企业管理:创新流程设计原则
创新流程设计原则 ——咨询日记之九十三 企业进行流程设计，面对已有做法或现行工作，梳理之后优化就可以了。而对于创新流程如何设计则要棘手很多。因此有必要对创新流程的设计原则进行统一和规范。 创新流程设计原则如下： 一、 小组讨论； 二、 确定 […]
企业管理:企管界的“国学风”
国学，是指以儒学为主体的中华传统文化与学术。作为中华民族文化的重要组成部分，国学，对民族精神的形成、民族文化的积淀和民族性格的影响，都具有无可替代的作用。国学，是我们的文化之母，是我们的精神珍馐，当我们与外来的经济文化发生碰撞以至承受灵魂流 […]
企业管理:防范危机，刻不容缓：你的竞争对手正在准备行刺
看得见的江湖喧嚣，看不见江湖凶险。竞争对手的恶意攻击已经成为企业危机的重要根源之一。对企业而言，防范危机，刻不容缓—— 看得见的江湖喧嚣，看不见江湖凶险。 “蒙牛损害伊利商誉”事件眼下正在成为中国企业界最受瞩目的焦点——一方面此事件牵涉前段 […]
企业管理:拐点下的中国企业
数字游戏中觉醒，避免过度多元化 首先是业务选择方面，过去的十年，机会太多，哪个行业基本都能盈利。十年之后，大量企业的典型特征就变成了过度多元化。比如联想，2000年的时候开始多元化，业务范围除了PC、手机、软件以外，还包括当时的F、F365 […]
企业管理:集团公司如何制定下属企业负责人的薪酬？
集团公司范围内下属企业众多，下属企业作为集团公司体系内利润中心或者成本中心，如何提高下属企业经营效益是集团公司的首要的任务，而企业负责人的薪酬管理则是完成集团公司经营计划目标的重要激励手段，关系到集团各项生产任务的完成，也是目前集团公司对下 […]
企业管理:如何建设高效的团队？
团队是什么？顾名思义“团队就是团结的队伍”。也许这样的定义太直白，但确实能表述一个团队最重要的特征，那就是一个团队首先要团结。没有团结就没有团队，团结就是力量。人与人的经历不同，追求不同、人生观、价值观不同，因此将一群人团结起来，建立一个团 […]
企业管理:答企业老总问（61） 事务越多应对要越兴奋
你能否用一句话概括CEO与教授的区别？ 我以前曾说过：教授把简单问题复杂化，CEO把复杂问题简单化。这句话得到许多朋友的共鸣。但是，我最近却觉得，有些CEO也在搞复杂化。这种现象相当危险，如不加以警惕，公司、CEO迟早会变质而垮倒。 （一） […]
企业管理:“范式的移转”：从广告销售到传媒经营
——看三网融合对于电视广告行业的影响 文┃刘国基 在三网融合条件下，传统的广告定义已然不太合适，新思路不叫广告，而叫创意传播。以前的广告信息很简单，在大众媒体上叫线上广告，传递商业信息，影响人们的购买决策。今天受众分散在不同媒体，在跨媒体领 […]
企业管理:如何制定加强资金集中管理措施
为了加强资金管理，提高资金利用效率，降低资金成本，保障资金安全，防范财务风险，根据集团公司资金集中管理等规章制度，结合集团实际，提出企业集团XXXX年资金集中管理工作举措。 一、核心任务 XXXX年企业集团资金集中管理的核心任务是确保供给、 […]
企业管理:影响中国企业发展的六个关键问题
笔者根据自己的咨询实践和对企业家的了解，认为有六个关键问题，在中国的企业普遍存在着，这六个问题对中国企业的竞争力影响巨大，应该引起足够的重视。 一、短期行为严重。很少有企业家抱着跑马拉松的心态来做企业。“赚够钱就收摊”的思想深刻影响着很多中 […]
企业管理:先需后销—饿了才知饭菜香－－cs经营创业36计之十八
卖需要前的“需求”,就得在推出新产品前要“预热”,关键是找到消费者在购买你的新品之前,还会有什么连带而关联的欲望…… ◎送你一盏灯、卖你一桶油 市场的别名叫需要,谁找到了需要谁就找到了市场;有的需要必须去竞争,有的需要必须去发现 […]
企业管理:渠道执行标准手册（4）
第三部分：招商 1、招商对象选择 招商对象现有的经销商、竞品经销商、酒水类食品类经销商； 标准：网络渠道、营销能力、组织团队、资金实力、信誉度； 2、招商形式选择 招商形式，在白酒里通常是会议招商，但在会议招商中也有不同形式，最常见的是邀请 […]
企业管理:企业家的层次
企业家在中国还是一个容易让人混淆的概念，她不象艺术家、科学家那样定义清楚。比如，一人搞科学工作者，不敢称自己是科学家，只有达到一定的成就，别人才称其为科学家。再比如，一个搞艺术的人，也不敢自称是艺术家，很多是即使达到了一定的艺术成就，也仅仅 […]
企业管理:净水器工程市场操作策略（6）工程业务项目引导
上篇我们交流了工程业务销售流程中，如何科学设计工程业务销售的整体方案，本篇我们将按照《二维工程销售》的时间维度，继续推进，进入工程业务销售策划层面的的第二个环节，工程业务的项目引导。 在笔者撰写《工程市场操作策略》的系列课程期间，得到了大量 […]
企业管理:供大于求的时代如何满足顾客需求？
在求大于供时代，也就是卖方市场，是卖方占主动权，例如起初在中国只有一个手机品牌，也就是MOTO一支独秀时代，产品成为“稀缺”资源，顾客没有太多选择，也就没有话语权。 这样的市场环境下，无论是厂家、渠道商、零售商如何满足顾客的需求成为营销的重 […]
企业管理:话到钱来—会说就是“不一样”——cs经营创业36计之十七
会说不会说,就是“不一样”！ 不信？二战期间就发生过这种强化训练的故事。话说由于战争的需要,一个月之内必须急调100名美国士兵潜伏到德国做特工卧底,那时能征善战的士兵比比皆是,但能说德语的美国兵却凤毛麟角.怎么办？只有强化训练。20 […]
企业管理:要销量还是要品牌：李书福与沃尔沃分歧破解
在吉利与沃尔沃完成婚配之后，终于传来李书福与沃尔沃董事会之间围绕品牌重建方面的分歧。分歧在于：李书福希望沃尔沃的新车型要针对中国人的消费品位进行调整，如开发加长型、排量大的车型。但这一想法遭到了沃尔沃董事会的否定。 沃尔沃为什么要否定李书福 […]
企业管理:bestseller：“丹麦之光”的中国经营神话
《销售与市场》杂志 作者：刘懿琳 2010年11月12日14:39我来说两句(0)复制链接打印大中小大中小大中小 Bestseller在中国创造的经营神话离不开“天时、地利、人和”,除了自身经营策略上的成功，深层次地挖掘本土消费者的购 […]
企业管理:渠道执行标准手册（3）
渠道执行标准手册 第二部分：产品地图1、分渠道产品定位 考虑到渠道不同的特点和需求，在流通产品基础上，制定合适不同渠道的产品是必要的，下面对影响产品定位的因素，做简要概述： 竞争要素、传播要素、成本要素、市场要素、利润要素、促销要素。 在白 […]
企业管理:如何破解集团企业制度创新？
以制度创新为题材,这是央企或集团公司给上级或公司进行汇报,或者下级公司向上级公司要……惯用的手法。另外还会加上一个比较时髦的帽子，进行引申拓展，就是我们经常说的破题。破题不对，前功尽弃，有可能还会不顺。笔者曾执笔给一家央企的二级集团做企业文 […]