企业管理:第一品牌经营法则概述（中）：高山战略分析模型
1. 高山战略分析模型 任何一个市场竞争单元经过充分竞争后，均会形成高山、平地、洼地的品牌层级： （1）第一层级：高山 人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额 […]
企业管理:企业育人工程的三大战略
21世纪的竞争归根结底是人才的竞争，在企业里，如果没有了人，没有了人才，企业将无法生存。然而一个企业的人才，不可能全部或者大部分通过外部引进来达成目的，实际上更多要靠自己培养，要靠企业的文化环境、氛围去培育，只有这样，企业的人才才会源源不断 […]
企业管理:从无形到有形的品牌影响力–要素品牌战略
很多对创建品牌比较迷茫的大型公司，尤其是那些上市后还想进入世界500强的中国企业，现在有了很好的运作工具，就是要素品牌。下面向大家介绍要素品牌战略。 一、工业企业在品牌营销上的困境和突围 以往大多数工业企业（B2B企业、原材料供应商)将自己 […]
企业管理:集团公司战略与单体公司战略的比较
单体公司和集团公司在管理上是截然不同的，无论是在范围、层次、制订的依据和所要解决的问题等方面都存在较大的差异。单体公司战略主要是关于某项具体产业或公司发展的问题，范围比较窄，其战略管理层次也比较简单，主要针对单体公司管理控制；而集团公司管理 […]
企业管理:赵梅阳谈中国钼行业发展战略(六)
从中国政府实行一系列政策，包括保护开采、总量控制，根本目的在于提升行业集中度，提高整体钼行业的附加值，改变行业结构，提高深加工产品比重，当然，避免国内初级钼产品的低价流失也是重要目的。鉴于中国虽已成为全球最大生产国，但考虑到国际贸易形势和国 […]
企业管理:第一品牌经营法则概述（下）：高山战略五大路径
一个行业充分竞争后，便会形成高山、平地、洼地的市场层级，一个品牌想有所作为就必须占领市场的高山位置。 但，如何占据高山位置，如何成为第一？这正是高山战略要解决的核心课题。 高山位置的获得，可以通过直接登山的方式获得，也可以通过造山运动的方式 […]
企业管理:刘杰克：谈基于市场领导者定位的企业竞争战略
不同的企业在市场中所处的地位不同，也扮演着不同的角色，市场领导者无疑是行业中各个企业以及社会大众纷纷注目的焦点。到底什么样的企业才能称得上是市场领导者，定位于市场领导者的企业又有着怎样独特的行为特征，要如何才能在市场竞争中保持一直处于领导地 […]
企业管理:工业品营销战略反思：三一裁员
国内的工业品企业，生产制造情节浓重者占多数。眼看着一栋栋厂房拔地而起，企业帝国的版图无限扩张的势头，乐得企业领导人情不自禁地开怀大笑。企业的发展远景，放佛就投射在眼前；事业的宏大梦想，于是乎提前投入自己的怀抱。看着碗里的，瞅着锅里的，这种站 […]
企业管理:高山战略：抢占行业前三甲的高山法则
1.不是所有的位置都有经营的价值 一个市场可以有很多位置，但并不是每个位置都具有经营价值。 一个产品可以有很多定位，但并不是每个定位都能最终形成销量。 一个行业可以有很多品牌，甚至某个细分市场就可以有几十、几百个品牌，但并不是每个品牌都具备 […]
企业管理:“层境战略”下的营销模式博弈
在各种社会科学中，营销学理论是更新最快的理论之一。从“体验营销”、“关系营销”到“水平营销”、“绿色营销”，营销理念层出不穷，从4P到6P、11P乃至20P，又从4C到4R又到4V，营销概念花样翻新。 尽管了刚刚过了十年，21实际的营销理念 […]
企业管理:十亿元俱乐部系列之六—未来10年，医药营销三大战略路径
2012，决定中国医药企业命运的战略决策年 企业的不断成功，源于在每个关键机遇期做出正确的抉择。对于在新医改不定性下徘徊观望多年的医药企业来说，2012年将成为决定中国医药企业未来命运的战略抉择年，能够做出正确抉择的企业，将在新一轮的竞争中 […]
企业管理:产品闪击市场：中国食品产业现状与战略机遇
最近5年以来中国食品产业是一个什么状况呢？可以用四句话概括： 产业现状1：老虎在打盹。 实现了超级规模化的企业如康师傅、娃哈哈、中粮、益海嘉里、统一、汇源、光明、双汇、雨润，甚至包括加多宝、农夫山泉、今麦郎、达利园等，如今都在干什么呢？ 这 […]
企业管理:中小企业可以这样订战略
时常听到同行说，小企业不需要战略，更多时候听到中小企业的CEO讲，我们企业没战略。对中小企业而言，除了企业文化，被误解最多的恐怕就是战略了。 中小企业没有战略吗？中小企业不需要战略吗？在我看来，答案都是肯定的！没有战略，中小企业不会诞生；没 […]
企业管理:工业品营销战略，根在哪里？
美的、格力的营销战略，在纵深上、接触面上，已经相当体系化了，单个企业与产业链乃至社会大环境的紧密度很高。可我认为，消费品营销战略与工业品营销战略还是异大于同。若是拿汽车做比较的话，消费品营销战略是前驱，而工业品营销战略是四驱，以后驱为主。前 […]
企业管理:品类聚焦—-郎酒品牌战略之本
四川郎酒集团有限责任公司是近几年在中国白酒市场快速崛起的黑马，2010年郎酒集团实现销售收入逾120亿，其中郎酒实现销售收入60亿元。它的群狼战术为企业和品牌的快速发展功不可没，更是被业界津津乐道，甚至成为很多白酒企业争相仿效的对象。 但是 […]
企业管理:兰晓华谈差异聚焦战略，中国中小电商企业方能突围
（记者 卢丽涛 陈一波）日前记者参加派代公司组织的网络营销培训，记者就目前2012年电商的困境采访了主讲嘉宾营销专家兰晓华，兰晓华指出对大部分中国电商企业来说，最有效的经营战略就是实施战略聚焦，简单而高效！毛泽东曾经指出：“集中优势兵力、各 […]
企业管理:大苏宁战略: 野心大口袋紧
战略组 李刚 近来苏宁电器“去电器化”成为媒体热议的话题。苏宁电器果然要放弃电器主业，向普通的百货连锁超市转型了吗？是，也不是。 说不是，是因为苏宁并没有放弃电器主业的打算；说是，是因为苏宁的确开始拓展商品品类，向3C+百货的模式转型。转型 […]
企业管理:伯明登论高山战略：警惕无效经营的洼地
并非所有的营销努力都能获得合理的回报，并非所有的市场位置都有经营的价值。每个市场中都存在着“无效经营”与“正常经营”的不同区位，无论是局部市场还是整体市场。 1.市场盈亏平衡线 任何市场，均存在一条盈亏平衡线，以市场盈亏平衡线为界限，位于线 […]
企业管理:中国山茶油品类战略思考
特别说明——原文仅作内部品牌定位报告梳理中的一部分，其文名以《鹤不立鸡群》为题目，原文是以市场细分为切入点，而经过两余的市场调查和分析，认为中国山茶油亟解决的是品类认知问题；由于考虑到发布于专栏，涉及到公司机密等问题，故针对以品类& […]
企业管理:服装品牌，品牌战略抛离“空心化”
“品牌战略”一词，在耳边甚响，在企业的经营管理者内部也是高谈阔论，津津乐道，但大都对其一知半解，“品牌战略”似乎高高在上，神秘十足，不免让人侧身敬仰，但当走进企业内部，却发现多数的品牌战略是“空心化”和“肤浅化”。 笔者应邀参加某服装企业的 […]