美女+丑男=最佳销售拍档
近日，遇到了某公司的一对业务搭档组合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，两人走在一起是绝对的反差巨大，可是就是这对业务搭档创造了该公司70%的销售额。也因为他们出色的业务能力，往往令竞争对手在客户竟夺战中一败涂地。所以那些竞争对手们无奈的送给他们 […]
销售代表必知的70个注意
在与顾客打交道时，一旦触犯了顾客的某个禁忌，就会使所有的努力前功尽弃。因此，了解顾客的种种禁忌，掌握规避禁忌的知识和方法，才不至于违规犯忌，才能更快地与顾客达成交易，才能更好地为顾客服务。因此，规避禁忌是任何企业的员工必须要懂、要会的知识和 […]
业务员须具备的35种知识
1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问做为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用，但只 […]
购销货款结算方式利弊谈
销售人员的职责是销售本单位生产的产品，而银行结算是财务人员的工作，两者似乎无关，其实不然。销售人员推销本单位的产品，是为了收回产品成本，并实现产品增值。这就是说，销售人员推销产品，是要收回货款的，而货款的结算又是必须通过买卖双方单位的开户银 […]
怎样打造销售梦之队
木兰是某品牌服装在内地某省会城市的总经理，她是公司内外公认的营销奇才。在2007年上任之前，她几乎没有接触过销售工作，但自从她上任以来，其辖区的销售额却每年以50%以上的速度攀升。当大家认为今年她不可能再续奇迹时，上半年的销售额又同比增长5 […]
现代销售员的8种职责
在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候，CEO亲自做的业务员职责最主要的3条就是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。 但市场竞争的压力越来越大，消费阵营的强大，使得通 […]
销售人员的七项核心技能
什么决定了销售人员的潜力？许多销售人员对此没有一个清楚的认识，以致销售业绩徘徊不前，无法突破自己的瓶颈。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的销售人员应具备的7项核心技能，可以有效地帮助销售人员解决这一问题，以此为参照发现自己的薄弱环节进行有针 […]
胆小的销售员学学强盗
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感!他们怕什麽呢?无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起! 所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数 […]
警惕犯罪销售与销售犯罪
销售犯罪与犯罪销售比比皆是，各大领域都有出现，食品药品烟酒最为突出，培训与咨询也不例外。我们不能麻木不仁、熟视无睹，而要学会拿起法律的武器来捍卫销售这个战场的纯洁性，不管是不是自己的消费领域，只要有嗅觉，感觉存在销售犯罪或犯罪销售，就要挺身 […]
谨慎应用陌生拜访销售
很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧，特别是相比于事先沟通后的拜访，陌生拜访给销售人员的压力更大，如果销售人员能够坚持陌生拜访，最后一定是& […]
一个口吃老业务员的成功经验
记得，我刚认识他的时候是三年前的春天。 本故事的主人公“伟哥”是因为生意失败后刚来到海南，在一家茶店里我们见的面。当时他给我的印象很不好，因为他当时从事的是需要口才和形象都很重要的业务销售工作，可是他已经有四十多岁了 […]
销售秘籍：多算胜，少算不胜
古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么，销售计划究竟是什么？它 […]
从销售员到总裁，成功六步走
在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成。然而，在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中，一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁，则只需完成非常简单的七个步骤就可以达到自己理想彼岸。设计这一职业进阶，是为 […]
影响销售人员的26个弱点12项注意
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与 […]
销量增长的几点策略
谈营销策略我们都免不了几个方面，1、产品在哪个区域卖？2、卖什么产品？3、通过什么渠道卖？4、通过什么方式卖？5、以什么价位卖？6、卖给谁？7、谁去卖？8、怎样做让别人愿意买？别人为啥买我的？9、怎样让别人记住我的产品？10、我的产品卖点是 […]
销售战术三十条
1、销售贩卖是为社会人类服务，获得利润是当然之报酬。 2、不可死盯死缠顾客。 3、注意门面的大小，不如注意店内外环境的良否；注意店内外环境的良否，又不如注意商品的良否。 4、货架漂亮没，生意未必一定好。小店虽然杂乱，但顾客方便，反而会有好生 […]
业务员与客户打交道的五大忌
业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳： […]
销售队伍快速扩张后的思考与建议
为了将市场做深、做透、做细，应对越来越激烈的市场竞争，公司决定进行销售队伍的大扩编，从今年年初到今年年中，人数将近增加了两倍，队伍大了的确对市场带来很多的好处。 1、很多的空白市场，特别是一些三线城市市场，以前由于人员精力的限制，可能只是做 […]
思辨水至清则无鱼的销售
水至清则无鱼是中国人耳熟能详的成语，似乎不需要多少解释都能明白，但事实是并非人人都明白，或者只懂得大概含义，含含混混。更有甚至，拿来用于人们从事销售的时候告诉CEO应该允许员工浑水摸鱼，成了销售人员可以明目张胆进行贪污或者截留的借口，否则似 […]
业务主管要以身作则
笔者所在的公司是互联网公司，虽然近几年公司业务发展很快，但在当下前有强敌后有追兵的激烈竞争情况下，在市场扩张过程中还是不可避免的遇到一些困问题。互联网企业的销售模式无外乎电话销售，直销和渠道代理几种，我们公司采用的全部是直销，业务员每天需要 […]