企业管理:祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题之9
题九：顺就是昌—–司马迁曰：顺之者昌，逆之者不死则亡 经营要看大势所趋。这是清代红顶商人胡雪岩的一句名言。 胡雪岩何许人也？历史上确有其人，他生于1823年, 卒于1885年。其一生以囊助潦倒冗吏王有龄旋 […]
企业管理:四轮驱动，让“植物人”跑起来
“植物人”之所以不动，是因为团队内缺乏让“植物人”不得不动和个个想动的机制。区域经理可在自己的权限范围内，积极争取上司和人力资源部门的支持，进而在团队内导入“四轮驱动法”，让“植物人”加大油门去“越野”。 1.左前轮驱动——竞聘制 […]
企业管理:祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题之5
题五：少就是多—老子曰：少则多，多则惑 现如今，有些企业一旦稍有成功，就喜欢“张扬”。不过，这里讲的“张扬”也就是“盲目扩大经营”的意思。这些企业仗着资金雄厚，往往“被胜利冲昏了头脑”，并同时向十几个领域发展，寄期望于越 […]
企业管理:营销要过四道坎
在企业从弱到强、从小到大的成长过程中，营销须跨越四道坎。否则，企业将可能停滞不前，甚至会退出竞争。 第一道坎：从“游击营销”到“根据地营销”的转变 也就是将跑市场做销量转变为扎根做市场。 企业初创时期往往遍地撒货跑销量，如 […]
企业管理:市场竞争：先同质化，再差异化
战略大师告诉我们：战略就是差异化。企业为了获得市场上的竞争优势，为了在激烈的市场竞争中生存和发展，必须与众不同。同时大师们还指出企业可以在价格、产品、渠道、服务、品牌等许多方面实现差异化。 如果差异化战略真的有效，那么一个行业就可以 […]
企业管理:提醒企业：先活下来才有机会！
临近年关，许多企业也都在各自盘点自身经营情况，真可谓是几家欢乐几家愁，稳健经营的继续在发展的过程中进行适度调整和创新；热衷于通过兼并重组快速扩张的企业呢？其市场整合优势也许要在几年以后才能看出究竟如何；原本一路高歌猛进“少年不知愁滋味” […]
企业管理:该“讨价”时当“还价”－－如何争取合理的月度销售目标
会“讨价还价”很重要 目标合理，策略才可能正确。不经过“讨价还价”的月度销售目标，往往是没有经过反复论证也没有形成共识的目标。 企业对市场和某些区域主观上过于看好，会导致区域月度销售目标过高和脱离市场实际。如果区域业务人员此 […]
企业管理:朱元璋、李自成及其给企业经营带来的启示
明朝开国皇帝朱元璋，出身贫民，父母早亡，从小给地主放牛，仅读过几个月私塾，长大后当了和尚，四处云游。三年多的时间沿街乞讨，风餐露宿，饱偿人间艰辛，在极度穷困潦倒下，最终投靠了一支农民起义军郭子兴的队伍，凭着作战勇猛，机智灵活，慢慢得到晋 […]
企业管理:店长，要两只眼睛左右看问题
背景资料 小张刚从店员被提拔为XHMR美容连锁机构第108店的店长。现在又是月底，下月的任务，这几天上司马上就要公布。而其他店的店长，个个慷慨解囊，请上司吃饭的有之，请上司打牌的有之，请上司洗澡的有之，他们目的只有一个，在下任务时“ […]
企业管理:追寻营销快乐的足迹
孙浩是一家快速消费品企业的销售经理，已经30岁出头的他，从事营销工作已经整整10年了，在这十年的“弹指一挥间”，孙浩虽也辛苦但却快乐着，因为营销工作不仅磨练了他的心智，给他提供了一个充分施展和发挥的舞台，使其个人价值得到了很好的体现，而 […]
企业管理:渠道权力失衡下弱小一方应对策略研究
1.问题的提出：家电行业四大霸王规则 家电市场向来都是刀光剑影，从轰轰烈烈的价格战到愈演愈烈的渠道圈地战，一直吸引着厂、商家和消费者的注意力。在“渠道为王”的今天，家电产品的制造商和商家的争斗与冲突也显得格外地耀眼夺目：高频率、公开 […]
企业管理:ge的胃口
三天之内，GE以250亿美元的价格先后将三家企业收入囊中，规模之大，在这家世界上最好公司１１０年的历史上，尚属首次；GE的胃口因何这样好 伊梅尔特挺直腰板 如果说通用电器(GEneral Electric Co., GE)的CEO杰夫 […]
企业管理:不抽烟、不喝酒又不打牌的人如何做业务？
——谨于此文献给那些刚刚从学校而走入到中国5000万市场营销队伍中的应届毕业生们，虽然故事是采用第一人称，但是均有我们为了生存、为了心中的理想、为了青春的梦而共同付出、努力拼搏的职业痕迹！ 出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自 […]
企业管理:企划总监“七上八下”法则
在企业中，企划总监为CEO玩命地工作，而作为“报答”，CEO把企划总监的命卖了。问题何在？ 企划部门在企业中的位置犹如神经中枢，直接影响着企业的发展及生死。然而，在笔者从事企划工作中的10年间，却亲眼目睹“无数企划总监竞折腰”，其中 […]
企业管理:“杀死”维尔
新摩根的诞生使维尔与迪蒙二十年的恩怨演变为一场真正的较量，也令那些刚熬过了经济衰退的中小银行心生畏惧 去年秋天，身为美一银行(Bank One）的董事长及CEO詹姆斯·迪蒙（James “Jamie” Dimon）向分析师们保证，巨 […]
企业管理:企业至胜法宝：团队＋品牌
激烈的市场竞争，是每个企业不得不面对的事实。大浪淘沙、优胜劣汰的市场环境，每家企业都在寻找至胜的法宝。那么，到底有没有企业的至胜法宝，笔者认为企业至胜法宝即是企业最关键的核心竞争力，在企业众多的竞争力中，团队和品牌是最为核心、最为关键之 […]
企业管理:淡季如何让下属走出低迷？
系列专题：淡季营销 目前大部分行业均有淡旺季之分，旺季不用说，大家忙得不亦乐呼，业务团队是精力充沛，也没有时间去想哪些事情。而随着时间的推移，进入了淡季，业务上不是很忙，则自己带领的团队斗志低靡，状态消沉，那样即使自己曾经是驰骋疆场的营 […]
企业管理:大区经理“八荣八败”法则
系列专题：大区经理成长录 打江山难，守江山更难。如何守住自己千辛万苦打拼出来的“大区经理”？ 大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”，是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位，意味着一名营销人初具 […]
企业管理:管理感悟：你听大家的，而不是大家听你的
管理感悟：管理是一门艺术，而它要胜于艺术，它复杂，亦或简单。但要想运用它恰到好处的发挥作用，却比任何一门艺术都要困难，都要善变。 记得刚进入营销行业，在听一位资质皆很高的营销专家说到营销管理。他通课用了下面的四句话，把管理工作清析的 […]
企业管理:如何防范大卖场特价促销的危害
说起卖场所进行的特价销售活动，广大供应商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售；恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息，甚 […]