企业管理:终端的战略性规划与决策之道
“渠道制胜，终端为王”的理念如今已经随着市场竞争的加剧成为企业的共识，然而一般的企业仍旧常常把渠道规划放在战略的高度，把终端则放在了战术层次去考虑。“终端铺货、终端拦截、终端促销、终端导购”等等诸如此类的话题成为终端最热点的话题，企业在沉迷 […]
企业管理:战略性危机管理
毫无疑问，危机管理在2003年以后成为中国企业管理的一个热门话题，入世让中国企业遇见前所未有的竞争与机遇，不可预测性的问题大量增加，市场环境变动更为频繁，企业面临的困难与风险有时足以令企业灭亡，于是不仅是本土企业，连经验丰富的跨国企业也是襟 […]
企业管理:重建价值曲线：中国女性酒的战略营销假设
无庸置疑，在一个男权至上的消费社会中，女性的消费权力与消费需求正在不断快速增长。除却美容、健身、服饰等以女性消费者为主的行业外，许多强调以男性消费者为主的行业，也敏锐捕捉到女性话语权异军突出的市场变化新趋势，开始站在纯女性的角度推出各种女性 […]
企业管理:刘绍荣·企业战略评论
一句很俗的话，却是一句中国企业都没有做到的话，中国的事情就是这样，话说烂了，事情没做。 从在跨国公司和国内企业做高级职业管理者，到在全球最好的管理咨询公司做合伙人，直至创业自己的咨询公司，并把他发展成一个拥有一个战略研究中心和三个分公司的平 […]
企业管理:中小企业品牌战略之痛：品牌加减法错位
为什么我们只能依靠低价格进入市场？ 为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可？ 为什么我们的产品得不到经销商的垂青？ 为什么我们也投放了广告却对销售拉动不大？ … … 很多中小企业都发出这样的疑问，这让我想起了曾经在央视《品牌中国》中 […]
企业管理:品牌战略规划“七步成诗”法
品牌已经开始得到越来越多企业的重视，很多企业已经开始谋思把自己的企业打造成一个强势品牌，可是有了想法具体该怎么做？确实让许多企业头痛。 就笔者近期接触的一些企业对品牌战略规划方法的需求就可窥一斑。 有几家快速成长的企业已经意识到做品牌战略的 […]
企业管理:依靠科技创新 浓缩山西老陈醋—试论山西老陈醋的发展战略
系列专题：山西老陈醋观察 山西老陈醋原产地保护已于二〇〇四年八月九日由国家质量监督检验检疫总局公布实施，与之相匹配的原产地域产品山西老陈醋的国家标准“GB 19777-2005”也于2005年11月1日正式实施，另外“山西老陈醋证明商标”的 […]
企业管理:品牌战略失败之谜（四）——品牌管理组织无法支撑品牌战略实施
系列专题：品牌战略失败之谜 写在前边 近期，笔者就自己对品牌战略的一些看法和对品牌战略咨询经验的一些总结，得到了众多中小企业的关注，每天都能收到/接到欲做品牌战略规划的中小企业内部人员的邮件或电话，笔者在认真回复来自中小企业方面的每一个问题 […]
企业管理:中联重科品牌战略规划轨迹
一、中联重科的前世今生 ZOOMLION，中联重科品牌的英文名称，中文意思为“呼啸的狮子”。当中国机械行业中大多数品牌还沉浸在传统“灰色营销”模式下短暂快感中的时候，中联重科已毅然决然地首先修炼起了“品牌功夫”，在其做好品牌战略规划、CIS […]
企业管理:品牌战略失败之谜（五）——品牌战略缺少滴水穿石的定力坚持
系列专题：品牌战略失败之谜 写在前边 近期，笔者就自己对品牌战略的一些看法和对品牌战略咨询经验的一些总结，得到了众多中小企业的关注，每天都能收到/接到欲做品牌战略规划的中小企业内部人员的邮件或电话，笔者在认真回复来自中小企业方面的每一个问题 […]
企业管理:品牌战略失败之谜（六）——品牌战略如何软着陆？
系列专题：品牌战略失败之谜 写在前边 近期，笔者就自己对品牌战略的一些看法和对品牌战略咨询经验的一些总结，得到了众多中小企业的关注，每天都能收到/接到欲做品牌战略规划的中小企业内部人员的邮件或电话，笔者在认真回复来自中小企业方面的每一个问题 […]
企业管理:三星推出低端手机的战略逻辑
在所有国内外一线品牌中，三星可谓是最执着于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中国市场推出低端手机，引起了市场的轰动，因为三星十几年来一直都是只进入中高端市场的；三星的行为也引起了很多猜疑：难道三星要从此改变十几年来卓有成 […]
企业管理:价格欺贫战略
“价格欺贫战略”源思于两件事，一是“马太效应”——越拥有即越给予，越缺乏即越剥夺；二是“盖茨方法”——世界软件大王比尔•盖茨，在1998年推出Windoes98时，使富有地区的价格远低于贫穷地区的价格，背行“价格规律 […]
企业管理:极效行销战略
在市场营销竞争中，会产生许多特点不同的销售方法，其中，极效行销就是一种。极效行销在市场上相对运用的数量不多，但它的成功率较高。并且它能够较快地引起人们的关注和兴趣，为市场拓展打下基础。 所谓极效行销，就是避开传统式行销老路，而选择一 […]
企业管理:战略与细节的终极pk
曾祥文 著名的亡国之君崇祯皇帝有句著名的“临终感言”： “朕非亡国之君，臣皆亡国之臣”。 翻译成工商管理的“行业术语”，就是：“我的战略并没有错；明朝之所以灭亡，就是失败在执行的细节，失败在你们这些担任执行任务的大臣们的低效执行、零效执行、 […]
企业管理:中国·十年商战风云——企业形象战略篇（上）
《销售与市场》1997年第六期，作者: 孔繁任、许莺燕 公关始作俑 进入90年代，由频频发生的商标抢注事件为突破口，国内经营界、新闻界、理论界关于重视无形资产的呼声响成一片，品牌战略、CIS战略、公共关系战略，这些源自西方发达国家的经 […]
企业管理:品牌战略失败之谜（一）——浅谈品牌战略如何导入
系列专题：品牌战略失败之谜 前言： 越来越多的企业开始关注品牌建设，可是同样出现了大量品牌战略导入失败的案例，这就不得不让我们思考，到底是什么原因导致众多企业品牌战略导入失败。 笔者就在这里结合自己近几年从事品牌战略咨询经历和对一些企业深入 […]
企业管理:中国·十年商战风云——企业形象战略（中）
《销售与市场》1997年第七期，作者: 孔繁任、许安婷 经过十多年的鼓动与渲染，大部分的中国企业家对“企业形象”一说早已不再陌生，甚至都感觉到了一种时髦过后的“腻味”。不过平心而论，“企业形象”到底有多大的价值，它与企业生存与发展的利害 […]
企业管理:市场扩展战略之渠道分销
市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。 需要特别关注到的问题是任何企业、个人并不是孤立的 […]
企业管理:“蓝海战略”：专喂投机分子与懦夫的毒药！
在过去的一年中，对于中国企业界影响最大的，莫过于“蓝海战略”。 无数企业对其顶礼膜拜，几乎奉为新的“企业圣经”，鉴于此，我也曾大致看了下金教授的《蓝海战略》，不过，看完之后，不禁大失所望，俗云：盛名之下，其实难副，在蓝海战略中，不 […]