企业管理:三株：战略缺失才是失败根源
由于一种独特渊源，对三株的关注和研究从未断过。吴家父子早期是富于思辩的，后来被庞大的营业额、人员、开支和利润冲变了形，从来没有静下来从根本上反思自己和企业。也许是把固有的自负，和自强不息混为一谈了。要不然，怎么会认为液态的双歧杆菌能卖到10 […]
企业管理:深度营销－－基于整体竞争战略的营销观
随着市场竞争的升级，市场需求的差异化和变化的快速化，使市场需求越来越难以把握和预测，中国企业又大多不具备在产品和服务上实现较大差异化的能力，于是在产业社会生产能力过剩、产品同质化的背景下，企业先后展开了价格战、广告战、促销战等，都只能一时奏 […]
企业管理:企业忠诚导向的集团公司管控实操模型20：战略管控
十二、战略管控 死生之地，存亡之道；仰之弥高，俯之弥低，指的就是企业的经营战略了。既然战略关乎成败，那么管控更当任重。 战略管控，就是指通过建立和优化集团经营战略体系来实现集团公司管控的目标。战略管控不仅是采取战略型管控模式的集团企业最主要 […]
企业管理:营销应建立系统性竞争战略思维
在传统的市场营销理论中，市场营销是企业利用内部可控因素（产品，价格，分销，促销）对外部不可控因素（政治，经济，法律，文化，科技等）做出的积极的动态的反映以促进产品的销售的过程。然而随着市场经济的发展，特别是市场竞争的加剧和市场营销策略的组合 […]
企业管理:培训要为企业战略服务
叶新平 湖南省第六工程公司总经理很多企业管理人员对培训的认识，往往局限在提高员工的能力和素质的层面上，当然，培训的这一功能不可忽视，但是，培训有更重要的战略作用，就是通过组织着眼未来的培训，可以实现企业的产业化升级，可以帮助企业建立一个产业 […]
企业管理:上海富尔:电话营销推动小店战略
一、企业背景 上海富尔网络销售有限公司（易购365）成立于1999年11月，是由上海市糖业烟酒（集团）有限公司、上海市第一食品商店股份有限公司共同投资组建的专业电子商务企业。易购365（www．ego365.com）是一个从事以食品百货为主 […]
企业管理:美、日企业争逐中国市场战略大比拼
自20世纪80年代以来，美日企业不断加大进军中国市场的步伐。到目前为止，两国对华投资都已经先后经历“试探期”进入“扩张期”，呈现出对华投资规模不断扩大，配套日趋完善，市场控制力趋强的新特点。美日成为除了港、台地区以外对中国内地投资项目数与 […]
企业管理:如何实施成本领先战略
成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔·波特（Michael E．Porter）提出的三大竞争战略之一，是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。成本领先要求坚决地建立起 […]
企业管理:利基战略：中国企业全球化策略选择
中国加入WTO后，市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我国企业不仅要承受跨国公司在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国公司竞争。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场 […]
企业管理:立体多元化:企业巅峰状态的战略选择
企业的根本是什么？是逆水行舟，不进则退。那些在战略和实践方面超前的企业越来越显示出强大的竞争力。 企业战略的中心问题是：企业做什么？自20世纪20年代以来，多元化一直是企业成长的普遍方式之一。但中国的很多企业在实施多元化时，大多演变成一个平 […]
企业管理:从战略上走出促销怪圈
销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅速、较大量地购买某一特定产品/服务。现实当中，某些行业的促销却有些变味，促销频率太高、促销力度太大、促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣。这种类型的促销是一种恶 […]
企业管理:如何成功实施低成本战略
美国西南航的名字在媒体和商业教科书中出现的时候，一直与“低成本战略”紧密联系在一起。究竟什么是低成本战略，它有什么样的优、缺点，如何成功实施低成本战略呢？这些问题的答案显然不是仅仅研究西南航案例就可以得到的。 西南航的卓越成就并不意味着 低 […]
企业管理:企业制定成功的市场战略十步骤
多少年以来，人们一直在寻找和总结企业成功所具备的要素，因此也形成了很多独具特色的管理思想，如科普迈耶成功方案、纳格尔成功系统等。在做咨询的过程中，我们也接触很多的企业，其中有卓有成效的，也有差强人意的。成功没有灵丹妙药，这主要取决于企业是否 […]
企业管理:注定的失败－联想多元化战略剖析
一直处于聚光灯下的联想集团最近再次被强烈聚焦－其最近财季的新闻发布同时总结了过去三年经营未达到预定计划的经验，大幅度调整了组织和业务架构，从既往的全面多元化战略收缩，确定了多元化的主攻方向。 联想的业绩确实乏善可陈，不管是跟自己的期望值对比 […]
企业管理:经销商不是战略伙伴，消费者不是上帝
——从酒类市场看厂商的地位和变化趋势 做营销者，没人不知4P、4C；没人不知定位、区隔。在做品牌规划和市场开拓计划时，这些经典理论是市场部、销售部人员的圣经，它们让我们明白：市场就是满足需求之间的互动，而连接这两者的是各种渠道。企业就是要想 […]
企业管理:透视：从tcl看战略选择的长期影响
TCL的成功在很大程度上得益于对市场的高度敏感、强大的本地化设计、出色的渠道能力、相对灵活的机制以及较好的管理基础。与汤姆逊合作后，TCL彩电产量已是全球第一；如果发展顺利，手机产量也有很大可能进入世界前列。毫无疑问，这些因素已经把TCL推 […]
企业管理:四两如何搏千斤？——试论事件营销在中国企业营销战略战术上的应用
摘 要：事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它作为一种崭新的获取倍增效应的市场营销战略方式，正越来越被国内外企业所采用。本文从分析事件营销的涵义及特征入手，对比中外企业在事件营销运用中的特点，探讨中国企业如何有效应用 […]
企业管理:新战略试水空调，国美成长没烦恼
3月初，国美抛出首批50亿现金采购大单，在2006年空调市场首掀波澜。据悉，国美随后还有更大金额采购大单抛出，而国美的“大动作”是为维持一贯低价、确保空调旺季不涨价的作风。从广州国美获悉，国美代号为“亮剑行动”的全国性空调大型营销系列活 […]
企业管理:摩根推动永乐多元化战略：出招家居rfs高端市场
在摩根士丹利进驻永乐的推动力下，永乐加快了多元化的步伐。 近日，在上海2500平方米的永乐功能家居系统（RFS）展示中心的开幕，宣告永乐在其擅长的家电行业的相关多元化领域迈出第一步。上海永乐楼宇设备销售有限公司总经理王振江称，永乐功能家居系 […]
企业管理:从化妆品市场发展状况看中小化妆品企业的战略决策
中国现阶段的化妆品行业是一个起步较早，竞争激烈，发展已较成熟的行业。随国内国民经济水平的迅速增长，平均消费购买能力的巨幅提升，化妆品已经成为了国民日常生活当中不可或缺的快速消费类型产品。 放眼整个行业来看发展形态，如果说国外大型集团公司 […]