企业管理:没有好的经济就不会有好的经济学家－－观国美全球战略合作高峰会有感之四
国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心咨询主任陆刃波是国内长期关注家电研究方面的专家，由于工作关系有过几次接触。在国美全球战略合作峰会召开的当天，我在长城饭店与陆先生相遇，于是邀其在茶吧小坐片刻讨教一些关于中国家电行业的观点。在我 […]
企业管理:从乐华多元化战略看中国家电业
中国彩电业是公认的市场化程度最高的产业，也是发展比较成熟的一个行业。但近期在其热闹喧嚣的背后，我们听到更多的却是“全行业亏损”的声音。一时间，寻找出路，探寻新的增长点，成了每个企业需要解决的首要问题。彩电竞争的白热化使许多家电品牌纷纷将 […]
企业管理:渠道价值战略：制造商渠道整合的恰当选择
当制造商在实施深度分销、经销商政策、渠道制胜、终端制胜、营销价值链整合等战略性措施的时候，他们必须深刻理解一个要点和三件事。一个要点:任何高效率、高效益的制造商渠道整合，都必须为渠道成员创造更多的价值;三件事:渠道整合措施必须是战略性的 […]
企业管理:解密格兰仕：低成本营销战略其实质是超限营销的一种手段
中国甚至世界微波炉老大–格兰仕企业的成本领先战略曾经遭到许多中国营销人士的批评。批评的意见主要来自两个方面。一是认为格兰仕采用低成本战略并非最佳选择；二是认为建立在低成本战略上的价格战竞争手法不利于企业建立品牌形象，积累品牌 […]
企业管理:品牌战略管理的七大黄金法则
在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？……而这一切的背后 […]
企业管理:战略的实质：透视战略“真身”十论
最近，战略专家波特在《哈佛商业评论》2004年1月中文版上发表的重要文章《什么是战略》，再一次引起了人们对于战略实质的强烈关注，有关专家专程给我发来了询问稿，希望能深入对于战略问题严肃科学的学术讨论。我感谢朋友发来的资料，使我有机会再一 […]
企业管理:品牌战略中的直效行销
何谓直效行销？奥美直效行销公司国际副总裁维顿．博德先生是这样定义的：直效行销就是运用任何的行销传播活动（广告、公关、促销），将目标对象界定在“个人”的基础上，与之开展一对一的直接关系。 从这个定义中可以看出：直效行销不仅仅是一项直效 […]
企业管理:品牌经理必须学会战略管理：诸多著名品牌的经验教训
在中国许多企业还在把品牌当作产品一样来做的时代，我们有没有必要强调品牌战略？不少咨询专家为了赚取现金（现在的利益），往往会附合企业主的口味，把品牌短期利益即销售业绩甚至销售量放在第一位，叫喊什么“效益就是一切”，还美其名曰“提高品牌知名 […]
企业管理:假如你会品牌战略管理，一切可以完全不同！
某某移动通信真实案例 前不久我打开个人信箱，收到了这样一封电信业品牌经理的求教信： 郑文斌先生 你好！ 我自我介绍一下，我是某移动通信公司一名专门负责个人数据业务的业务经理，主要负责短信、移动梦网以及动感地带整个品牌，但是现在 […]
企业管理:非常可乐进城是娃哈哈的战略转移还是战略败局？
近期得知，非常可乐通过推出揭盖中奖“大赠饮”活动，以“非常攻势”全面进军全国一、二线城市，即将与可口可乐、百事可乐在城市市场展开针尖对麦芒的正面交锋。 与此对应，两乐则制定了进军农村市场的方针。可口可乐还具体制定了将一元钱的玻璃瓶装 […]
企业管理:三星成功品牌战略对中国品牌的启示
五年前我们可能会觉得韩国的电子品牌总是比日本与欧美品牌矮一等。然而，如果你是一位生活的有心人，你会发现这一切都在悄然改变，韩国品牌特别是三星成功地实现了品牌超越，树立起“高档感、时尚感与超前的数字技术”的形象，使品牌有较高的溢价能力，在 […]
企业管理:品牌定位新论（三）：3+2战略文化导向型品牌定位与传播模型
在前文中，我已经提出，在宏观或者战略层面上，我们可以把完整的企业定位总结成为品牌定位3+2理论。所谓3个层次是指，企业定位包括市场定位﹑产品定位﹑品牌定位三个层次的定位过程；所谓+2是指企业三个层次的定位必须以企业的企业文化和企业发展战 […]
企业管理:宝洁与联合利华渠道战略比较
传统渠道日落西山，单店产出不断减少，而商超等现代主流销售渠道的重要性却越来越突出，引发销售急剧向终端寡头集中，导致高效终端资源稀缺，这似乎意味着一个流通终端说话的时代的到来，对对日化企业来说，销售渠道变革，刻不容缓。作为日化行业的两大巨头， […]
企业管理:成熟品牌的首选战略－－副品牌活化老品牌
副品牌运用得当还能反过来提升主品牌，笔者称之为副品牌对主品牌的反哺作用。策划副品牌策略时要充分考虑到对主品牌的反哺作用。 副品牌不一定长期存在，因为不少副品牌所对应的具体产品、具体技术可能会过时，副品牌也会随之退出历史舞台，主品牌才 […]
企业管理:小护士：多品牌战略失败者
多品牌管理是“富人俱乐部”的游戏。对于大部分企业而言，集中力量攻其一处才是出路。 没有人愿意把自己的“孩子”卖掉，知名化妆品牌“小护士”的老东家——深圳丽斯达日化公司前总裁的李志达也是。很多媒体用“小护士嫁入豪 […]
企业管理:cs战略实施续写通讯竞争新篇章
通讯业一度是垄断在中国的代言词，虽然这种现象正被逐渐打破，但截至目前，改善的仍是最为肤浅无关痛痒的层面，其本质不过是由一家吃独食改成几家哄抢大锅饭。类似网通、铁通这样的公司目前仍只能一旁啃点骨头之类的，是典型的“重在参与”。 回顾通 […]
企业管理:红桃k与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析
我曾经加盟过两个在中国保健品行业历史上称王的企业——红桃K和脑白金。96年红桃K开始兴起的时候进入红桃K，到99年呈现衰落迹象时退出，在红桃K里从区域经理到企划走过了三个轮回；另外我还在在脑白金的上海健特公司全国营销管理中心里，经历了脑 […]
企业管理:“小鱼”战略，朗科由小变大
万事俱备，只欠“渠道” 朗科科技有限公司成立于1999年5月，公司开业的时候只有两个人，凭着满腔的创业激情和扎实的专业背景，邓国顺和成晓华成功研制出了世界上第一块闪盘——朗科优盘。经过短短五年的发展，朗科已从最初的两个人已发展壮大到 […]
企业管理:关于营销战略的四个致命误解
DS企业的营销业绩连续下滑了三年，当它的董事长吴先生感到自己已力不从心时，只好匆匆地抱着他的各种保健品到处找营销顾问。DS系列保健品过去4年来都是通过会议营销来谋取利润的，一整套会议营销的规范和非常优秀的激励政策是吴先生看家法宝。无奈这 […]
企业管理:从东方战略营销实战咨询看中国营销咨询业现状
经过20年的经济转型中国的经济已呈现出从未有过的蓬勃发展态势，主要表现为内需增加，出口势头强劲。中国的市场表现出的巨大潜力已经吸引了世界众多跨国集团的目光，世界五百强的近三分之一已经同中国展开了合作。 伴随着中国经济即将融入世界经 […]