企业管理:企业要成功，先练好“讲好产品”基本功
2016年4月18日一大早，与波尼亚的陈总进行交流时，邵珠富就提到“做好产品”“卖好产品”“讲好产品”三驾马车的重要性。 同样，上周六在济南与来自北京的服装大佬王加菲董事长、慧可大道的金向东董事长在酒桌上交流时，以及上周五在与山东省城市经济 […]
企业管理:中小经销商的公司化路径
中国在快消品领域经销商还将存在很长一段时间。这段时间内，由于厂家的渠道不断下沉和多样化，大量无法进行专业化，公司化的经销商将逐渐被边缘化，或者淘汰。未来，只有真正进行公司化的经销商才有可能生存下来，并得以发展。 当下，大部分经销商都 […]
企业管理:中国企业做大的规律：品类延伸
九阳豆浆机是中国豆浆机行业的开创者、培育者和领导者，专注于豆浆机行业17年。但是，2008年7月，美的宣布进入豆浆机行业，短短几年的时间，美的抢走了豆浆机行业30%的市场份额，九阳的市场份额从2008年底的80%下降到2011年的60%。 […]
企业管理:经销商如何管理80、90后员工?4个转变提升绩效管理效率!
系列专题：搞定90后！ 出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量，但是他们的种种表现确实令很多公司头疼，比如：“招了不来，来了不久，久了不行，行了不服，服了不干”；“不识大体，不懂分寸，不守规矩，不易服从”；“做人有 […]
企业管理:小企业如何做到5000万？
企业活下来是头等大事！ 事实上，企业认为自己的产品如何不重要， 重要的是市场的认知！ 市场愿不愿意购买你的产品或服务， 这才是关键！ 你只有把企业资源转化为财富， 把产品转化为商品， 才有资格生存而不被淘汰！ 因为，这是一个正在发生的未来! […]
企业管理:如何应对医院危机管理?
在新医改背景下，医院改革成为院长们普遍关注的焦点、热点和难点。 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 在社会转型和经济结构调整的关键时期，各种各样的突发性危机事件往往防不胜防、层出不穷，甚至超出了人为的预期。 如果遭遇到了，作为领导班子 […]
企业管理:传统企业要用好互联网的“创新优势放大器”
在互联网热潮的当下，每当我们打开手机和电脑，在搜索引擎中键入关键字搜索与行业相关的资讯，其中总是少不了那几个被贴了“互联网”标签的成功案例。案例的描绘既让人感到兴奋，又让很多传统企业的经营者感到焦虑。兴奋在于似乎有了新的路径来破局重生，焦虑 […]
企业管理:苏宁永乐三联自己面前乱摆胡萝卜：家电渠道出现战略迷雾
中国家电渠道的主流品牌在经过两年的快速发展与整合之后，目前又出现了经营上的分蘖：苏宁另辟蹊径开始搞起了汽车销售；永乐则打算把自己变成经营数码产品的网络；中永通泰联合体除了联合采购之外没有多大实质性的进步；三联坚持着一个省的天地，始终不敢 […]
企业管理:spin推销战略
一位推销专家耗资100万美元,历时15年在20个国家进行了35000次访问,总结出了一个争取顾客的推销战略,这就是： 成功的推销战略是建立在顾客基础上的。英国克兰费尔德管理学院的推销专家指出：“要想成功地说服、诱导顾客购买某种产品， […]
企业管理:在全球范围内建立健力宝销售网络的战略计划
随着全球经济一体化的日益完善，在稳定和巩固现有市场的基础上，进一步开拓新市场，挖掘潜在市场，在全球范围内建立一种良好的销售网络系统，是亟待解决的问题。 一、建立企业文化，增强企业的凝聚力和向心力，加强健力宝这一民族品牌的文化内涵 […]
企业管理:战略——企业奔跑的缰绳
一艘航船失去前进的方向，它就会在大海中漫无目的的飘荡；一个人没有自己的理想，他的一生就会蹉跎而过；一个企业没有自己的经营战略，它就会随波逐流、迷失自己的发展方向，最终碌碌无为，不是在竞争中倒下，就是在沉默中死亡！ 毛主席说：“战略上要藐视敌 […]
企业管理:丁家永品牌战略管理
专栏简介：从消费者行为角度与广告理论分析当代品牌战略管理思想的最新发展，为本土化的品牌战略进行大胆创新与探索。力求将本专栏办成企业家思考的家园，相互沟通的平台。同时不定期发布最新的消费者调查与品牌审计，为经营者决策提供有效依据。联系方式：/ […]
企业管理:同质化大突围-仕奇职业装“11分满意定制”差异化战略全景揭密
2004年的4月初，国内外知名服装企业和经销商象往年一样，十万大军云集北京，参加号称亚洲最大、世界第三的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。每年一度的招商大战打响。在这场争夺通路和眼球的商战中，多数企业墨守成规地遵循着服装招商的游戏规则&# […]
企业管理:比较优势是温和误导：中国急需“国家彩电战略”
中国本土彩电在经过2001年的全行业亏损之后，经过两年的沉寂突然幻化出一个高端彩电纷争的行业景象，不同的企业怀拥着一种新的彩电显示方式在翩翩起舞。其实，这种高端竞争实际上是一种煎熬下的假象。所谓的高端实际上是指投影、等离子、液晶等三种新 […]
企业管理:联想：没有战略是不行的
确实应该佩服联想勇于否定自我的勇气和决心，进攻的时候打的出去，退缩的时候收的回来，真的感觉不行的时候也不硬撑着，死要面子活受罪。早就听说联想“爱折腾”，现在来看此言不虚。人说看人是“三岁看老”，意思说一个人长大是什么性格其实在小时候就已经决 […]
企业管理:it战略规划
1 IT战略的定义 IT战略规划（IT Strategy Planning，ITSP）是在诊断和评估企业信息化现状的基础上，制定和调整企业信息化的指导纲领，争取企业以最适合的规模，最适合的成本，去做最适合的信息化工作。首先是根据本企业的战略 […]
企业管理:在企业价值活动链的全过程中选择比较优势——差异化与目标集聚战略的首要原则
谈到差异化与目标集聚战略，当前有一种时髦的但也是不好的倾向，即呼吁企业应主要通过培养核心技术与高技术来获得差异。不顾财力与技术水平提前开发新产品往往会输得很彻底，有人评论“熊猫开发手机是一个闹剧，自已把孩子从产房直接送到火葬场”。前一阵 […]
企业管理:不是广告惹的祸－－中国企业战略批判
日前，在北京大学光华管理学院的一次论坛上，某著名经济学家语出惊人：“凡是广告做得太多的企业没有一个好下场！”并对“脑什么金”的广告卷土重来深恶痛绝。无独有偶，前不久，清华大学的一名教授在一个MBA班上授课时也有类似的高论：“中国的企业一 […]
企业管理:淮南之橘 淮北为枳—紧扣中国国情研究品牌战略
也许有人会问研究品牌战略，为什么要突出中国国情。 事实上，同样的市场环境下，国内企业的品牌战略肯定会与国外企业有很大区别。现在有一种不大好的风气，凡事言必称宝洁、西门子、IBM，动不动就到科特勒、屈特的理论库里去找依据，而事实上，老 […]
企业管理:名牌“持久战”：从战术到战略的缺失
[[center]][[image1]][[/center]] 品牌有生命周期是对的，但生命周期短到“各领风骚两三年”绝对不正常，不正常的原因在于品牌战略管理缺位 ஸஸ从品牌管理方面来讲，“名牌”转瞬即逝令企业伤透脑 […]