企业管理:伯明登高山战略原理
1、什么是高山战略？ 通俗地说，高山战略就是如何成为第一的战略。 战略有洼地战略、平地战略、高山战略之分。 洼地战略：似是而非的战略、滑向衰亡的战略、必然失败的战略。 平地战略：是非各半的战略、走向平庸的战略、辛苦挣扎的战略。 高山战略：直 […]
企业管理:企业战略规划部工作“三字经”
现在很多大型企业都设置了战略规划部（或战略研究部、战略发展部、企业发展部、战略管理部等），但企业的所在的行业领域不同、企业规模不同、企业性质不同，战略规划部的具体职责也千差万别。有的企业战略规划部真正起到了为领导层决策提供战略支持的作用，而 […]
企业管理:品牌战略时代的到来
当你的企业在过去十年顺风顺水，大谈第一品牌的时候，你感觉到现在的无力了吗？当你励兵秣马，励精图治的时候，你发现自己的产品或服务已经没有竞争力了吗？当蒙牛出现产品质量危机，当山寨变成品牌后的经营危机，当国内家电拼命想挣脱竞争的大海洋，当国内企 […]
企业管理:刘杰克：从战略战术角度谈815电商价格战
2012年8月14号，京东商城CEO刘强东通过微博表示京东所有大家电从8月15号起保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，点燃了一场号称“史上最惨烈价格战”的导火索。在其后的几天里，消费者的质疑和“表演者”们的口水一起排山倒海而来。虽然参 […]
企业管理:“红海战略”
2012年8月27日，星期一，和济南超意兴快餐连锁机构的董事长张超一起吃饭。张董非常谦虚和低调地要向邵珠富请教营销知识以及目前经营中存在的各种问题。其实，在邵珠富看来，张董是非常成功人士，短短几年，经营规模就迅速扩展发展到七十多家，且家家生 […]
企业管理:弱小者最有效的营销战略是：差异聚焦！
战略有很多，但对大部分中国企业和99.9%的创业者来说，最有效的经营战略就是实施战略聚焦，简单而高效！毛泽东曾经指出：“集中优势兵力、各个歼灭敌人的作战方法，不但必须应用于战役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。”兵力集中法则，不但适 […]
企业管理:赵梅阳谈中国钼行业发展战略(五)
有关中国钼产业发展态势，笔者根据钼作为一种重要的战略资源，资源储量和生产均比较集中，主要分布在中国、美国和智利，随着中国对资源性产品的日益关注、重视，必将影响钼资源金属的全球供应量，将吸引众多资本炒家关注这个行业，因而，未来的钼行业如同中国 […]
企业管理:业务员招商“侦查”四步骤
“工欲善其事，必先利其器”，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场？怎样招商更高效？可以学学市场“侦查”的四步骤。 在这个“招商难，难招商”的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。 […]
企业管理:伯明登高山战略论：中国企业经营的龙道
2012年中国经济会怎么样？外贸之船搁浅，内需之车拥挤，这是2012年中国经济的基本状态。而2012年世界政治、经济变化因素较多，更增加市场环境的复杂性。 接下来该怎么办？只有少数企业心理有底，大多数企业并不知道该怎么办。企业应该怎么发展是 […]
企业管理:白酒品牌战略联盟的形式与价值思考
白酒企业的品牌战略联盟“联而不盟” 品牌战略联盟作为一种竞争模式在白酒行业已经探索多年，但是大多数都是雷声大，雨点小，因为各白酒企业联盟成员的战略企图不一，并没有让品牌战略联盟形成一个紧密合作型的组织，更没有发挥出它推动行业良性成长的应有价 […]
企业管理:网络渠道是糖酒企业未来渠道战略竞争的法宝
前言：营销学中渠道的定义是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。从这个层面来理解，凡是能抵达消费者的通路均可视之为渠道，因此，渠道有长短、数量多少、类别等属性选择，不同的行业与企业依据实情进行渠道的挑选与布局。 网络电商渠道 […]
企业管理:企业战略规划八要素
战略规划制订是企业发展中的重要环节，企业的快速发展离不开优秀的战略规划。战略规划可以说是“企业家”的必修课，企业家大都清楚“战略规划”的重要性，却不太清楚战略规划如何做、有哪些关键举措，笔者根据多年企业实战和行业咨询经验，总结出“企业战略规 […]
企业管理:王老吉商标之争给企业品牌战略带来的启示
中国第一商标案“王老吉”红绿之争终于尘埃落定，“王老吉”商标争议，最主要的是对现有商标法关于使用者保护的制度提出了挑战，它可能拉开使用者利益保护讨论的序幕。那么，透过这场红绿之争的背后，给我们国内企业带来哪些启示呢？启示一：商标还是自己 […]
企业管理:我国主要竹海景区品牌战略研究
目前我国以“竹海”命名的景区很多，且有不断增加的趋势。粗粗列一下，即有江苏溧阳的南山竹海、江苏宜兴竹海、南京江宁的石塘竹海、四川宜宾的蜀南竹海、四川邛崃的芦沟竹海、重庆永川的茶山竹海、浙江安吉的中国大竹海、杭州的双溪竹海、湖南耒阳的蔡伦竹海 […]
企业管理:李春田：瑞卡的“简单”扩张战略
文／本刊记者蔡冬娥 发自广州除了那一幢幢刷成黄色的楼，什么时候见7天连锁酒店做过广告？没有。而7年过去了，现在7天连锁酒店的会员数量是3800万，还被工信部评为连锁酒店影响力第一品牌。 瑞卡是7天连锁酒店创业元勋打造的连锁租车品牌，二者走的 […]
企业管理:刘杰克：谈以产品为战略核心的品牌营销策略
传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企业通常 […]
企业管理:那一天的两个“小”战略
昨天（2012年10月28日），星期天，一天讲了两个战略问题。多少有些颠覆了邵珠富在国内“只讲战术不讲战略”的策划人、培训师的形象。之所以在国内不太喜欢讲战略，用我在舜网博客中一段留言来解释，或许更有说服力一些，内容如下：“只有宏伟蓝图有个 […]
企业管理:工业品项目销售战略之—— 由销售过程从粗放到精细转化
目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。因此，经我们总结发现，实际销售过程中产生了四大困惑： 困 […]
企业管理:美丽中国战略方针给企业发展带来三大机遇
党中央十八大提出的“美丽中国”战略方针，拉响了构建自然和谐生态文明社会的号角，特别注意的是，美丽中国不仅仅是搞绿化建设，治理荒漠化和沙尘暴，而是通过切实可行的经济和社会运作模式的转型，实现永续增长的可能性。在当下全球经济疲软，中国经济面临转 […]
企业管理:战略新品七大创新之颠覆性创新
志起未来观点：所谓颠覆性创新，即企业以全新的产品或服务进入全新的业务领域，或对市场原有结构进行颠覆，从而重新界定产品属性，创造全新的市场价值。颠覆性创新堪称埋葬市场原有产品的终结者。 企业既是颠覆性创新的受益者，也有可能成为颠覆性创新的 […]