企业管理:代理商如何选择新项目？
每个公司都希望不断得到成长和发展，但产品的生命周期和市场容量却常常限制了单项产品的上升空间。对此，很多代理公司则想在主业之外去开拓新业务和新项目，而新项目就像“女怕嫁错郎，男怕入错行”一样，一步走错全盘皆输。若是自己选择了一个社会潮流都 […]
企业管理:泰山名饮连锁经营模式探讨
面对终端和厂家的双重挤压，经销商开始向两个方向进行延伸：一是向上延伸，发展自有品牌，另外就是向下延伸，自建终端。泰山名饮选择了第二条道路，并进行了有益的尝试，给正在探索中的经销商朋友很大的借鉴意义。 泰山名饮创建于1994年，代理着 […]
企业管理:管理好“坏消息”是赢得市场的关键
随着市场化的不断深入，中国的企业正在面临除价格战、概念战、技术战和服务战而外的又一场决定生死的信息战，能否赢得改场战争的信息关键在于市场“坏消息”的管理上。在竞争不断加剧的今天，我们常看到一个企业因为对“坏消息”的管理不当或因员工的故意 […]
企业管理:论促销员团队建设
没有完美的个人只有完美的团队，在讲究团队精神的今天，越来越多的企业在规划各层次的团队建设。做为终端销售的目标完成者，成立一支团队是促销主管的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员 […]
企业管理:祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题之8
题八：低就是高—–孔子曰：君子泰而不骄，小人骄而不泰 此意为君子安详舒泰，而小人则骄傲凌人。指做人要谦虚谨慎勿张扬傲慢。 孔子还说过：君子中庸，小人反中庸。意思是做大事者必须要按规矩办事，而只有做小事者才没有章 […]
企业管理:如何让“兔子”变成“骆驼”？
一位著名的营销专家认为，国外的大企业是骆驼，身躯庞大，所以跑不快，而且骆驼有两个驼峰储存能量，所以几天不吃不喝也能够坚持；而国内的企业是兔子，身材小、灵活，所以速度快，转身也快，看到方向不对就改变。国外的管理理论都是针对骆驼型企业而开发 […]
企业管理:赌是对付不确定性的最低级方式
前两天在网上看到薛兆丰先生从房地产空置所引发的对不确定性的论述（《房屋空置起源于不确定性》），感觉很兴奋，认真拜读，因为“不确定性”也是我认为需要重点关注的领域，并把这方面的思考写出拙著《战略，超越不确定性》，这书卖的不好，能够看到的 […]
企业管理:从战争成败看人事关系
从宋代一代忠良杨家将血战金沙滩，潘仁美的拒不出兵，到现代战争中，国军一次次的惨败，无不透露出人事关系对于区域战争成败的决定性作用。今天，我们营销人怀揣着梦想与希望，奔赴各地战场，那么作为驻外要员的区域经理们，应如何处理好与顶头上司的工作 […]
企业管理:你的幸福市场在哪里？
－－“先取势，后取利”， 再造“市场格局” 当年，八路军第一次出师抗日之时，毛泽东就说：“我们就是要插杨柳，让老母鸡下蛋。立足自己，吃饱了饭再说”。他明确的指出，八路军的任务就是在华北敌后发动和组织人民群众，建立敌后抗日根据地。 发展阶 […]
企业管理:催生“植物人”的16片“安眠药”
团队“植物人”主要指团队里那些原来“能干”、现在“不动”的成员。他们之所以从“能干”到“不动”，直至昏睡不起，大多是以下16片“安眠药”所致： 第一片:好高骛远 原来“能干”且干出一番业绩之后，就觉得事事都很简单，眼光越来越 […]
企业管理:折腾你的客户吧！
在客户是上帝的营销世界里，此标题无异于以卵击石，但恰恰是此文稿，才使我走向快消行业，走向营销的前线。笔者认为差异化促销的根源就在于折腾，而差异化促销是当前营销界的热门字眼，不知对否？ 折腾客户的理由？ 理由一：帮助客户发展。首先 […]
企业管理:兔子变骆驼的基因解码
一位著名的营销专家认为，国外的大企业是骆驼，身躯庞大，所以跑不快，而且骆驼有两个驼峰储存能量，所以几天不吃不喝也能够坚持；而国内的企业是兔子，身材小、灵活，所以速度快，转身也快，看到方向不对就改变。国外的管理理论都是针对骆驼型企业而开发 […]
企业管理:我的客户我自己选择
21 世纪的企业经营者越来越贪心了，在销售资源与生产能力都「有限」的前提之下，却希望透过网际网络获得「无限」的潜在消费者。「企业网站」这个杀手级的工具出现之后，管理学谈的产能规划理论好像变的一点参考价值都没有。虽然越来越多消费者开始接受并选 […]
企业管理:药店管理，需要“从心”开始
最近，宝芝堂医药连锁店“好心人”店，开业已经一个多月。店面300多平方，干净整洁；尽管员工很努力，业绩也不错。可“好心人”的张CEO，却还是感觉不太理想,觉得自己不是员工的“知心人”，整个门店缺少一股士气。 笔者通过和员工沟通，得知 […]
企业管理:与顾客对话：产品创新的源泉
在当前的市场环境下，一个企业要想让顾客一直忠诚的难度越来越大，大部分顾客在购买产品或服务时，都会反复比较，如果发现新的或者更好的产品，他们马上就会转移。 现在很多企业对于新产品的研发并没有引起足够的重视，很多新产品通常都是研发人员在 […]
企业管理:中小企业的CEO到底该怎样经营自己的企业？
中国的中小企业的数量占据了中国企业数量的绝大部分 ，现在全国中小企业总体数量达到27.3万家，其中成长型中小企业总数量据不完全统计为1.69万家。而大多数企业管理水平 普遍不高 ，管理水平 的高低 是企业赢利能力高低的 直接原因之一 ， […]
企业管理:供应链管理－－你躲不开初级阶段
推行供应链信息化管理的最大阻力来自渠道：没有传真，也没有纸质文件，让我们如何相信我的订单已经收到？没有相应的单据，怎么对帐？ 来自一线和渠道的抱怨 以下几种来自销售一线的抱怨，我们再耳熟不过了： 1.队伍大了，不好带了。不 […]
企业管理:从“诺亚舟”促销中存在的问题浅谈企业对促销人员的管理
对于中国学生，“诺亚舟”这个品牌再熟悉不过了。从电子词典到网络学习机，创新诺亚舟电子（深圳）有限公司强有力地证明了它科技的领先地位！面对“步步高”、“好记性”等知名品牌激烈的竞争，近几年来“诺亚舟”更加注重品牌的建设；不光加大对电视广告 […]
企业管理:如何让员工24小时工作
这篇文章是写给企业家的，也是写给员工的。让员工24小时为公司工作，这是所有企业家梦寐以求的，只是大家都知道这不现实，也就放弃这梦想了。员工看到这个标题可能会很气愤，想把我们累死啊。其实这是误会。企业家完全可以让员工24小时工作，员工也完全可 […]
企业管理:企业何不转变一下制度化建设思路
“我违反公司哪条规定了？”“公司哪条规定不让员工做这个了？”各位管理者是否遇到过这种情况呢？当公司规章出现漏洞，让人钻了空子，却对当事人无计可施时，管理者只能说，“建立健全规章制度体系”。如果照此下去，法律永远都制定不完，法规永远都会有 […]