企业管理:传销&连锁经营
“你每销售一件产品便可获得该产品售价的20%，另外，从扣除20%后的净营业额中，你还可以得到3%-21%不等的佣金比例，你的事业可以让大家帮你一起来完成，你发展的网络越大赚的自然越多……”这个金字塔式的陷阱，令许多做着发财梦的年轻人或下岗 […]
企业管理:盈利模式差异化：突破营销同化的核武器
产品同化、广告同化、形象同化、促销同化、渠道同化、人员同化、执行同化……很多企业陷入了营销同化的泥潭而苦不堪言。更苦恼的是，传统的差异化手段越来越不奏效，如区隔定位、CI、市场细分、强化执行力等。事实上，对于同化问题任何直接从问题的同一层面 […]
企业管理:传统行业要突破：必备经营新思维
一、经营突出人性化 行业传统理念新 有缘石饰品公司（地址：310016杭州近江家园七园十二幢1303 乔波 电话：0571－86566091 13588459069 http：www.有缘石.comyouyuanshi.nease.net） […]
企业管理:企业执行力提高的模型
摘要： 对于提高企业的执行力，该模型提出的观点是：保障沟通渠道的畅通；明确各个节点的责任。所谓保障渠道畅通的含义是信息从决策层到执行层的传播能够按时按量的完成；所谓明确责任是指以制度的形式确立每个节点对信息传播必须达到的标准及不达到标准应承 […]
企业管理:跨文化经营的暗渡陈仓策略
1．本土经营与跨文化经营 本土经营一般相对简单，相同的文化背景，相同的经营理念和消费理念使得经营简单和明晰化，中国是一个十多亿人口的国家，消费市场广阔，但同时，竞争也非常激烈。要成为大嬴家，必须拥有足够雄厚的实力，取得行业的龙头地位，否则， […]
企业管理:走出民营企业经营困惑
民营企业在我国的社会经济生活中扮演越来越重要的角色，像广东、浙江等地区民营企业对国民经济的贡献以高达70％以上。从这个角度讲，民营企业的成长关乎我们国运的兴衰。党的十六大以来，对非公有制经济的成长从政策上提供了一个更宽松的投资环境。同时民营 […]
企业管理:鞋企多元化 打造新的商业神话？
多元化经营正成为最时髦的字眼。众多企业在完成原始资金积累，主导业务发展到一定的高度而难以继续提升时，便纷纷开始寻找合适的投资项目，尝试多元化经营。在制鞋行业，大量的民营鞋企开始实施多元化战略，涉足的行业有流通、投资、房地产和生物医药等，并且 […]
企业管理:过程管理与营销执行力
营销执行是一个系统管理的过程。过程管理是提高营销执行力的主要保障手段。那么，在营销执行的过程当中，如何去进行管理和控制呢？作为管理控制的人，又如何保障过程管理是有效的？ 营销执行常常出现偏差，甚至是南辕北辙，其结果是损害了企业的利益， […]
企业管理:百掌堂的差异化营销
俗话说“食在广州”，这足见广州餐饮的发达程度。据了解，广州目前人均年餐饮消费达到4143元，是全国平均水平的7倍以上。 与庞大的具有消费能力的消费人群相对应的是，广州的餐饮企业也是几家欢喜几家愁。前广州江南渔村及美京酒家连锁店的结业，可 […]
企业管理:重新经营“流失的顾客”
编译/本刊记者 张蕾 买方市场条件下，顾客成为现代企业最重要的稀缺性资源，顾客决定着企业的命运与前途。因此，谁能占有更多的顾客资源，谁就拥有更多的市场份额，谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。正如管理学大师彼得·德鲁克所言：”衡量一个 […]
企业管理:经营优秀民营企业需要至高境界
经过二十多年的改革开放之后，中国民营企业在适应市场经济体系方面的原始优势，已经得到了极限的发挥。不过，随着规范市场经济体系各项制度的建立和健全，以及其它一些客观因素的制约，如何促进民营企业的健康发展必然会引起管理专家们的重视。我认为，管理研 […]
企业管理:如何将营销区域当作企业来经营？
我非常赞赏托普公司的一句口号：“把每一件事都做成一个事业”。托普公司的成功，很值得学习和借鉴。我在东阿阿胶已度过了13年，从最普通的车间员工成长为OTC营销管理者是我对自己13年没跳过槽的最好注解。我所崇尚的哲理：“把区域当作一个企业来经 […]
企业管理:成功领导者须不断领悟经营之道
“CEO做不好，就得换脑，换脑来不及就得换人。” ——施振荣 领导者尽管总是被认为具有很强的掌控和驾驭能力，也被认为从痛苦和失败中磨砺了梅花般的香味，但疑问始终存在： 领导者应该具备哪些方面的能力? 领导者应该如何修炼？ […]
企业管理:多元化忠实实践者
在海星涉足多元化经营、迅速扩大战略布局的时候，来自各方的口诛笔伐一直非常密集。但荣海坚持多元化实践和探索，认为只要慎重选择、努力经营，最后还是能够成功。 “我们进入果汁饮品的时间比较早，1994年就成立了饮品公司，这个时间可能比汇源果汁都要 […]
企业管理:当“国际化”开始折磨中国
2004年12月8日，联想收购IBM全球PC业务，似乎在一夜之间，阔步开启了国际化的蜕变。正因为这个“蛇吞象”跨国并购，这一天注定要载入中国企业国际化的史册。 2004年中，因业务关系我们曾与神州数码的相关人员接触。当时我们观察到一个 […]
企业管理:规模企业如何加强执行力
当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，应该如何加强其执行力？对区域性的分支机构，在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下，如何加以有效监管？如何加强各分支机构的财务管理，保证财务安全？如何在不影响业务的情况下，提高数量众多的销售 […]
企业管理:morton食盐的差异化营销
请你回答一个问题:你家里每天炒菜放的食盐是什么牌子的？能够回答出来的人恐怕不多，因为对于食盐这类均质化产品，人们很少记得住品牌，也很少有人在乎品牌。 对于品牌策划人员，做好均质化产品的品牌化工作是难上加难，你很难向消费者展示为何这一牌子 […]
企业管理:国际化：不唯盈亏论成败
近年来，国际化成为中国企业界一道扎眼的风景，越来越多的企业走出国门参与全球竞争。应该说，这是中国企业成长壮大的表现。 但是，中国企业国际化的道路并不好走。以海尔为例，10年前海尔即已走出国门，时至今日也未能建立期待的国际市场地位和企业形 […]
企业管理:长江商学院教授曾鸣：国际化成功率最多30％
“我很同意柳传志的说法。”谈及中国企业的本轮国际化浪潮，长江商学院教授曾鸣深有感触地对本报记者表示。 让曾鸣如此感怀的是柳传志的一句话：“联想的跨国并购只是抛砖引玉，希望能够最终带动更多的中国企业大胆地走出国门。” 回看2004年，中 […]
企业管理:理性走出困境:谈大型综合超市家电经营
大型综合超市（Great Maket Shopping简称GMS或大卖场），是现阶段零售领域的主导业态，它以经营生鲜、食品为主，兼营日用品、百货、服装和家电，其中家电的经营是最为艰难的。由于GMS追求低成本、高周转，加上现在的商家热衷于恶性 […]