企业管理:客户偏好的变化与及战略决策实践
客户偏好是什么，没有一个固定的说法，廖晓认为，客户偏好是最大化的客户利益点或其组合。研究客户偏好是战略出发点和基石。而且客户偏好的研究有广泛的运用空间。大到政治选择，小到企业的战略决策，还有我们日常的请客送礼也讲究客户偏好，几乎无所不包 […]
企业管理:《大宋提刑官》与战略转型的难点剖析
战略转型的本质是战略变革，而管理变革，必然遇到很多阻力，来自股东之间，来自管理层之间，来自基层员工之间的阻力，这些阻力有的是即得利益的失去和重新分配，有的是习惯改变的惰性，还有的是企业文化传统的颠覆。当变革的成本太大时候，再好的战略规划 […]
企业管理:固定成本的可变化及其战略模式创新实践
固定成本是不随产量或销售量变化而变化的固定支出。对企业来说，要是能将其改变成可变成本，那么企业将更好的赢得现金流加快资金周转效率，对于任何一个企业来说都是至关重要的。而固定成本的转化为可变成本，或者转移出去，可以创新战略模式。在这里以安利 […]
企业管理:邛崃市蚕桑企业发展战略
众所周知，我国是世界上丝绸大国，从古至今，茧丝绸行业对我国经济发展起了重大推动作用，欠发达省份把茧丝绸行为作为富民兴省的理想产业来抓，特别是我国加入世贸组织已是第四年了，受配额限制的时代即将过去，给茧丝绸行业的发展提供了越来越大的空间，可是 […]
企业管理:战略规划的关键是找出企业发展哲学
我们发现,企业在成长过程中存在三种战略发展模式,一种是有意识的战略发展模式,一种是无意识但其原理暗合了某种成功发展模式,另一种则是运气,完全是特定时空背景下偶然获取的成功. 发展战略模式真的存在吗?如果存在的话,它又主要存在于什么地方 […]
企业管理:战略不应该“以客户为中心”！
企业“战略”的根本目的或“中心”是以“企业自身利益”为中心，而绝非“以客户利益”为中心 编前： 星桥管理咨询公司的张总是智囊传媒的老朋友了，那日收到张总的邮件，说他刚刚从外地回京，第一件事是拜读刚刚收到的2006年第11期《新智囊 […]
企业管理:段哲秋：企业变革战略，一体化协同执行保障转型
市场竞争动态执行活动，有赖于企业管理资源的保障。在管理变革一体化协同战略越来越成为企业国际化竞争的行为后。企业资源保障也应该尽快向一体化协同战略管理转型。 把握信息化竞争的需求 企业一体化协同执行主要是通过信息网络的途径，将企业组 […]
企业管理:解读民营企业战略管理
近年来民营企业的快速发展无庸置疑，看看北大纵横的客户名录就能知道个大概了。在三年以前，北大纵横的客户名录上绝大多数都是大中型国有企业，其中又以中央企业及其下属企业为主。但如今在国有企业仍然占据主流的情况下，民营企业已经越来越多地成为了咨询 […]
企业管理:破茧而出，中小企业从生存到战略的选择
中国中小企业的战略缺失是具有普遍性的，这与中国过去机会经济导致的大量成功有关，在一个时期内，不必遵循商业规律便可以活得相当滋润，企业没有必要去研究营销管理，更不用费心费力的去搞战略规划。然而，市场的变化与规范化发展走向使中小企业的生存环 […]
企业管理:警惕全球化下一步的“伪战略”
对全球化问题进行逆向性探索和思考，不仅能够发现其中的差距，以更宽广的眼界和更博大的胸怀面对全球化这样一个命题，更重要的还在于在迈入世界大国的道上，步伐更坚实。 文/秦邦建 好的动机，好的战略，如果带不来好的效果，这样全球化战略真的 […]
企业管理:企业竞争战略路径解码
企业的竞争力源泉来自哪里？来自客户和价格的对比关系。我们把企业的竞争力看成是客户感受的价值与价格之比。这里说明下，这里的价格是相对价格。可以与全世界、全国和全地区等同行业企业的价格比较。 也就是企业的竞争力＝客户感受价值/相对价格。 […]
企业管理:解读曹操的战略艺术
读三国，不能不说了解曹操。“治世之能臣，乱世之奸雄”，有人是这么给曹操画像的。读易中天的《品三国》我们可以从战略的角度剖析曹操的战略艺术。 一是环境决定战略。无论是组织还是个人，其发展战略跟环境息息相关。在治世，曹操是能臣，在乱世，他 […]
企业管理:平台战略：海南航空的实践
2006年，高企的国际原油价格变成了航空公司的梦魇：全行业亏损25.7亿，其中南方航空居然亏损近8亿。海南航空确上半年净利润比去年同期同比增长102.3%，第三季更是同比增长1518.3%。同样的票价、类似的机型、同样的油价成本结构。为 […]
企业管理:《卓越经营》之公司竞争战略
差异化战略 在市场需求快速变化、顾客日益追求个性的现代社会，产品或服务的差异化具有特殊的意义和价值。事实上，差异化战略也是许多公司追求的首选竞争战略。差异化战略的核心是向顾客提供对顾客来说有价值的、与众不同的、具有独特属性的产品或服务 […]
企业管理:战略性机会窗口
战略性机会窗口是存在于市场上的一种难得机遇，它往往被竞争对手所忽视，但恰恰与某些公司所具备的能力、特点和条件相符，或者把握和利用这种机会的能力和条件可以比较容易获得。战略性机会窗口持续的时间往往都不长，因为那些虎视眈眈的竞争对手在你采取行 […]
企业管理:平台战略：胡润富豪榜的实践
系列专题：胡润百富榜 将富豪做为目标客户，将战略资产不断复制，打造富翁的平台是胡润富豪榜背后的故事。体现了一个精美绝伦的战略设计。 廖晓认为，一个企业最佳的战略设计之一是战略资产的可复制性。对于胡润来说，其富豪榜是其战略资产，但是不是 […]
企业管理:广发银行“杭州模式”的战略解读
在历次评比中，广发银行都是排在垫底位置，直到她被花旗等机构联合收购。但是广发银行杭州分行却是一个另外： 总资产利润率全浙江第一；最低的不良贷款率；道德风险为零；一金融门外汉主政的广发杭州分行，为什么能从零到有，打败高手如云的大型国有银 […]
企业管理:关于企业战略概念的思考
在管理咨询工作当中遇到过有很多关于企业战略方面的问题，也引发了我对企业战略概念以及企业战略实践的一些思考。今天与大家讨论的主要是关于企业战略概念方面的一些思考，也就是关于我所认为的企业战略是什么以及怎么研究的问题。在此之前，首先需要确定我 […]
企业管理:优秀战略失败的三个原因：执行、执行……
Vivendi和Webvan认为，蹩脚战略的缺点通常是令人遗憾的显而易见–至少在进行回顾时是这样的。但是优秀战略也有可能失败，当这种情况发生时，通常很难准确地说出原因是什么。但是，除了一些显而易见的，例如完善的计划和执行的重要 […]
企业管理:回答战略专家的三个疑问
（一）必读的废话 本文是写给那些对战略操作工具十分熟悉、从事企业战略工作多年，但一直对战略抱有困惑的兄弟们分享的。不熟悉战略理论的人读了此文可能会有误导，容易误解本文作者不重视战略思考的专业方法；从事战略工作但基本还停留在理论层面的朋 […]