企业管理:也谈公益营销的作用
一、 定义公益营销 公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全 […]
企业管理:源于学习之道的放大梦想
——学习型中国论坛侧记曾有一首歌曲，叫梦想是一只小小鸟，意即每个人都可以放飞自己的梦想，在自由的天空翱翔。人们的梦想是缤纷各异的，有人希望架起一座通往月球的天梯，有人希望富甲天下，也有人的梦想是生日时的一盒蛋糕或者期待已久的玫瑰。梦想蕴涵着 […]
企业管理:经营你的人际关系网
我们都知道一个常识：腿并拢的时候左右摇晃自己的身体，你会感觉到很容易失去平衡；双腿分开一定的距离再摇晃自己的身体，你会感觉保持平衡其实很容易。这个游戏告诉我们，你的延展度决定了你的安全感。这些“延展”除了专业技能、学识、经验外，就是你的 […]
企业管理:将特色经营进行到底
本期优秀会员： 公司名称：镇江峰华饮品有限公司； 公司情况：业务人员12名，送货车5辆； 代理产品：燕京啤酒，张裕葡萄酒，水井坊，五粮液精品系列金支玉液酒，五粮春，高炉家酒； 总 经 理：贾生华； 成功心得：以情做 […]
企业管理:“买店”蔓延乳业
“打起来了……” 7月17日下午，笔者接到某业务投诉电话：在石家庄市的联盟路上，蒙牛和三鹿的业务员打起来了，三鹿买断了所有的零售食品店，还强行拉走蒙牛的摆台空箱，不让蒙牛牛奶进店，两家业务员打得不可开交。因为有关三鹿与蒙牛争夺石家庄 […]
企业管理:二次洗牌，钢构企业必须解决的四个难题
中国钢构业第一轮洗牌大战还没有结束，第二轮洗牌大战就已经接踵而至，其标志性事件应该是，2005年12月，三维钢构一纸《钢构价格白皮书》所引发的行业“地震”。可以说，钢构行业平静的时代已经渐行渐远。其实，不只是钢构业进入了洗牌的大潮中，其它行 […]
企业管理:戏说营销补课
如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。 如果非要在这份爱上加上一个期限， 我希望是…… 一万年！ 如果有人要我对当前我国市场营销工作的发展状态下一个结论，我会对所有的人说：首要补课，其次创 […]
企业管理:从员工忠诚到顾客忠诚
从沃尔玛、顶新等企业离职，总是有些难舍难分，心中总有无数的惆怅。离开企业后，每次购物时，也很少光顾竞争产品。究其原因，是企业文化对于员工的吸附力，是企业文化所造就的员工忠诚。 顾客忠诚的核心是消费者对品牌的忠诚，而品牌忠诚又与企业的 […]
企业管理:品牌驱动型企业企划部们的职责
在福建石狮有一家体育用品公司，02年的时候就在NBA时空杂志投放广告，3年过去了，该企业企划部经理到现在也已经是第四任了。但如果我们去想想，4年了，近3千万的广告投入，该品牌到底代表什么，是运动品牌吗？可请的代言人是娱乐明星；是休闲品牌 […]
企业管理:谁在经营文化－－白沙、芙蓉王、万宝路品牌策略比较兼论和牌的突围
有人曾这样评价，“白沙在经营品牌的同时更是在经营文化。”确实，许多人熟悉白沙是因为它无处不在的文化气息。笔者认为，所谓经营文化实质上是经营着大众的一种认知，这种认知用语言概念的形式表达出来。“白沙”这个概念在大众心智中不单是产品品牌，更 […]
企业管理:集思广益，解析经营难题
【编前】和一位经销商朋友聊天时，他说自己做生意十几年，有一个习惯就是要不断地回头看看。回头看是为了总结经验教训，更是为了走好下一步。因此他建议我们把一年来经销商经常会遇到的问题，进行总结，给遇到困难的朋友支个招儿，给现在一帆风顺的朋友提 […]
企业管理:以日用品集客 以医药品赢利－－日本连锁药店业的成功经营模式
近年来，日本众多零售企业不断为销售额和经营收益每况愈下苦恼不安，而“株式会社Mat-sumoto Kiyoshi”，这家以经营医药、化妆品等一般商品，而并非“高精尖”特殊商品为业务的连锁药店，年销售额却能够以平均14%的增长率稳步递增。 […]
企业管理:像卖汉堡一样经营银行－－商业银行的经营之道
在纽约乃至整个美国，经过一系列的并购后，市场被大通、花旗等超级大银行所把持，这些银行都十分相信８０／２０定律，根本不在意那些普通的储蓄客户，这就为商业银行留出了广阔的发展空间。像“卖汉堡一样卖银行业务”是商业银行的经营秘诀，道·琼斯称其为 […]
企业管理:第三核心竞争力
“CBD”模式，不仅获得了可观的商业利润，还获得了诸如顺畅的商业氛围以及良好的商业心态，归属感等多种回报。 在众多的概念中，有一种很简单的对营销的解释——营销是由“营”与“销”构成的，所谓“营”，就是指市场，指“Marketing”。 […]
企业管理:丹凤酒：多元化营销激活“冬季”
企业及产品特征 这类企业产品的季节性淡、旺季划分不是非常清晰，消费群的消费习惯较容易改变，企业具有开拓新市场的决心和资金，淡季营销费用可观，销售渠道多元化，产品的市场淡季短于两个季度。 淡季营销策略 这些企业在淡季中的运作方法 […]
企业管理:全新的it零售概念：wdm（王大妈）模式
W DM 模式，是 Walmart （沃尔玛）、 Dell （戴尔）和 McDonlad’s （麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称 “ 王大妈 ” ，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形 […]
企业管理:用户满意度研究的价值与工具
相当多的企业，尤其是耐用消费品的生产厂家或者一些服务类企业，越来越多地引入了用户满意度调查的方法，而调查结果却被大材小用——或被用于企业对外宣传，或用于职工内部考核。用户满意度研究的价值究竟何在？ 个人用户、集团用户、员工和合作伙伴的 […]
企业管理:华尔街电讯闹剧何时谢幕？
《国际金融报》2月28日刊登的“中国10大最具影响力经济学家” 排行榜近日引起了轩然大波。1月6日，北京市第二中级人民法院受理了笔者以侵犯著作权状告该排行榜发布机构华尔街电讯的诉讼请求。 美国被告和中国法院捉迷藏 “您好，我是北京信利律师事 […]
企业管理:开发新的利润来源
多年来，很多领域的市场规模甚至出现了停滞的现象，企业只有不顾一切地开拓新的利润来源。想要在这场“追捕”中获胜，最需要的就是创意。当企业发现顾客越来越缺乏、市场越来越成熟时，它们就必须进行战略性的思考，敢于从原来的“舒适地带”走出来。 […]
企业管理:圣马龙：像做it一样做服装
在圣马龙的字典里，品牌与箩卜白菜没有什么两样，设备、工厂转眼就是废铁一堆，只有研发和设计是活生生的。 从十几个人到400人，从几十万元资产到年收入1个亿，圣马龙（惠州圣马龙针织服饰有限公司）只用了三年时间。在圣马龙总经理陈浩然看来， […]