企业管理:关于中国企业核心竞争力的思考
一直有朋友问我，锐利营销这种理论，对中国企业有什么用呢？这营销理论，西方已经很多了，需要再“制造”新理论吗？这也是我一直都在考虑的问题。 我考虑的结果是，我们需要适合中国国情的营销理论，需要有中国特色的营销理论。因为用它来指导中国企 […]
企业管理:进入医保目录后怎么办？
进入医保目录是机会 做药品营销，关键是医院市场的营销；做医院药品营销，关键是产品能否进入医保目录。这是很多药品营销人的看法。 在我国的药品消费市场上，医院市场占据70％左右的市场份额。而伴随着我国参加医疗保鲜人数的快速增加，医保 […]
企业管理:从均瑶集团浮沉，看民企趟不过去的5大陷阱
为什么中国众多完成原始积累的民营企业找不到发展的方向？ 为什么许多上规模的民营企业在实现多元化发展中，遇到前所未有的阻力？ 为什么秦池、爱多等中国重量级企业如巨星般陨落？ 为什么中国是生产大国，品牌小国？ 为什么很多民营 […]
企业管理:4s店经营汽车用品的优势
随着整车竞争的加剧，汽车4S店整车销售利润会越来越低，这已经是大势所趋。“将经营重心放在后市场，作为重要利润增长点”，这是汽车4S店的CEO经常挂在嘴边的一句话，但真正的能将后市场经营好的汽车4S店商家不多。 汽车后市场的项目：维修、保 […]
企业管理:汽车用品龙头市场永福路（经营现状篇）
做汽车用品这行的谁都知道广州的永福路，这里是全国最大的汽车用品市场，永福路汽车用品市场在80年代还是由几个汽车用品与配件的小商店组成，随着汽车行业的发展壮大，自然积累形成了全国最大的汽车用品批发市场。其中有利远汽配城、广州隆福汽配城、永福国 […]
企业管理:拿回属于自己的蛋糕，“休克疗法”调整价格生死线
令人生畏的自杀法则 营销法则中有一条降价法则，做为市场竞争的一种手段，在很多行业内被一些“大鳄”屡试不爽。最让营销界津津乐道的就是前几年家电行业的“降价大战”。家电厂家通过“降价大战”清理了门户，重新洗了牌。但代价也是惨不忍睹的。现 […]
企业管理:药企如何选择重点产品？
铂策划在对中国众多药品保健品企业进行研究后，发现，凡是成功的药品保健品企业，大多都拥有一种或几种重点品种。在大多数情况下，这些企业的重点产品都能占到企业总销量的50％左右，而利润更能占据60－70％，甚至更高。 尽管不少企业还有几十 […]
企业管理:跨国公司怎样“搞掂”中国市场？
国外公司涌向中国，中国公司走出国门，全球化这场历史上最大的造物行动，开始在中国这片古老文明的土地上上演，也许认清跨国公司们的行为思想模式，有助于我们更好地定位、乃至再造自己。 1990年的某一天，在黑龙江一个不起眼的小城双城的一位奶 […]
企业管理:生产物流与企业核心竞争力
对于现代制造业而言，生产物流正逐渐成为制造业提升核心竞争力的重要组成部分，并受到越来越多的企业决策者的关注，那么制造业究竟需要什么样的物流解决方案?如何提升生产物流这个核心竞争力呢?从制造业物流管理本身，其内涵是比较清晰的——就是实现从原材 […]
企业管理:决胜中国，速度取胜
在今天的中国市场，我们必须以小时为单位来运作市场！ 速度决定命运 有了好创意、好产品、强大的企业实力，就一定能收获丰硕的果实？ 在竞争越来越激烈的中国市场上，速度已经成了企业决定胜利的关键因素之一。在很多时候，决定我们是否获胜的并 […]
企业管理:“力丽”走上不归路
早在半年前，笔者就关注到了力丽。当时笔者受邀到深圳做营销咨询项目，在一家超市中看到了力丽，刹那间笔者怦然心动——这个产品，好啊！ 来自美国联邦安康的背景、明确的功能、独树一帜的饮料剂型、庞大的市场、令人心动的名称、适中的价位，力丽有 […]
企业管理:建立市场导向的研发观
作为企划公司，我们总是会碰到各种各样的产品。 一次，一家上市药业公司的销售部经理找到了铂策划，她带来了一个保健品：南瓜多糖口服液，批号是调节免疫。销售部经理要求见我，看到产品以后，我立马头大了。于是，我们开始了一次对话。 “为什 […]
企业管理:航运企业的物流经营策略
航运企业的物流经营策略 当前航运企业提供物流服务有两种方式: 一是航运企业参与物流服务的需求方或供给方构建的物流链，成为其中的一个环节，帮助物流经营者完成水路运输过程，并从中获取利益; 二是航运企业独自作为物流经营者提供物 […]
企业管理:中成药：透视仲景现象
六味地黄丸是在中成药市场同质化竞争的典型代表：据不完全统计，全国1600多家中药厂，近一半拥有六味地黄丸的批号；在市场上有销售的品牌超过500个，这样高度同质化产品、同质化市场能做吗？ 一．六味地黄丸市场 六味地黄丸为中医滋补肾阴的代 […]
企业管理:服务：提升房地产企业核心竞争力的新利器
据2003年中央电视台3.15晚会统计，房地产行业的消费者投诉率依然高居不下，房地产销售、房屋质量、物业管理等问题依然是老百姓维权的重要问题之一。 另据”中房指数报告”分析，近年来消费者对开发商广告不实的投诉、对 […]
企业管理:目标管理与绩效考核体系
[摘 要：房地产集团对下属子公司的管理应该以目标管理为核心。建立统一的适用于各房地产子公司和项目的绩效考核体系是至关重要的，这套考核体系包括项目考核与年度考核两部分，以项目考核为主体，以年度考核对项目考核的总体目标进行分解、细化和调整，从而 […]
企业管理:免租半年＝经营成功？－－第五大道的困局
在2003年销售风光的亚运村“第五大道”精品购物广场项目，直到今年仍然是媒体的关注焦点，先是选择在“五一”黄金周正式开业，邀请了当红影视明星陶虹、夏雨和名模杜鹃现场助兴，许多媒体以“圆满销售，光荣开业”为题大肆渲染。具有讽刺意味的是，时过不 […]
企业管理:地产商业范畴及其经营模式的探讨
地产商业是现代商业的一个组成部分，是多元化、多层次、多业态、大跨度的产业经济活动，是生产和消费的结合部和连接体，直接关系到市场的实现，以及国民经济的协调、稳定和快速发展。随着商业地产的迅速发展，地产商业将会受到越来越多的房地产业、零售业等相 […]
企业管理:浅析住宅地产商的品牌经营
在这近几年各大中小城市的房地产投资热潮中，在真正探求和了解消费者新的生活方式，开发出一批业界声名远褐的精品品牌楼盘。奥园集团开发的“奥林匹克花园”以其独创性的鲜明品牌定位——“21世纪的健康生活由奥林匹克花园开始”，将其品牌口号“运动就在家 […]
企业管理:“特许经营＋网络营销”造就新一代电子商务强者
一 网络寒潮中，它没有死掉，而且活得很好 2000年4月，纳斯达克互联网股市突然崩盘，冒了半年多“虚火”的中国网络界也随之大病一场。首先，海外上市的几只中国的网络股随大市“飞流直下三千尺”，而搜狐更变成垃圾股，一度面临摘牌的灭顶之灾。接下来 […]