第一拜访经销商中的透支危险
关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，或是级别较高的销售从业人员反而认为没必要这么麻烦，完全可以在实践中一点 […]
犹太人的销售之道
1504年2月，犹太人克里斯托弗·哥伦布和他的船员在牙买加登陆，一段时间后，岛上的土著居民拒绝继续向他们提供食物（原因是哥伦布辱骂了他们）。查看了万年历以后，哥伦布发现2月的最后一天会出现月食。到了那天，他召集土著首领开会，告 […]
11个终端实用销售技巧
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。 技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让 […]
《新三国》三顾茅庐看销售
1 ．刘备去卧龙岗寻诸葛亮。 【悟】谁是买方？谁是卖方？如果是面访销售或电话销售，那刘备则卖方，诸葛亮是买方，如果把茅庐看成是店面，则诸葛亮是店面销售人员，吸引刘备过来买他，如此，则刘备是买方，诸葛亮是卖方。其实买卖是相互的，买方亦是卖方， […]
最值得看的十种成交话术
有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验! 话术一：“不景气”成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出 […]
尊崇顾客的18条基本法则
我能感受到的是什么 尊崇顾客的基本法则 现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，那么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？ 一般而言，顾客 […]
销售就是这么简单
今年一月中旬我去云南丽江出公差，徜徉在丽江古城窄窄而又悠远街道，踩着岁月的痕迹，追寻东巴文化，流连忘返，三天的差期一晃即过。临走的那天下午，因是晚上十一点半的飞机，所以有许多闲暇时间去古城逛街，为亲朋买礼物。丽江东巴围巾、披肩是不错的选择， […]
业务员：再厉害的CEO也是人
公司这段时间转型，推出了一款全新的产品，由于是新推出来的的产品，市场并不熟悉，需要我们的业务员亲自下市场去面对面的和客户进行交流推广，因为在此之前我们都是通过电话进行销售，这一下子要面对面的和客户进行交流，业务员们显得很紧张，他们已经习惯了 […]
销售技巧之寻找潜在客户
营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中他是一个附加值，创造了核心业务的最大值。在他的核心中分为：浅客户的定位，深客户的定位，组合客户的定位。 客户的浅客 […]
六大销售障碍破解法
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和 […]
做销售就是找问题、问问题
在顾客准备成交的那一刹那，你知道他为什么会成交吗?因为他心中有一个很大的问题要解决，我们一再强调每一个人都在卖的就是顾客问题的解答方案。没有人想要买眼镜，是因为要解决他视力模糊看不清楚的问题，没有人想要买一套衣服，因为他觉得他有一件裤子无法 […]
什么样的业务员是优秀业务员
经常有业务员问我，什么样的业务员才是优秀的业务员？这个问题我真的没有办法用一些要素来回答，理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同，在每一家公司发展的各个阶段也有不同，不过，虽有不同，但其根本应该还是不会有太大变化的。按业务员的 […]
软件销售的6个策略
教育软件是公司的重要产品形态之一，但因其起步较晚，产品没有大面积铺开，可借鉴的销售经验不多，一些营销战友对软件的销售操作尚不熟悉。现提供软件销售常用的6个策略，以期帮助营销战友实现软件销售局面的突破。 一、试用策略 公司的软件产品如馆吧、数 […]
销售人员如何拥有好的口才
“士兵们,多年的战争使你们踏遍了整个欧洲。现在……，新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军，用德国的剑为德国的犁取得土地，为德国人民取得每天的面包。前面就是莫斯科红场，到莫斯科，去洗刷你们战争的躯 […]
零售终端促销员自我管理的七项修炼
作为一名终端促销人员促销人员，当你在卖场给客户介绍产品或服务时，在这段时间里，是没有人管理你的行为和言语的，此时的参与者只有你和客户，这个时候，你该带着什么样的表情，用什么样的方式，怎样在最短的时间里把产品的功能和利益以最有效的方式传递给客 […]
销售人员拍案惊奇之100哲理
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是 […]
成功销售的葵花宝典
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个 […]
销售中管用的的六个要点
业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点： 首先是&ldqu […]
怎样做一个小型销售团队的主管
一些中小企业的销售团队，由于客户分布较为集中，客户数量不是很多等原因，团队人数并不是很多。整个团队人数在30人以下，甚至有的企业销售团队人数在10人左右。这种团队我们可以称为小型销售团队。 作为小型销售团队的主管，与动辄上百人的大型销售团队 […]
销售员赢得好人缘八大实用诀窍
好人缘是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不会从天上掉下来，而是需要你的辛勤努力。 一、尊重别人 俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”把这条朴素哲理运用到社会交往中，可以说，你处处尊重别人，得到的 […]