企业管理:地产调整期的战略控制
中国地产喧嚣着走过了十五个年头，从深圳高楼大厦的快速崛起到海南泡沫破灭，第一阶段的示范效应和第一批地产人的培养为全国地产之后十年的遍地开花奠定了基础。1996年到1999年住宅地产的缓慢爬升，对大多数历史偏长一些的地产公司来讲，均是一场痛苦 […]
企业管理:弱势品牌介入平板市场的战略思考
市场环境分析：彩电行业处于新旧技术转轨时期，数字电视2010年将得到普及，平板市场潜力巨大。在未来的几年内，平板电视将成为市场宠儿，是厂家利润的来源！传统的CRT将为平板所取代，众多新的竞争者加入，凭借后进优势将对传统的彩电厂商造成巨大的冲 […]
企业管理:建立零部件战略，汽车价格还能降
2004年的车市在一片降价声中即将结束，仿佛除了继续降价“乞求”消费者掏出腰包之外，厂商已经没有了更好的营销手段。 一辆整车的采购成本占到了销售额的60%-80%。要想压缩整车成本，降低采购成本首当其冲。一般来说，国内大型汽车厂家都有固 […]
企业管理:联想战略降价
2004年8月3日，正直酷暑。但天气的炎烈远比上商战的激烈。联想，这个中国乃至亚洲最大的PC厂家在此时将其旗下的家用电脑家悦系列全线大降价，最低的一款甚至达2999元，比普通的组装机价格还要便宜，开品牌电脑“价格”低于3000元的先河。一时 […]
企业管理:家电企业遭遇战略缺失
长期以来，中国的本土企业对于渠道情有独钟。而且在早期，有相当一批的企业就凭借在渠道上，而非在管理和技术上的优势，在行业内脱颖而出了，比如娃哈哈等。 由于第一批企业的成功，引发了竞争对手们的纷纷效仿，导致众多生产企业在渠道争夺上的日益白热 […]
企业管理:国际互联网巨头突进中国 成战略投资人主宰领域
在卓越网副总裁陈年的办公室里，除了一小叠印有Amazon.com的便笺纸，还看不到任何亚马逊（Amazon）的痕迹。但事实上，随着亚马逊于9月8日向美国证交所正式提交完成收购的报告，正如陈年所说的，“卓越已成为100%亚马逊的公司。” […]
企业管理:丰田销售公司重大调整 中国新战略箭在弦上
丰田正在进行在中国内地设立合资企业以来最大的一次战略调整，并将在明年元月4日全部到位。业内人士分析认为，丰田之所以在合资一年多之后做出如此重大的调整，是因为丰田已经顺利度过了合资适应期并确立了在中国市场的发展战略，正式向2010年实现中国内 […]
企业管理:从农夫茶看养生堂的战略回归
文章摘要：我国茶饮料市场正处于成长中期，国内饮料工业的巨头之一，养生堂旗下的农夫山泉公司，在早春三月就开始大张旗鼓的推出新品农夫茶。作为市场跟进者，农夫茶能否成功问鼎尚待市场检验。但是，从目前的广告片及其推广方式来看，农夫茶的定位和切入点无 […]
企业管理:竞争制胜，战略至上
为了使摩托车这个特定的行业在市场竞争中取得有利的竞争优势，将从一般性经营竞争战略：低成本战略、差异化战略和集中与专业化战略三个方面来进行认识和了解，使摩托企业能清楚认识行业隐患，打破旧模式的发展思维模式，获得新的发展契机。依靠实力在市场竞争 […]
企业管理:战略中的中国家电
我不止一次地接到一些媒体的催促——望能写点真实的感受，记录中国家电成长的一些痕迹——哪怕不起什么波澜，只要站在行业内、站在民族产业的角度，哪怕难听，我们喜欢这样的声音。 “善学者，进；善弃者，得。”的确，很想把自己每天的所读所思所想所历 […]
企业管理:ibm以退为进在华完成战略调整
继PC交与联想后，核心业务服务器再与长城合资 IBM以退为进在华完成战略调整 昨日上午，长城集团与IBM公司在北京钓鱼台国宾馆正式宣布，共同出资组建长城国际系统科技(深圳)有限公司(简称ISTC)，携手打造IBM全球集成供应链战略性 […]
企业管理:“冷冻”启航？换一只眼看2006－－空调巨头的蝶变战略
换一只眼看2006：“冷冻”机遇？ 中国空调产业在“平淡下行”中走过了纷扰而乏善可陈的2005冷冻年度。以美的空调为首所发动的摊牌战役带来的“马太效应”正在不断压缩二三线品牌的生存空间；而空调国内市场销量的首次下滑及行业整体利润的大滑 […]
企业管理:中、小型白酒企业发展的“核”动力–聚焦化战略
营销战略理论中提出企业发展的三大营销战略：低成本战略、差异化战略和聚焦化战略。虽然从严格意义来分析聚焦化战略属于差异化战略的一种，但是针对于白酒产品来说，由于其产品功能个性的同质化很强，消费者对产品理念消费价值标准的要求很高，企业在成本战略 […]
企业管理:白酒产品的定位战略
没有哪一种战略能像定位战略那样影响20世纪的营销观念。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国影响最大的观念，结果既不是劳斯.瑞夫斯的USP（独特的销售主张）、大卫.奥格威的品牌形象，也不是菲利蒲.科特勒所架构的营销管理，迈克尔.波特的竞 […]
企业管理:从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误
不玩球了，就能修成正果吗？ ——从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误 3800万，红塔集团出人意料而又毅然决然地将中超的座席转让给了力帆，这笔财产尚不及贝克汉姆今年送给维多利亚礼物的价值总和。红塔就这样以一种不顾一切的方式逃出了 […]
企业管理:五粮液清理门户的战略考量
自5月16日起，五粮液经销商手里陆续接到了一份厂里下发的通知(本文称其为：5·16通知)，篇幅不长但具爆炸性：注销国内数个省市的29家经销商的品牌经销权，即日起停止协议酒供应，不再享有五粮液公司相关部门的服务；另有3家经销商被点名批评。五 […]
企业管理:聪明的华夏长城――从广东看华夏长城战略
一直业界都认为华夏长城在广东市场是名副其实的龙头老大，年销售量在广东就有几个亿，品牌知名度高。笔者最近对广州几个区的夜场、餐饮、商超终端进行了地毯式的调查，惊讶程度远超出以前的认知，笔者初略统计，铺货率至少在95%以上，产品线涵盖了高、中、 […]
企业管理:背书战略，白酒品牌的凤凰涅磐
中国的白酒行业，传统名牌多，竞争环境和竞争手段极为复杂。层出不穷的后起品牌，花样繁多的营销概念，本末倒置的强力促销，品牌成长规律的漠视。搅得中国白酒业昏天黑地，也使无数品牌深受其害。 正是在这样一种行业环境中，依然有一些品牌杀出重围，纵 […]
企业管理:战略联盟：中国烟草企业发展的矛与盾
进入21世纪，全球经济一体化趋势日益明显，随着中国加入WTO，中国烟草行业的开放程度不断扩大，烟草“特零证”的取消和入世后保护期的即将终结，中国烟草行业面临前所未有的挑战和机遇，在这生死存亡的关键时刻，中国烟草企业应选择何种发展战略来指 […]
企业管理:关于中国烟草企业技术创新战略的理论探讨
中国烟草企业是国民经济发展的一支重要力量，每年为国家实现利税已经超过了两千四百多亿元，为国民经济的发展作出了突出贡献。而技术创新又是推动中国烟草企业发展的关键因素, 由于中国烟草企业起步较晚,技术创新能力还很不是很强。目前,国家也高度重视中 […]