企业管理:撮合营销――从战略到终端的实践
今天是我们精进成功•全国授课群（QQ群号：32863016）的第十期网络课程，欢迎大家的到来。今天课程的内容是介绍中国终端管理大师雷源先生的“撮合营销”。我们将从战略的高度来论述撮合营销在当下竞争激烈的红海时代的意义 […]
企业管理:战略的基本思想与趋势8
能使用极限的指标有：业务增长率，市场占有率，竞争地位，利润率，企业价值，专业化，成本，技术创新能力，快速响应，顾客忠诚率，品牌价值，生产能力，销售能力等，其中有些是指与竞争者相比的极限，如数一数二的竞争地位。将这些有意义的极限指标作系统化分 […]
企业管理:“古井贡”战略“回归” “王者”归来
2007年9月19日，古井集团董事长、总裁曹杰在合肥面对近百家媒体郑重宣布：“古井集团淡雅香型白酒研究院”正式成立。 曹总表示，“作为‘淡雅香型’白酒的倡导者及技术领先企业，古井集团有义务也有责任将这一具有历史意义的白酒技术革命进行到底”。 […]
企业管理:娃哈哈：战略与策略能否兼得
在达能与娃哈哈合资公司最近的纷争中，原董事长宗庆后激愤中总是以乐百氏为例，告诫人们不要忘了乐百氏原经营者被“赶出了疆场”的前车之鉴。其实，类似于乐百氏原经营者的退出还有一个美国版本，数年前，美国玩具大亨维塞尔曼的出局更值得企业家们引以为戒。 […]
企业管理:杰克.韦尔奇的数一数二战略今天还适用吗？
昨天和几个朋友聊天，聊到了几年前很多企业都普遍学习的通用电气及其前CEO杰克.韦尔奇，还聊到了韦尔奇的一个著名观点，即，在全球竞争激烈的市场中，只有领先对手才能立于不败之地，任何事业部门存在的条件就是在市场上“数一数二”，否则就要被砍掉、整 […]
企业管理:中国家电龙头企业的突围战略
进入2007年，家电行业的竞争日趋白热化，不论是国内企业，还是跨国巨头都面临着残酷的竞争。曾经以打“价格战”而占据国内大部分市场的国内家电企业，面临着平均行业利润已经下降到1%以下的市场，再也无法挥舞起“价格屠夫”的屠刀，来攻城略地了。从 […]
企业管理:战略的基本思想与趋势9
战略要素：这里我们对战略要素的定义采用广义的方法，即一切与企业经营有关的因素都定义为战略要素，不考虑要素是否可以被分解为最小或包涵最大。这种方法定义战略要素有利于我们把尽可能把要素纳入战略的范围内，也符合水平战略的思想。为了便于论述，我们这 […]
企业管理:“i”战略实施对中国家电企业意味着什么？
新闻背景： 由人民网和国美电器联袂推出的“2007中国家电创新产品推选活动”日前揭晓。海尔净界洗衣机脱颖而出，荣获“2007家电十大创新产品”称号。具有“洗净即停”功能的海尔“净界”洗衣机，其全球首创的“洗净即停”技术，通过光电技术 […]
企业管理:薪酬审计：战略、功能与技术
薪酬审计是<SPAN class=intellitextLink id=link4 onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源 […]
企业管理:泰山的战略轨迹
——对话泰山生力源集团总经理张铭新2007年8月1日至4日，“泰山生力源”山东优秀经销商广东考察团一行30余人，由泰安出发，奔赴广东。在当地经销商的配合之下，他们对“泰山”广东市场进行了全面的考察和学习。泰山生力源集团总经理张铭新、集团重要 […]
企业管理:营销杠杆：挺进市场的医院复合品牌战略管理
医院，作为一家技术服务机构，需要什么来长期占据广大的医疗市场？ 医院，作为一个公益性服务机构，凭什么能够让众多的患者信任你？ 医院，在当前低迷的市场上靠什么能开拓更大的份额，即便在目前遭遇政策瓶径与大众高度质疑的情况下，依旧能获得 […]
企业管理:战略成功学创始人黄子豪谈蓝海战略
第一、什么是蓝海 有的人这样理解，我没涉及过的领域就是蓝海；我的产品进入过去没进入的渠道就是蓝海；我用的营销策略过去没用过就是蓝海，这是谬论！ 一位营销人士给一个功能性食品作了个营销方案，要把这个产品开发成功能饮料，原因是保健品的竞争 […]
企业管理:联合利华的品牌扩张战略
Dove、Lux的肥皂和洗涤剂，Lipton的红茶，Rama的人造奶油……联合利华公司在全世界以好多个品牌生产、销售着与人们日常生活关系密切的各种产品。这家在全球拥有26万员工，一刻不停地将其产品推向世界各地市场的跨国企业，年营业额达534 […]
企业管理:从“两争”看家具品牌的蓝海战略
蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的企业战略。 企业要突破传统的血腥竞争，拓展新的非竞争性的市场空间，就需要构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行。只有这样,企业才能创造和拓展自己的蓝海领域,实现机会的最大化和风险的最小化 […]
企业管理:大公司与小公司战略对比
大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的活法； 大公司品味生活，小公司体验生存； 大公司搞长期战略，小公司必须短期盈利； 大公司可以按部就班，稳扎稳打，小公司必须有速度； 大公司玩进攻战、阵地战、防守战，小公司要搞灵活战、 […]
企业管理:大师战略规划中的几个缺乏
前些日子在一次项目交流会上，我有幸遇到了某位著名的算是咨询行业元老级的大师，听了他的介绍也看了看他为某企业做的战略规划，他在战略规划里为这家企业确定了未来的新产品开发策略及其产品组合策略。然而，我却遗憾地发现，大师的战略规划里缺乏很多东西． […]
企业管理:战略的基本思想与趋势1
在进行战略讨论前我们先来看历史上三个有名的战略案例。 一，北宋开国战略：“先南后北，先易后难”；二，明朝开国战略“高筑墙，广集粮，缓称王”；三，清朝没有具本的战略概括，但是皇太极临终有遗言“落得北京，当即徒都北京，以图进取”，可以算是战 […]
企业管理:实现战略的创造性力量
社企业社会责任涉及的议题不会改变组织战略的制订过程, 也不会改变战略制订应用的方法。相反, 就通过将股东的观点和见解吸纳进来以开启创新的新源泉而言, 企业社会责任为组织提供了全新的参考维度和全新的机会。 为了检视企业社会责任在组织战略制订过 […]
企业管理:包围战略
提到包围，可能我们马上想到“农村包围城市”的战略思想。包围战略在企业运作品牌中的使用，体现出包围战略进一步升华到品牌中，帮助危机中企业突围。 包围战略与“农村包围城市” 星星之火，可以燎原。毛泽东以乡村为中心，开辟革命根据地，农村包围城市， […]
企业管理:双终端模型–以战略来驾驭决胜终端的战术
营销是一门艺术，也是一门科学。 但营销越来越象一门科学—- 艺术性—创造力、想象力、情感—的作用在下降：一个很有创意的“点子”能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益，这种传奇式的成功事例越来越难得 […]