企业管理:引爆cs经营革命的15种“新卖法”（三）
系列专题：引爆CS经营革命的15种“新卖法” 专门的时刻卖给专门的你—–新卖法6 北京SH电器厂王厂长刚满40岁，如果早生半个世纪，肯定是一条“绿林好汉”。的确，他从小练武，自有十几个人近不了身的好拳脚， […]
企业管理:解决速度与稳健的对立
关于企业发展速度，在企业界至少有两种观点盛行：一种是“企业发展速度过快就像高速行使的汽车，容易翻车”；而另一种是“企业一定要讲速度，就像宇宙飞船腾空，不能快速成长就会快速消亡”。 这两种观点，把发展中的中国企业“忽悠”得确实有点晕头 […]
企业管理:为什么CEO总是对的？
在执行上不要怀疑你的上级，即使他有错，但是有概率。 我们在部队执行命令的时候，从来没有说首长的命令100%的正确。 如果换下面的人来指挥，来下命令，他30%都不见的对。 《什么样的人企业坚决不用》的文章中，我分析了不执行的原 […]
企业管理:企业选择优秀人才的标准：“简单”
昨天晚上一位记者采访时问我：你认为企业当中最优秀的人才，最顶尖的人才应该具备什么样的素质，一般来讲企业对选拔这样的人才都会讲出三四条，五六条甚至七八条标准，我只用一个词回答了他，那就是“简单”。此简单不是头脑简单，而是思想简单，心里不长 […]
企业管理:一个反潮流CEO的苦衷－－为什么一个“好用”这么难？
十多年前我刚刚投身这个行业时，因为自己热爱这个事业，也愿意让别人说好，更不愿让别人说不好，不考虑所谓成本多少，一心只想做出好产品。开始创业时市面上很少有太阳能热水器，有也是不到1000元的产品，没有标准没有规范，无所谓产品和服务质量，稳 […]
企业管理:好CEO目中无人！
说来大家可能不信，皇明从创业到成为中国太阳能热利用产业巨无霸的十多年间，从内部战略和策略的研讨、规划会，到营销大会、经销商大会、业务员大会，甚至到区域市场发展战略战术的策划会上，我们从不研究竞争对手（大大小小共数千家），无论是创业初期还 […]
企业管理:警惕二十九岁现象
大家都知道“59岁现象”――许多国企的老总年龄接近60岁时，一改过去勤恳、节俭的本色，盖因在60岁国企老总法定退休年龄之前，他们心态失衡；而“29岁现象”却鲜为人知，但在中国“29岁现象”比“59岁现象”普遍得多。 什么是“29岁现 […]
企业管理:CEO要敢于说“no”
日常生活中一般人很难拒绝别人的请求，尤其是看似合乎“人情”的。虽然对于自然人来说，一般不会提出给对方带来严重损害的请求，即便是提出来，而被请求人拒绝的后果再严重也是在日常生活的有限范围之内的。但对企业来说，如果不懂去拒绝经营中常遇到的令 […]
企业管理:CEO怒斥企业内的“家外人”
一般来说，企业不太愿意把家里事向外抖搂，外人也不会太了解企业内部的真实情形。我要告诉大家的是在体制观念转型期的中国，不同观念、不同文化、不同思想碰撞异常激烈！企业内部很复杂，斗争很激烈，别看皇明是民营企业，其激烈程度一点也不比国有企业差 […]
企业管理:有核心技术真爽
10月24日，访问德国的最后一天，我和德国友人一起访问了一家著名的大型设备制造和施工建设企业。该企业着眼于未来新型能源工业，投巨资进入太阳能热发电的试验推广和工程承揽行业，在南欧、北非等世界级太阳能热发电项目方面已取得实质性合同。此次他 […]
企业管理:CEO决策经营的十大误区
中国自改革开放以来引入市场经济不到三十年，CEO这个阶层进入社会生活也只有二十多年，作为现代企业的创始人和领导人，我们只能说仅仅是进入二十一世纪后才有意识地、自觉地学习和成长，但毕竟与欧美发达国家的CEO阶层相比，还属于刚刚形成阶段，仍 […]
企业管理:为什么有人卓越不凡？
为什么有的人与众不同？为什么有的人出类拔萃，为什么有的人卓越不凡？多数人会认为他们聪明有天分，善于把握机遇；他们读书勤奋，厚积而薄发；他们阅历丰富，能运筹帷幄；他们洞悉社会，明白事理……等等不一而足。不错，这些的确成就了他们，但这并不能 […]
企业管理:祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题之6
题六：简就是易—郑板桥曰：删繁就简三秋树，标新立异二月花 这是我国清代画家兼诗人郑板桥的名句，意指行文绘画如同深秋的树木那样，去除繁杂的枝叶，以凸现脉络，突出主题。而这“化繁为简”的艺术创作规则也同样适于企业的经营管理。 […]
企业管理:如何控制促销活动的成本？
做促销是每一个业务员必须面对的事情，促销的好坏直接关系到市场的启动以及货款的回笼问题，因此，每一次促销活动的设计就显得非常重要。那么如何核算促销活动的成本？怎么样评估促销活动的效果呢？ 一、设定年度销售目标 这个年度目标的设定并 […]
企业管理:考核“分销量”，流量撬起来
一家年销售规模达到10亿元的企业，月度销售工作陷入“怪圈”：每月后10天的出货量占整月“毛销量”的2/3，每月前20天的出货量占整月“毛销量”的1/3；而后10天的发货量到市场上后，由于不能快速分销，这些存货就象一颗颗“毒瘤”，随时都有 […]
企业管理:产品经理“九死一生”法则
生存法则系列之四在革命的路途上，前面的产品经理倒下了，后面的迎头赶上，结果仍旧是倒在了血泊中，产品革命究竟如何进行下去？ 企业没有新产品是在等死，开发出新产品不是“先天残疾”，就是“生下无娘”被人“掐死”，抑或被竞争对手三下五除二 […]
企业管理:新时期家电代理商的生存和发展之路
随着大型家电连锁企业在一、二级市场密集布点、贴身肉搏，在三、四级市场快速发展，中国的家电代理商感到自己的生存空间越来越小，前途渺茫。 新时期，中国家电代理商应该如何生存和发展，是每一位代理商正在认真思考的问题，也是所有家电制造企业最 […]
企业管理:祖宗书中，自有“黄金屋”－－企业经营管理“策论”九题之7
题七：变就是通—–周易曰：变则变，变则通、通则久 2003年7月，我为浙江EMBA企业家总裁班讲学，一位正在投资兴建的大型JS家具城的江总课后说，“也许今天没来，那比听一堂课的损失还要大得多！” 世上就因 […]
企业管理:把握价值竞争五要素 决战空调市场成熟期
随着空调原材料价格一涨再涨，特别是近期国际铜价的大幅飙升，中国空调行业面临巨大的成本压力，使得处于二三线市场地位的空调弱势品牌亏损严重，正经历着严峻的生死考验。 在巨大的压力之下，许多企业将摆脱困境的希望寄托于空调行业的集体涨价。实 […]
企业管理:“解决方案营销”中如何实现企业利益最大化
当戴尔开始以个性化的解决方案帮客户组装电脑时，他绝对想不到，这个在学生宿舍中的兼职能让他日后一跃打败当时的各大电脑厂商，登顶个人电脑的龙头。戴尔的成功，让我们看到了，原来电脑，可以这么卖！ 当“一站式”、“定制化”“整体解决方案”等 […]