责任,并承担一个公司在市场上良好氛围的建设,假如没有一种大局上的销售系统资源的协同运作观点,就将坐失良机.因此做为总经理,不但要保障广告的内容,更要保障广告的市 […]
企业管理:马斯洛需求层次理论与营销战略
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立 […]
企业管理:学会本土化的战略思维
战略到底是什么呢？ 对战略的阐述国内国外的观点很多，其实中国有几句俗语对战略的描述很到位。第一句是“好死不如赖活着”，第二句是“名不正则言不顺”，第三句是“你走你的阳关道、我过我的独木桥”。 企业伊始，到底该用什么样的战略经营企 […]
企业管理:ibm的战略阴谋
在华人企业通过收购活动开展国际化的道路上，明基铩羽而归，TCL还在收拾残局，联想尽管海外市场也仍然在继续下滑和亏损，但似乎一切还在掌控过程中。是联想的管理能力更强？还是联想采取了更好的措施？或者说区别在于联想收购的是美国企业而明基、TC […]
企业管理:中小型企业品牌战略如何入门
谈及品牌，逢人必言：“品牌是大企业的专用武器”、“品牌不属于中小企业”等等。如此，中小型企业由于诸多方面的约束，即便具备高品质产品，也只能生存在社会低层——产品层面，而备受商家的“凌辱”、“欺诈”。 这些具备高品质产品的中小型企业如 […]
企业管理:营销战略与战术不统一的三个原因
营销大师菲利浦·科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略、战术和可持续发展。并指出战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是品牌。 我认为，更关键的是营销战略与战术的统一。战略与战术统一，可持续发展问题也迎 […]
企业管理:从宝洁汰换事件看经销商的战略模式与年度经营计划
宝洁更换经销商，这件事情已经闹的很凶了，下一个调整渠道的是谁呢？说不好，这件事情在一定程度上说明一个问题，就是经销商的经营环境有点变化了，经营环境变化导致的是经销商的盈利能力的变化，而盈利能力是由经营模式决定的。那些没有自己的经营计划和 […]
企业管理:品牌战略分解－－对接营销运作（上）
企业的营销活动是演绎和表现品牌核心价值及品牌识别体系最有效，最直接的方式。那么，品牌战略与营销活动有效对接，主要是指让营销活动中的战略、战术都围绕品牌核心价值及品牌相应的识别体系展开。 具体而言，就是在营销实战中，让产品策略、 […]
企业管理:非常咖啡可乐的品牌战略迷失及对策
在今年的饮料市场，非常咖啡可乐无疑是最大的亮点。娃哈哈通过电视广告、平面广告，以及软文的炒作，不断地进行推波助澜，使非常咖啡可乐出现了喜人的热闹景象： 北京，２个小时之内，几百箱非常咖啡可乐被一抢而空； 新疆，几千箱非常咖啡可乐一到站就被 […]
企业管理:创建强势品牌的三大战略任务
现代品牌管理理论认为，创建品牌通常集中在设计（或加强）品牌视觉形象、激发消费者品牌联想和建立深度的消费者与品牌关系三个方面。同时每项创建品牌任务都是在品牌识别和品牌定位的指导下进行的。可品牌视觉设计的力量又经常被低估。像英特尔、可口可乐 […]
企业管理:啤酒企业竞争战略成功案例解读
“秦王扫六合，虎视何雄哉！” 正像中国历史上的战国末期，在广袤的中国大地上，啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏，跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。不过，就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却发现，像赵国大将 […]
企业管理:张钰性贿赂、企业家原罪和战略时机的选择
战略不仅仅是组织的决策逻辑，更是个人甚至国家的决策逻辑。战略管理从来都是目标导向，最终的结果就是往往将无法产生更好的现实解释力。廖晓认为，战略是讲究时机的。无论是进入还是退出，无论是个人或组织，都需要选择一个合适的时机。而战略进入时机需 […]
企业管理:中国企业转型三部曲之战略转型
中国企业转型三部曲之一是战略转型。为什么第一是战略转型。是因为战略是方向决策。企业方向的转型将是企业转型成功与否的前提。否则任何其他转型都是头痛医头、脚痛医脚。 一、战略的概念及其战略转型 战略是什么，目前理论界没有一致的定义。 […]
企业管理:空调市场竞争的拐点战略
每年七月中下旬，空调制造企业都要开始规划和审定下一销售年度市场竞争计划。和往年不同，由于在中国大部分一、二级城市和富裕地区的三、四级城镇家庭空调的拥有率已超过85%，其他地区的空调普及还要经历一个漫长的发展过程，中国空调市场在经过十年的 […]
企业管理:中国商业银行的战略转型
花旗银行控股广东发展银行、外资银行可以经营人民币零售业务、中国商业银行纷纷上市、流程银行的提出和中小企业金融服务作为新的蓝海。所有这些都预示着：中国商业银行面临重大的战略转型。 一、中国商业银行将面临国外巨头“金字塔”产品战略模式的 […]
企业管理:企业要面对的五个战略选择
营销没有对错，也没有最好，有的只是更合适。同样的战略，有的企业选择了，失败了；有的企业选择了，却成功了。 究竟为什么会这样呢？笔者认为关键不在于选择的本身，而在于选择前的条件。作为“共性营销”的倡导者，笔者从来都是主张要有选择性的借 […]
企业管理:“蓝海战略”究竟忽悠了谁？
自《蓝海战略》作者论道到中国论道以后，《蓝海战略》就稳坐畅销书头把交椅，本人也满怀期望和好奇，买了一本并被里面的新奇想法所深深吸引。我相信，无论是“价值创新”，还是“超越产业竞争，开创全新市场”，都肯定会令一批又一批的中国企业和中国企业 […]
企业管理:出口型服装企业如何实现内销的战略转移
系列专题：出口型企业研究 据一些出口型服装企业主说，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润只剩下了4%，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4－5倍。”既然如此，我们为什么要舍弃国内市场？̶ […]
企业管理:聚焦——品牌战略管理的有效原则
当我们实施品牌战略的时候，无论是外部环境还是内部压力都会源源不断地涌进来，事实上，这个时候是考验品牌战略管理者毅力的时候，很多企业由于外部的诱惑而让品牌迷失了方向，也有的企业由于内部的压力不断地迷失自己。 造成这样结果的关键是企业进行品牌战 […]