企业管理:买断经营 终结白酒品牌生命的绞索
中国白酒在悬崖边“醉”了 富有浓厚传统文化色彩的白酒产业，是我国民族工业常常引以自豪的代表之一。然而，就在“白酒大王”五粮液、茅台、全兴、沱牌、泸州老窖们手舞足蹈的时候，中国白酒的脚步，却在凉风习习的悬崖边“醉”了。 白酒繁华的吆喝 […]
企业管理:‘风‘向哪儿吹？ 央视招标预演明年企业经营攻略
系列专题：央视招标 编者按：11月18日21时，持续了12个小时的马拉松式的中央电视台（以下简称央视）黄金时段的广告招标画上了句号，央视再一次获得了决定性的胜利，招标总额达到52.48亿元，比去年的44亿元提升了近20％。 由于这是企业聚集 […]
企业管理:怎样培植医药保健品企业的核心竞争力
现在国内的许多企业，尤其是保健品医药企业，只关注企业行为的外在效果，例如产品的市场占有率，销售额，品牌的知名度，企业的生产规模等，却较少认真分析总结这些效果的内在因素。一时成功的企业不能静心地总结之所以成功的原因，失败的企业更不能找出获得成 […]
企业管理:现代百货业经营成功的主要因素
现代百货经营成功的主要因素有以下几个方面： 第一、要有良好的商业地段。现代百货不同于仓储式超市等业态，地段很重要，可以说第一是点，第二还是点。零售业喜欢谈“商圈”，而商圈必须具有浓郁的商业氛围、密集的商业客流，除此之外，“商圈”就不成其 […]
企业管理:谈一谈连锁经营的定价策略
1． 控制毛利率定价法。控制毛利率的习惯做法是确定一个较低的毛利率水平，然后平均在每一种商品上实施。这种方法实际上对顾客不会产生很强的吸引力。美国有“超级市场之父”之称的迈克尔·卡伦认为，连锁店和超级市场的低价策略可以采取分品种分别加上一个 […]
企业管理:连锁经营对电信运营商的启示
连锁经营是竞争行业里一种行之有效的经营方式，对在整个产业价值链中处于强势地位的电信运营商而言，将连锁经营的思想运用到其价值链整合过程中也不失为一种有效的竞争策略。下面一些看法，相信会对电信运营企业有比较大的帮助。为了方便记忆，我们将这些看法 […]
企业管理:特许经营全面开放，连锁巨头借力“圈地”
２００５年２月１日，备受关注的商务部《商业特许经营管理办法》（以下简称《办法》）开始正式实施，《办法》规定“统一适用于在我国从事商业特许经营行为的任何企业”， 从而中国“特许经营”商业模式向外资全面开放。 受制于原有体制和商业政策，“特 […]
企业管理:连锁经营发展历史给我们的启示
连锁经营的发源地是美国，在美国内战之前，连锁经营已经有了一定程度姆⒄埂Ａ痰晔紫瘸鱿衷诖罅闶凵躺形赐耆⑵鹄吹哪切┬幸岛筒棵牛缭踊跻怠⒁┢芬岛图揖咭担挥薪敕闹怠Ｔ诘厍植忌希痰甏蠖喾植荚谛〕钦蚝痛蟪鞘械慕记诖蟪鞘械闹行 […]
企业管理:连锁经营的四个基本点
案例：麦当劳严格控制的十三个重点 所谓麦当劳严格控制的十三个重点，就是“周报表”（WeeklyReport）或是“月报表”（MonthlyReport）在汇编时都要运用这十三重点。 而这十三重点具体来说是： （1）营业额； （2）顾客量； […]
企业管理:连锁经营工程的“八大成员”
连锁经营系统大体上包括营运系统，培训系统，督导系统三个子系统。所谓连锁经营的标准化就是需要把营运系统形成，包括总部和分部的一致性和标准化；而培训系统，主要是针对连锁网络，利用培训的方式，进行营运模式、标准的输出，保持连锁分部与连锁企业总部 […]
企业管理:透视中国连锁经营的八个方面
此（自我）为整体，彼亦为整体；整体自整体中来；自整体中取出整体之后，而整体依然为整体。—《奥义书》 据中国连锁经营协会统计，进入21世纪后，代表连锁业发展趋势的“连锁百强”，仍以年均超过50%的速度增长，远远超越了社会零售总额年均9.4 […]
企业管理:解读肯德基“不从零开始”特许经营
肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务， 1993年开始尝试在中国开展特许经营，经过一段时间沉默之后，自2000年起，肯德基在中国特许经营只采取”不从零开始”一种形式，”特许经营̶ […]
企业管理:对双汇商业连锁经营现状的冷思考
引言 食品生产企业向下游零售终端网络发展，是中国现有快速消费品的营销环境造成的，工商矛盾未能通过供应链协作来解决，相互渗透和对冲就成为另一种选择，或者是一种无奈的选择。 一旦生产企业向下游延伸，会遇到许多横向和纵向的发展策略协调，要找 […]
企业管理:企业管理制度与文化理念对员工行为作用的机理及应用研究
摘要：本文将心理学家们关于心理结构的研究进行整合，提出人的行为动力由“自我动力”与“超我动力”共同构成。“自我动力”是员工为满足自我利益、自我需要而产生的动力，“超我动力”是员工为满足社会或他人的利益与需要而产生的超越个人利益之上的动力，自 […]
企业管理:坐而论道：特许经营是把双刃剑
特许经营起源于美国，自产生之后，便以其独特的机制显现出强大的生命力。特许经营被誉为本世纪最具竞争力和发展潜力的营销方式，但也是最有争议的营销方式。 有效整合资源 特许经营是以经营权的转让为核心的连锁经营，又称加盟连锁、契约连锁、特许 […]
企业管理:浅谈商业银行员工的绩效考评
随着我国改革开放的进一步深化，金融同业竞争日趋加剧，特别是在加入WTO以后，国外老牌商业银行大量涌入我国已成必然的趋势，金融业竞争也将迅速扩展到银行业务的各个角落。在资金、物资、技术、机制等众多竞争因素中大家共同推崇的竞争支撑点却是人力资源 […]
企业管理:陈东升：内资保险国际化和外资保险本土化的较劲
记者：2004年不仅是泰康人寿跑马圈地，规模放量的一年，也是保险主体加速进入的一年，至2004年，外资保险在中国的很多限制基本上到期。对于这种现象，你们怎样来判断市场的发展。 陈东升：我认为在未来5到8年，中国保险市场是一场内资保险企业 […]
企业管理:学习曾国藩、韦尔奇提升经营“人”的能力
综观曾国藩、韦尔奇经营“人”的经验，以下几点是很值得各级经营管理者学习的。 第一，办大事者必须把经营“人”作为自己的第一要务。曾国藩在《应诏陈言疏》中向皇帝进言：“用人、行政，二者自古皆相提并论……今日所当讲求者，惟在用人一端耳。方今人才不 […]
企业管理:农村超市连锁经营前景一片光明
随着中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。但目前农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，特别是农资市场和农村食品市场的假货问题成了国家当务之急需解 […]
企业管理:房贷利率或将迎来“差异化”时代
央行新规决定各商业银行可对房贷利率实行下限管理 央行赋权，商业银行自然会加大各自在个人房贷业务上“做文章”的空间。 从3月17日起，商业银行将不再实行早前央行统一规定的住房贷款优惠利率，转而将该利率归于商业银行正常贷款利率的统一管理。 […]