销售管理其实很简单
在广告媒介销售中，如何做好销售管理是很关键的事情，彭老师根据自己多年的广告媒介销售管理经历认为其实销售管理是一件很简单的事情； 一．如何让你的销售人员电话销售更加有效？ 可能90%的销售行为都会从电话沟通开始，如何做到电话沟通有效呢？ 写出 […]
销售人员，你的业余生活怎么过
中国9000万营销人员，销售人员估计占比在90%以上，这么庞大的群体，鱼龙混杂，“我是做销售的”，很多人这样回答自己的职业，从位高权重的营销副总到还在温饱线上苦苦挣扎的销售代表，都是这个庞大群体的一份子。销售任务等指 […]
广告销售谈判顶尖高手技巧
笔者在很多地方做广告媒介行销培训时，在讲到广告销售中，特别强调了广告销售谈判的技巧，广告销售谈判的技巧掌握有助于你的广告销售；关于谈判笔者主要给大家以下一些建议：客户要面子，自己要里子；客户的势；自己得利；知己知彼，方能百战百胜！每一次谈判 […]
从心理学到销售
心理学对于群体行为一致性研究中认为：能够造成群体行为一致一般需要具备以下5个条件。 1、群体目标一致 2、权威引导 3、合适的运动量 4、榜样的树立 5、群体指导思想一致 在人类史上，战争是一种残酷甚至灭绝人性的群体行为。对应群体心理学原则 […]
工艺品四只猴子的四非销售启示
有一个很好玩的工艺品，是四只猴子，其中一只捂着眼睛，取名为“非礼勿视”；一只捂着嘴，取名为“非礼勿言”；一直捂着耳朵，取名为“非礼勿听”；还有一只捂着手，取名为&ldq […]
销售失败的十大原因
推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销 […]
对想做和正在做销售人员的建议
从99年开始做销售到现在想想已经12个年头了，回想这12年，到现在好像得到了很多，好像又什么没有得到，人总是这样，当走到终点的时候，其实又回到了原点。做了2年销售，2年分公司经理，2年市场部经理，6年营销总监，取得了什么成就好像是没有的，但 […]
销售中如何听、说、问
1、听：听什么？怎么听？ 听是对话中所占比重最大的部分，根据权威销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%—70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用 […]
看世博，学营销，拉销量
官方数据显示，上海世博园在开园首二日（5月1日及2日），游客数量平均在20万左右，3日、4日二天大幅回落至13万左右，5日遭遇首场下雨 天后入园人数锐减至8.56万。世博园5月10日截至下午5时30分，入园人数为10.56万。 现实总是残酷 […]
销售人员必知52条铁律
心态–管理–销售—与经销商的沟通： 一、心态 1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样，产品也许在没出厂时已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广 […]
新手找客户牢记20句话
刚刚进公司时，主管给我三句话:1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1在工厂时， […]
销售管理六大忌
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑 […]
降价是否真能放大销量
在市场是逛逛，总能看到打折促销的火爆场面，尤其是服装市场，此类活动更是打得火热。 君不见只要打折信息一挂出来，立刻门庭若市。 看到过一篇论述关于价格与销量的文章，其中的一些观点觉得分析的很到位。 有段话是这么说的：“只有当价格真 […]
做售后服务要注意哪些
所谓售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。 售后服 […]
如何撬开被访者的嘴
昨天听了周老师的“有效的沟通”，突然想到了这个题目——如何“撬开”被访者的嘴。在以往给访问员培训的过程中，除了培训访问员一些基本的营销知识、调研的重要性、调研的基础知识 […]
只有销售产生利润
销售是关键，这个道理在今天的商业竞争中变得越来越明了。可惜的是，许多公司的经营者自己却从来没从事过销售工作，所以他们不明白销售的重要性。在他们看来，只要做一些广告、雇用大量的销售人员，生意就会自动上门。可是如果销售量下降、广告没有获得想像中 […]
销售管理：收放如何总相宜
案例背景： 南药是医药行业国内领先的一家医药公司。虽然近两年公司发展仍然较快，但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后。 董事会考察之后认为，其主要原因就是给销售人员的职权过大，虽然销售员像上紧了弦的发条，个个干劲十足，但是公司的利润增长并 […]
简单销售，让销售更简单
再一次面对销售这个职业，看到报端不断描写的行业百态，以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市场、要不断的提升 […]
驾驭顾客思维，控制购物行为
导言：为什么80%以上的顾客，在进店购物时都会对店内营业员持警惕态度？为什么他们对你产品标签上的最低价格依然要讨价坏价？为什么他们认真听了你对产品的详细介绍后，最终却依然没有购买你的产品？为什么现在的顾客们对厂家认真编辑好的终端术语有着强烈 […]
如何发现潜在客户
何谓潜在客户 对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。除非公司的产品或服务处于垄断地位，除非公司的品牌处于一个非常强势的市场状况，否则，任何公司的销售人员都将面临着如何寻找潜在客户的严峻现 […]