销售主管如何“养虎”
打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？本文作者的做法或许会对你有所启发。 把一支没有经过培 […]
营销经理成功的“三力三度”
中国营销人7000万！在这庞大的营销大军中，你如何才能脱颖而出，成为优秀的营销经理呢？笔者根据多年的实践，以及对许许多多成功或者失败案例的分析，总结出营销经理成功的三力三度。 一、 策划能力 营销工作不同于呆板的生产管理，没有思路就 […]
HR：谁是你的客户
美国人力资源管理在经历了“档案管理”阶段（六十年代中期以前）、“政府职责”阶段（1964年民权法通过到七十年代末），以及“组织职责”阶段（八十年代）等传统的三大阶段后，经过九十年代和二十一世纪初的迅速发展，在新的经济社会发展时期担当着什么样 […]
我们应该怎样对员工进行考核？
一、问题的提出 和许多管理问题一样，如何解决好员工的工资和奖金并不是一件十分容易的事。因为我们的方法一旦不能得到多数员工的认同，就很容易让员工对公司产生抱怨，甚至会在员工与员工之间发生冲突，从而导致工作效率和生产效率大大下降…… 之 […]
“奉献”是员工讲的少，还是企业讲的少
时下，“奉献”这个词挂在嘴上，写在纸上的多了，而实际做到的却越来越少了。管理层要一线工人讲奉献，而工人也要求管理者讲奉献。于是在国内一些企业中出现了一个可怕的怪圈，下级不讲奉献，上级便制定一项又一项的制度来约束；上级不讲奉献，下级便消极怠工 […]
CEO关心一线员工的技巧
CEO的挑战是创造一种文化，让一线员工在其中感受到自身是被重视的、每天的工作都能获得支持。 很多CEO虽然意识到关注一线员工的重要性，但他们对此还没有形成一套系统化的观点，大部分停留于对一线员工表示一下慰问、偶尔经过说上一两句话的境地。 事 […]
新进员工：权力嫡系之外的尴尬
企业的权力嫡系表现为两种形式，一种是皇亲国戚，一种是帮派势力。皇亲国戚一般是以指CEO为中心，以兄弟、配偶、亲戚等血缘亲信为嫡系的存在方式；帮派势力是以重要管理岗位（如总经理）为中心，以朋友、熟人、以及总经理亲自聘请的人员为嫡系的存在方式。 […]
当招聘经理与外包公司串通
一谈到公司的招聘经理，深圳某大型制造公司的人力资源总监王伟就非常矛盾，“专业HR外包公司兴起后，这个职位就处于一个特别尴尬的地位。” 王伟解释说，这二年由于生产线工人短缺、招聘难的现象层出不穷，整个人力资源部的人员尤其是招聘经理疲于奔命也难 […]
HR：缺陷其实在你身上！
如果在这个时候，HR主管不是因为纪律的问题跑来向高层要支持，而是帮助高层领导处理掉一些基本的问题，那么无论以后需要解决一些棘手的问题，还是更高层次的HR建设问题，公司的高层领导都会在心理上对HR人员有所依赖。 HR口述在我们公司，领导一直有 […]
人力资源规划编制
人力资源规划是一种战略规划,着眼于为未来的企业生产经营活动预先准备人力，持续和系统地分析企业在不断变化的条件下对人力资源的需求，并开发制定出与企业组织长期效益相适应的人事政策的过程。它是企业整体规划和财政预算的有机组成部分，因为对人力资源的 […]
生产制造型企业培训体系如何做？
有人同行告诉我，生产制造型企业由于人员素质平均不高，技术性操作不强，工作程序化和固定化相对固定，培训工作相对来说，体系建立就有一定的难度。前段时间，笔者通过一个培训行业研讨会，与相关的同行对此进行了深入的交流。由于行业的性质、发展规模等不同 […]
如何解决公司人才断档的问题？
人力资本是现代企业发展最根本和最重要的资源。雄厚的人力资源是企业获得可持续发展动力，在商战中出奇制胜的能量源泉。 企业人力资源建设包括人才的招聘、选拔、培训、考核等几大方面。这里重点谈论一下关于人才储备的问题。 举个简单的例子，每个国家在备 […]
“忘恩负义”才是好主管？
笔者最近听闻到以下的事件，某机构主管非常积极，企图心强，很希望能够有所作为，期望集合机构内各部门的力量以发挥整体的综效；而机构内的各部门也有着共识，了解合作的优点，但是期望延续以往合作的模式，希望在核心工作的部分大家可以合作，至于特殊专业的 […]
管理者：管理工作中的80名句
1.作为领导者，一个人必须具有表达清楚准确的自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标。 2.在任何情况下，责任都有一个定量，任何一方如果承担过多的责任，另一方就会相应地减少承担等量责任。 3.管理的艺术在于沟通的技巧和真诚 […]
金钱到人才：企业成长的五个非不可
企业非“赚钱”不可，赚钱非“成长”不可，成长非“创新”不可，创新非要“人才”不可，人才非要“品德”不可——守住这五个“非不可”，企业就会健康成长，也会受到尊敬。“中国在和平中崛起”的说法，是强调中国不构成对其他国家的不友善；全世界应当把中国 […]
HR规划在企业中的应用和制定
最近在某企业做管理咨询人力资源模块时发现该企业没有做任何有关人力资源规划方面的工作，尽管在公司的愿景描述中提到要再经过10年的发展，使公司的人员规模从现在的三千人扩展到一万人，但公司并没有制定相应的人力资源规划，从时间、方法、途径等战术方面 […]
CEO怀疑IT部门的五大理由
大多数CEO对IT部门的感情是复杂而矛盾的，一方面感觉到信息化越来越重要，业务的发展离不开IT部门的支持；另一方面对IT部门又不是很放心，因为他们大多数不是出身IT，对IT部门的管理是心有余而力不足。 但这种怀疑往往会造成信息部门的一些 […]
新上任管理者：做好管理四窍门
普通职位与管理人，两者承担不同责任，领取不同的薪酬，基本上是扮演着两种不同角色，企业对两者的期望亦不同。然而管理人并非从天而降，大多是从普通员工中提拔出来；因此，一个普通职员升上管理层时，便很容易混淆两个角色。 若要恰如其分地演绎管理人 […]
谈员工手册的制定误区
笔者所在的公司以营销咨询为主，在咨询过程中我们发现，企业存在的问题，就像冰山一样，暴露在外的产品销售、广告传播等都是营销类问题，只是冰山一角，隐藏的、深层次的是企业文化的问题，那才是冰山核心。 杰出的企业管理取决于企业自身的独特个性，它 […]
如何成为一流的领导者？
我认为，一个领导能够带来最大的品质就是有愿望、有能力释放别人的潜力。领导力最终是帮助其他人实现他们认为实现不了的东西，帮助别人看到自身的潜力。领导能力存在于大的行动和小的行动之中，领导能力不仅是CEO和总理才有，普通人也有这样的能力，只要普 […]