企业管理:抢注 中国品牌国际化之痛
品牌大师弗朗希斯·麦奎尔曾对中国企业提出如此之忠告：“没有世界名牌是因缺乏自信。” “中国不能没有世界名牌。”海尔首席执行官张瑞敏如是说。 而华为总裁任正非则直言：“打天下要敢于与对手做朋友。” 2005年9月1日，海尔集团公司生产的“海尔 […]
企业管理:康基：健康顾问营销创奇迹
连续三年，保健品行业景气指数持续低迷。然而在保健品行业陷入低潮的时候，一个中小企业却凭借创新的健康顾问营销模式异军突起。康基的成功，证明向终端消费者提供服务的能力，已经成为决定保健品企业的核心能力。 行业巨变影响康基 “保健业作为下一 […]
企业管理:“现代”在华多种经营 五根手指难分伯仲
在韩国现代的中国伙伴里：合资快三年的东风悦达起亚业绩最好；合资快两年的北京现代增长迅速；刚刚与现代合资的江淮，是国内商用车二线企业中的排头兵；而有合资潜力的华泰现代则是和现代感情最深厚的股份公司，这里还不能忘记帮助现代赚钱的众多优秀进口商。 […]
企业管理:惠而浦－－败走麦城衍生新攻略
以“跨入世界每个家庭，每个角落”作为经营目标的世界最大的一家白色家电公司惠而浦，在世界其它市场上可谓是威风八面，所向披靡。但自进入中国市场以来，就象是患了大病的将军一样，从没有上演过横刀勒马的气魄来。 当松下、索尼等跨国公司在我国市 […]
企业管理:汉堡王“从零开始”
在全球拥有11000家连锁店，汉堡王是西式快餐行业的老二。然而，在中国内地这块最具增长潜力的市场上，它却迟到了近二十年。面对在品牌塑造、网点开拓上已经领先了一大截的两位对手，汉堡王能否奋起直追？ 2005年6月28日，全球西式快餐三 […]
企业管理:从广告词变动看丰田经营观
庆节后，一则汽车广告引起了笔者的关注，其主角是曾身陷舆论漩涡的丰田PRADO越野车，乍看起来这则广告与往常并没有什么不同，但是细心浏览就会发现其中的玄机———丰田公司对PRADO的中文译名已经由备受争议的霸道悄无声息的改为了中规中矩的音译普 […]
企业管理:重布产品线，cdma低处掘金
CDMA在建立之初时传播的失误、差异化策略的失败以及网络效应的不当影响，让其不得不对产品进行重新定位。走向低端的CDMA胜算几何？ 中国联通在2005年初，开始了新一轮的战略调整。它首次召集了国内的京瓷振华、中兴等CDMA手机厂商， […]
企业管理:如何用好你手中的资源？
整合营销现在已经越来越时髦，很多人都以拥有很多资源为荣。但你手中的资源是否被你充分整合利用了呢，再谈这个问题之前，我们还是先看一下这个故事： 这是一家公司要招收新的职员其中一个测试的问题…… 你开着一辆车。 在一个暴风 […]
企业管理:洋药企：做好市场招招领先
现阶段，我国医药企业的靠广告轰炸、人海战术、高回扣、红包促销等方式已遭到强有力的挑战，他们不得不在激烈的竞争中谋求营销变革。另一方面，杨森、强生、辉瑞、施贵宝、史克、礼来等世界著名药业巨头已抢滩我国医药市场，并以锐不可挡之势，横扫市场。 […]
企业管理:“营”死比“销”死更光荣
有一次，我和一家小企业的CEO聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位CEO将一大堆问题砸向我。 他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发 […]
企业管理:策划与执行，双剑合壁才是真
市场，一个不见硝烟却又是处处弥漫着火药味的战场，风起云涌间多少豪杰并起，你讲“今年过年不收礼，收礼只收……”，他说“不要送礼，只要……”，我说“胃酸、胃痛、胃胀，交给……胶囊”，他就说“分清寒热再吃药，胃寒请服……”，我又说“胃酸、胃痛 […]
企业管理:腐败：外企操弄“潜规则”
在跨国公司的商业利益与中国宏观经济增长获得“双赢”的同时，层出不穷的跨国公司腐败行为似乎正在成为外企生存的一种“潜规则”。 据民间经济分析机构安邦集团调查，跨国企业在华行贿的事件近10年来一直上升，中国在10年内至少调查了50万件腐 […]
企业管理:从处方药向otc进军
一．为什么要做OTC？ 国内不少做Rx的药企运作得非常成功，在队伍不大（相对于OTC）、投入稳定的情况下，却获得较大的销售额，拥有比较可观的利润，可谓“闷头赚钱”。铂策划认为，这些企业在发展到一定阶段之后，有必要寻找到合适的品种，寻找时机 […]
企业管理:资源致胜：厂商关系的决定力量
在国美等销售渠道通过系列措施设置生产商的进入门槛，引发生产商的抗议的同时，我们看到宝洁也在慎重的提出专营经销商的制度，开始拒绝同店经营宝洁及其竞品。这一切昭示着我们：市场经济中规模和资本的积累效应已经开始显现，优质资源将在厂商的市场关系中显 […]
企业管理:汽车国际化与本土广告
2005年，对于汽车行业是个反思之年，也是个理念应该有“变”的一年。现实变化越来越快，生产商和相关行业的人（包括广告界）一下子都手足无措。 回溯到从前，以2002年之前的行内思维看，稳扎稳打，从生产到销售到传播都维持着一个比较慢的节奏， […]
企业管理:微利时代，什么样的企业不亏损？
谨送给那些正在亏损的企业 作者: 缪耘、刘拓 微利时代已经到来，不少企业步履维艰，虽然有的企业一年销售额三、四个亿，可是忙乎了半天都是给经销商和媒体打工了，净利润甚至连8位数都没有。甚至都出现了亏损。企业没有利润那是可耻的，亏损更是奇耻大辱 […]
企业管理:我们为什么营销？
过去和现在，所有的企业、组织机构都在进行营销活动；但现代营销学的诞生却还不到40年。 现代营销学的奠基者是美国学者菲利普·科特勒，他于1967年出版的《营销管理——分析、计划、执行、控制》让营销学成了一门成熟的学科。和大多数学科的奠 […]
企业管理:传统直销奖金制度的简单解析
任何一家公司的奖金制度的组成都不是单一的。比如立新世纪就集多种制度的优点于一身。因此当我们说某家公司的奖金制度属于累积还是归零，是开太阳线还是双轨，可能只是说出了那个公司所采用制度的主要特征。要对制度进行系统比较，必须对它加以解析。由于 […]
企业管理:汽车4s店的经营汽车用品的现状分析
经历了2003年“井喷”式的发展后，目前国内汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“春秋战国”时期，鹿死谁手的精彩演义正拉开帷幄。作为汽车4S店、3S店以及汽车维修等销售服务型企业，面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战：（2003年至2004年， […]
企业管理:为什么成功的企业，咱们学不来？
四十年前，全国人民学大寨，结果如何呢？四十年后，全国企业风行学海尔、GE，效果如何呢？鬼才知道，为什么这样呢？为什么我们天天在向优秀的组织或者个人学习，却总是光开花不结果呢？试问，谁靠学习他们而获得成功呢？谁又最后超越他们了呢？ […]