企业管理:向小品牌的群狼战术说不
“生意越来越难做了！”这句话已经成为各地各行业CEO见面交谈时的口头禅。并不是因为市场空间越来越小，实际上近年来中国许多行业都是在飞速发展，不少市场上的消费者人数和消费金额都在以每年30%—50%的速度递增着。然而这么高的增长速度却为何 […]
企业管理:中高档白酒新价格，在浪尖上跳舞
自9月24日五粮液在一周内连续第二次对新老包装提价以来，我们一直对中高档白酒市场的价格动向保持密切关注。在随后不到一个月的时间里，剑南春完成了第三次提价，而茅台在10月27日也做出了提价决定。对于三大品牌在短期内的大幅提价，几家企业的老 […]
企业管理:品牌管理：品牌经营系统策划
1、品牌经营的误区 一些企业在品牌建设的道路上，经历了短暂的辉煌之后，就悄无声息了，还有一些企业在品牌经营时也举步唯艰，难有大的作为究其原因大致为以下： 第一，缺乏长期品牌经营战略规划。其一表现在品牌生命周期就是产品生命周期，当产品生 […]
企业管理:浅谈大区企划部门的组织管理
首先大区是整个企业业务链中的一部分，作为大区企划部门，既要维系下线层级企划工作的有序开展，又要使本区企划业务与总部企划部署有效衔接。由于大区企划部门是整个组织行销职能中的一个环节，因而在组织管理、作业管理方面依循整个组织对于该职能的总体 […]
企业管理:标王身边的四大“隐患”
时下时兴冠名，如果在2003年给乳品界封一个名号的话，应该叫“蒙牛年”。这一年，鼎辉等三大国际财团注资蒙牛，使它成为一个备受国际关注的“希望股”；它披着降价的旗帜领跑整个行业，把个市场搅得天翻地覆，一片混乱；“航五飞天”，蒙牛的牛奶也跟着 […]
企业管理:尴尬百龙何去何从－－百龙公司发展一周年记
编前：广东百龙商贸发展有限公司是一个不寻常的公司，他的47个股东都是全国各地调味品经销商。去年3月份当百龙成立的时候，本刊曾予以报道，在业内业外引起极大反响。近一年过去了，大家都想知道百龙到底运作得怎么样了，为此本刊再次采访了百龙的股东 […]
企业管理:“品牌管理：品牌经营系统策划”一文的读者回馈
《品牌管理：品牌经营系统策划》一文发表之后，陆续收到一些老朋友和读者的来信或来电。一些读者也提出了一些问题，在这里选择有代表性的一些问答以飨读者。 读者：建立品牌很重要，但也太麻烦，我的企业在发展期，是不是不应该把目光盯在建立品牌上 […]
企业管理:问“中华”情归何处
历史似乎命定了中华品牌会受到不同寻常的关注。但2003年对于中华烟来说，在品牌上并无出彩之处，因此，分析“中华”这个品牌，还必须回顾总结其历史。 “中华”是如何炼成的？ 新中国成立之初，国家领导人要求生产自己最好的卷烟品牌的指示 […]
企业管理:酒类企业如何突破远程管理的瓶颈
《蓝海战略》一书给企业描绘了一个美妙的蓝图。蓝海则意味着未开垦的市场空间以及利润的高速增长。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。离开同质化竞争的“红海”，进入令人心旷神怡的“蓝海”，几乎是所有企业的梦想。 对于酒类企业而言在红海 […]
企业管理:善用“趟水效应”
一、何为“趟水效应”？ 当我们趟水穿越一条小河，会把水带上河岸。在这个过程中，由于我们的参与，使河岸由没有水，到有了水，将之称为“趟水效应”，或称为“过渡效应”。在过渡效应中导致结果产生的关键因素，称之为“趟水因子”或“过渡因子”， […]
企业管理:房地产开发的三重境界
房地产是我国经济发展的热点产业，随着行业的整合和规范，房地产行业还有相当长的路要走，而我国房地产要稳步实现可持续发展，就要改变快餐式开发的行业现状，并在开发理念上步入三重境界：尊重人、尊重自然、尊重社会。 第一重境界：尊重人——满足 […]
企业管理:2005年十大热点词汇
蓝海战略 2005年2月，韩国学者金伟灿的〈蓝海战略〉由哈佛商学院出版社出版，在书中，金伟灿正式提出了蓝海战略，成为集竞争策略之大成的学说。 《蓝海战略》在世界范围内引起了极大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全 […]
企业管理:商家追忆旭日升
如果不是传出品牌和设备要被拍卖的消息来，旭日升早已经尘封在大家的记忆里了。人们捧着一瓶瓶康师傅、统一的红茶、绿茶畅饮时，很难再想到和提到曾经启蒙了茶饮料市场的旭日升，这就是市场的无情规律。但是，漫步在市场上，如果我们仔细观察的话，还是能 […]
企业管理:通化股份 路在何方？
近日，通化股份发布预亏警报，引起了行业普遍关注，成为葡萄酒市场上最抢人眼球的品牌。王鹏接替于永利就任通化股份的董事长、新华联收购通化股份29.07％的股权、通化股份发布预警提示性公告，一时间，通化股份处在风雨飘摇之中。大股东的变动、领导 […]
企业管理:乳企如何应对价格战－－中国首届乳品营销大会系列报道之一
2004年5月19日至21日，中国首届乳品营销大会在上海召开，会议聚集了几十家乳品行业的咨询策划公司以及百来名企业人士，共商乳业发展大计。19日晚，在铭泰·铭观咨询公司的组织下，与会人员不辞辛苦，在原会议厅举办了一场精彩的辩论会，就行业 […]
企业管理:白酒：将包装与经营联姻成对
主持人：王正坤 本期参与嘉宾： 北京百年智业营销策划机构董事长 黄泰元 济南趵突泉酒业销售公司总经理 杨连明 太原永发商贸公司经理 马 宇 珠穆朗玛企业成长机构首席顾问 何足奇 “现在的白 […]
企业管理:中国需要什么样的商业文化？
前几天看河北电视台读书的栏目，我有一点感想。作家杨利军写了一本书叫《藏獒》，他提出来是一个藏獒的精神。有趣的是，前几年，《狼图腾》的出世，掀起了一股对于狼性的崇拜，到底藏獒精神，还是狼性精神，才是草原民族的主体精神，引起了极大的争论。 […]
企业管理:浅谈连锁超市的结算、采购及经营方式
一、了解卖场的结算方式 有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用20万元），结果，三个月后累计投入的资金为500多万元，虽然销售业绩很好，但回款额不 […]
企业管理:“帝豪”之路走向何方？
在河南省的三大烟草集团企业中，许昌卷烟总厂无疑是极具产品优势的卷烟工业企业。占据河南省一类卷烟销量70%的“帝豪”和目前已达到4612元（2004年1～2月份数据）的单箱销售收入都客观而无以辩驳的说明着这一点。然而面对工商分离后不断变革 […]
企业管理:发展卷烟连锁经营的前景如何？
主持人：夏亦寒 嘉 宾： 本刊营销专家团顾问 小 划 山东省W市烟草公司 叶 桦 C烟河北区办事处 卧 龙 对于卷烟销售来说，目前全国的网络基本上已经形成，但是以零售户为主体的终端环节由于多种原因， […]