企业管理:论k/a卖场对厂方价格体系的破坏
都说商场如战场，在卖场越开越多的今天，战争也越加激烈。怎样在越来越多的竞争对手中脱颖而出，守住和扩张自己的顾客群，是每个卖场都在焦虑的问题。为了获得胜利，各自使出了十八般武艺。在众多的竞争形式中被用得最多的就是价格竞争，价格战在你方唱罢 […]
企业管理:传统便利店夹缝中求生存的经营之道
1992年，我国政府放开外商进入国内零售行业的禁令，沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界零售巨头纷纷进入中国市场，大卖场、大型综合超市、仓储式会员店、便利店等新型零售业态不断涌现，打破了我国单一百货商店一统天下的零售市场格局。在世界零售巨头、新 […]
企业管理:庄吉：三个和尚有水吃
当著名歌星周华健身着庄吉西服，悠然街头的时候，庄吉已然成为人们熟悉的品牌。1996年成立的庄吉集团有限公司，是中国男装中的佼佼者。近几年，庄吉连获“中国驰名商标”，“中国名牌产品”等殊荣，9年历程，庄吉从无名小辈崛起为行业巨头。 1 […]
企业管理:民企治理：企业主vs管理者
作者：曾水良 李晓东 数据表明：世界范围内80%以上的企业属于家族企业，如何能够把企业的发展持续下去，已是较为普遍的忧虑。内地民企崛起20多年了，民营企业面临着管理者的升级换代，很多民营企业家都希望管理模式升级，把企业交给有能力的职业管理者 […]
企业管理:中国suv国际竞争力增强 市场价格战空间不大
2004年，我国SUV销量与去年同比增长了大约14%，市场规模扩增，增幅达到17%，市场销售平均价格达到18.9万元，比2003年下降两千，去年12月的市场销售平均价格是18.97万元，2003年同期为19.05万元，同比微调不到一千。造成 […]
企业管理:中小型白酒企业的市场突围途径
一、白酒行业发展趋势分析 （一）白酒行业的市场状况： 随着消费者的消费意识和消费观念的提升，消费者对自我保健的意识增强，白酒企业在高速膨胀时期形成的适应市场和对经营管理反应迟钝的滞后局面下，面对国家税收政策的调整以及市场操作的负 […]
企业管理:建立合理的品牌绩效衡量思路
我们都知道，一个品牌的最终价值如何是企业进行品牌运做效果的直接表现。那么，一个企业在品牌营销的过程中如何进行管理呢，这给做我们品牌一线操作的专业人员带来了难题，因此，将人力资源管理的思想的核心内容绩效管理引入品牌管理是十分必要的。 首先，我 […]
企业管理:河南白酒企业的出路
随着中国白酒市场的逐步规范和整合，川酒和皖酒的迅速崛起，形成国内白酒市场中的两股最为强势的力量，纷纷进入河南白酒市场，河南白酒企业将面临着严峻的市场考验和生存压力。经历了数年调整期的河南白酒企业，你准备好了吗？…… 一、透视河南白酒 […]
企业管理:漫谈工业产品店铺陈列
相对快速消费品的店铺陈列而言，工业产品店铺陈列比较简单也有自己的特点，因为其购买客户大部分有明确购买目标，与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同。但陈列基本原则两者是一样的，工业产品店铺陈列在影响消费方面是可以有所作为，好的产品陈列和专 […]
企业管理:让绩效考核激发销售人员的竞争活力
目标明确、过程监控、全方位评估、结果反馈 任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作，涉及公司的方方面面–各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境，任何一个公司只要在公司管理机制的某一方面存在缺陷或处 […]
企业管理:实战企划之基本原则（化妆品）
化妆品是绝大多数女性离不开的日用消费品，它具有高关注度、高使用率的特点，会因为产品的功能诉求、包装物和内容物形态、使用感觉或效果、广告和促销等方面的差异，带给消费者截然不同的价值认同。 如果说产品同质化，就相对片面，或者说只能是专家 […]
企业管理:中、小企业的差异化之路
姜：《新浪潮》杂志社 姜巍 徐： 上海华泰策划公司策划总监 徐荣华 姜：您是怎样认识差异化这一概念的？您认为企业的差异化策略应该如何实施？ 徐：打个比方，一群羊之间有一匹马，那么这匹马无疑是受到最多关注的。同样的道理，在一 […]
企业管理:掀开产品创新的天花板
推出新产品是我们突破销售及企业发展瓶颈，是我们避敌锋芒弱化竞争的有效方式之一。但是，稍加关注大多数企业就会发现，所谓的“新产品”不过仅是这些企业的新产品而已，它们在市场中实际上早已存在。 难道这仅仅是跟随策略和跟风行为所造成的吗？如 […]
企业管理:借“特许经营”模式，电子商务发力“商场的商场”
作者按：2005年的春风蕴育了中国大地上诸多行业的突飞猛进，电子商务更是在国家商务部和电子商务协会的大力推动下如火如荼地发展起来，并不断刺激着人们的眼球。随着4月1日《电子签名法》的正式实施，同月17日《第八界电子商务大会》的召开，电子 […]
企业管理:可采，还能“采”多久？
可采，创造了快速崛起的奇迹 在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不说有点偶然。 1998年，已搏击商海多年的商人马俊开始寻找超越从前、更有远景的商业方式。经过长时间的思索和选择，他选定了眼贴膜这 […]
企业管理:小型企业适合采用的机会导向模式
所谓机会导向，我把它理解为企业为了生存可以不断的变换企业机会，我们知道企业创业需要一个好的项目，但是随着项目的进展，其结果就被表现出来。或好或坏。都必须有一定的分析、总结。好的现象必须抓住，坏的现象必须抛弃。 八十年代底，杯装可乐在华南地区 […]
企业管理:农村市场放量激增，家电企业怎样营销变革？
随着国家宏观调控措施的不断实施，农民的收入迅速增长，同时对家电的需求也可望出现爆发性激增。而面对农村市场的突然增长，家电企业在惊喜之余，更应该沉着冷静，迅速调整营销策略，把握这难得的历史机遇。 农村市场就这样敞开了大门 根据分析 […]
企业管理:怎样看待“鸡蛋不要放到一个篮子里”？
影响多元化投资 成功实施的因素 现代组合投资理论指出，采取多元化的组合投资，是达到降低投资风险并获得预期投资收益目的的一种重要投资策略。该理论自1952年被马柯维茨提出，后经夏普和米勒的进一步发展，至今已经被推崇为证券组合投资的经典理论。 […]
企业管理:中国电子业现有国际化模式成功几率不大
国内最为优秀的电子企业最近在国际化的产业实践中遇到的国际化挫折必须让我们重新思考中国电子企业的国际化路径，此外，在中国电子产业之前率先实现国际化的欧洲、美国、日本、韩国的不同经济体的国际化经验不应该成为中国电子产业国际化的榜样，因为，全 […]
企业管理:多元化经营谨防“75％综合症” 预防发生有六招
易水寒/文 联想收购汉普咨询、投资“FM365”网站，都被认为是中国近年来多元化经营中经典的失败案例。不久前，美国一家医疗器械公司，为这种投资失败的情况，起了一个准确的名字：百分之七十五综合症。企业在付出了百分之七十五的资金，投入了百分 […]