企业管理:海王星辰连锁药店的赢利战略
《走过两万五千家药店……》之一 医药行业的营销是生产企业－医药渠道－零售终端这条链上的营销，而药店终端变化直接或间接的营销链的每一位成员。注重零售药店的终端变化是我们OTC营销必不可缺的一个环节。笔者亲自走访全国各个省市县乡镇的零售药店终端 […]
企业管理:实施自有品牌战略 提高中国零售业竞争能力
伴随着经济全球化的滚滚浪潮，中国零售业步入WTO后过渡期，外商投资中国零售业的地域、股权、开店数量和经营范围等限制被彻底取消，国内零售市场进入了一个全球竞争和全方位竞争的新时代，中国零售企业全面融入国际化的竞争环境，直接面对更多的世界级的跨 […]
企业管理:ap：本土广告公司战略突围的制衡工具
本土广告代理公司似乎总是处在尴尬的位置上。所谓“尴尬”说的是其“名不正、言不顺”的状态。近年来较为突出的一点是，广告代理公司的各项业务正受到咨询公司、媒介购买公司、专业市场调查公司、专业设计制作公司挤压和蚕食，生存空间日渐狭窄。业界通常把这 […]
企业管理:提升顾客满意度–乐百氏桶装水赢在战略
1999年投资2200万元的乐百氏桶装水项目，2002年1～8月实现利润4600万元，一举夺得全国桶装水市场销售量第一、市场占有率第一，在达能集团所有相关企业里，被评为全球投资回报率最高的项目。 1998年下半年，乐百氏品牌虽然在全国市 […]
企业管理:中国糖果行业的现状，发展趋势及战略
中国糖果市场的现状: 1、行业现状: A 在2004年度糖果行业整体利润下降了10.64% B 国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下,营销成本大幅上升,企业盈利能力普遍下降. C 2004年度糖果行业的增长幅度为1 […]
企业管理:白酒的广告战略
广告作为市场营销4p战略中非常重要的一部分，是一个企业用以对目标客户群体和社会大众进行传播的最主要手段。如今的广告对白酒企业来讲，有一种难以言表的感觉，曾几何时，广告创造了诸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的标王神话，而恰恰又是广告 […]
企业管理:祐康的吴越春秋——精耕细耘战略成就区域冷饮霸主
2月15日，农历正月18，祐康食品（杭州）有限公司2006年商务年会在杭州最豪华的五星级酒店——凯悦酒店举行。 祐康定在这个日子会盟各地经销商显然是经过精心考虑：一来“18”之数带有“财源滚滚”的好口彩；二来按照江浙一带习俗，重大的商务活动 […]
企业管理:万明坚离职引发tcl移动战略性大裁员
从组织结构到职位设置再到渠道模式，所有能调整的袁信成都想到了也都去做了。 2004年12月19日，万明坚宣布辞职当天，两个人来了。这两人，一个是TCL集团的创业元老袁信成，一个是李东生在四年前引入的海归派郭爱平。万明坚离开TCL移动通信 […]
企业管理:伊莱克斯的战略管理变革
背景 从1996年伊莱克斯兼并长沙中意电冰箱厂以来，就按照其国际化的定位开始了其中国市场的征程。这家总部在瑞典的跨国公司是全球最大的家用电器公司之一，其冰箱销量在欧洲排名第一。伊莱克斯进入中国市场的时候正面临竞争已经进入白热化阶段，也出 […]
企业管理:从“南京爱立信”事件，看跨国公司在中国的战略
从去年三四月份开始，随着媒体对南京爱立信倒戈投奔外资银行这一事件的连续报道，使我们终于正视了外资银行对中国银行业的冲击，也使有识之士对这一事件后面所隐藏着的深刻含义有了更加清醒的认识，并且开始筹划对策,迎接挑战。 从表面上看，导致南京爱立信 […]
企业管理:“井”字战略指引搜索发展方向
最近，中国互联网界好戏连台。百度上市，阿里巴巴收购yahoo中国，两大事件让业界掀起一股评论热潮，连普通的网民也不得不把眼光投注其上。 我们可以这样对阿里巴巴收购yahoo中国事件进行战略解析：通过搜索锁定用户，支付宝和诚信通占据电子 […]
企业管理:像普华永道般战略性运用知识管理
提要：在某些领域遭受失败后，知识管理正立竿见影地带来成果，从而证明自己的恒久价值视窗：在一线情报的帮助之下，普华永道公司那样的领先企业正在享受诸多方面的好处，在这些方面，知识管理精简运营，支援购并交易，改善客户服务。 总部位于北卡莱纳州 […]
企业管理:战略：独特战略助益惠普丰产
1939年元旦，两名年轻的斯坦福人Bill.Hewlett和Dave.Packard在为如何决定他们新公司的命名而抛硬币，当那枚关键性的硬币“叮当”落地的一刻,一间新的公司HP(Hewlett-Packard)在硅谷位于Addison大道3 […]
企业管理:国有银行改革战略投资者“缩水”？
国有商业银行引进外资的关键在于建立起信用文化，而绝非产品和技术上的合作 8月的最后一天，由高盛集团旗下的私人股本部门牵头的一个收购团与中国工商银行正式签署了一份谅解备忘录，承诺出资30亿美元左右购买中国工商银行10%左右的股份。至此， […]
企业管理:造纸工业现况与滨州“北带”开发战略
造纸工业是一个与国民经济发展和社会文明建设息息相关的重要产业。在经济发达国家，纸及纸板消费量增长速度往往与其GDP增速同步，造纸也成为国际上公认为“永不衰竭”的工业。 我国纸及纸板消费量1990－1999年年均递增率为10.4％，最近 […]
企业管理:中行称尚未选定其海外战略投资者
目前，6家欧美银行成中行战略投资者候选人，美国银行是其中一家 针对美国银行已成为中行锁定的3家战略投资者之一的说法，中行新闻发言人王兆文昨日在接受本报记者采访时做出正面回应。王兆文表示，中行尚未选定其海外战略投资者，也未确定将要选定几家战略 […]
企业管理:光明遭遇挫折 ‘轻资产战略‘存在致命缺陷是关键
光明乳业在郑州和杭州的遭遇无疑让这一品牌蒙尘。单从事件层面看，似乎是光明在对外扩张中，个别地方的内部管理出了问题，企业应由此治乱扶正。加强管理是对的，但是笔者认为，更深层次的原因是战略问题。 “轻资产战略”之误 光明从1995年开始走向全国 […]
企业管理:光明遭遇挫折 “轻资产战略”存在致命缺陷是关键
光明乳业在郑州和杭州的遭遇无疑让这一品牌蒙尘。单从事件层面看，似乎是光明在对外扩张中，个别地方的内部管理出了问题，企业应由此治乱扶正。加强管理是对的，但是笔者认为，更深层次的原因是战略问题。 “轻资产战略”之误 光明从1995年开始走向全国 […]
企业管理:达能战略性撤出淘大酱油 日本味之素1亿接手淘大
在上海市场占有率第二的淘大酱油近日悄然易主。上海东方早报记者昨天获悉,先前执掌了淘大15年之久的法国达能,目前已战略性撤出,此番全面”接盘”的是日本调味品巨头味之素。 味之素（中国）近日在沪宣布,日本味 […]
企业管理:加强基层员工战略培训的思考
众多企业对市场销售与管理里面，更多注重的是对基层员工的制度与要求、业绩与奖励上，而真正对基层员工的培训与管理、培训与发展机会并不多，或者并不突出来理解，有些企业有层层的管理与操作培训手册，以来代替一般的技能培训，我们也称为战术培训，而规划基 […]