什么？培训经理的营销法则，原来不是FAB而是BAF
FAB是营销领域的经典销售法则，对应三个英文单词： Feature（属性）、Advantage（作用）、Benefit（收益） 法则认为，按照这样的说服性演讲结构，可以使客户觉得你的产品满足了他的需求，并愿意购买你的产品。 但当我们把它用在 […]
新媒体运营，猜你一定没好好思考过这9个自我提升的问题
你关心文章阅读量时，有没有认真关心自己能力够不够？ 最近朋友圈被几篇文章疯狂刷屏了，都是一些对于职场的理解。我没办法跟你说怎么让你的月收入突破5位数或者年薪过7位数。最近跟一些好朋友做了很多交流，聊了很多关于新媒体行业的一些见解和未来的一些 […]
百事CEO：设计思维绝对不是“给猪涂口红”
最管理：所谓的“设计”就是给产品换一个包装，给包装换一种颜色？百事CEO卢英德（Indra Nooyi）直言不讳地说：“这是给猪涂口红，猪的外表虽然变了，但猪还是猪。”那么“设计思维”究竟是什么？ 仅仅几年前，卢英德（Indra Nooyi […]
那些世界上最成功的人25岁的时候在做什么？
在他们25岁的时候，很多人已经成立价值数百万美元的公司，或者处理几百万美元的交易，或者就仅仅是幻想着如何能在宇宙中留下自己的印记。 换句话说，25岁的科技巨头们做的事情各不相同，但是却告诉我们成功的路绝非仅有一条。为了强调这一点，我们收集了 […]
要职场如鱼得水？这7件事要下功夫
身在职场，虽然各司其中，但在这个跨界的时代。只掌握自己的专业技能是远远不够了。在这7件事上多下功夫，帮你在职场上如鱼得水。 1、《你是一桩独一无二的生意》 《你是一桩独一无二的生意》作者：李东旭 在这个又挤又平的社会中，学历、雇主、头衔比以 […]
初创公司为啥总会在“公共关系”这事上搞砸，到底该怎么做？
最管理：首先你得搞清什么是公共关系，然后你得做点什么来修复它，而且，从现在开始就要获取到更多来自媒体的关注。 某日，我正在跟某个朋友在波士顿的咖啡馆喝咖啡。这哥们儿就是在某一家初创公司担任高级营销经理的角色。下面是我俩的对话： 她说：“我真 […]
管理失控？那是因为你不会安排工作
安排工作，需要遵循六个基本步骤，否则，就会出现管理失控。除了必要的步骤之外，经理人在安排工作之前，还要进行六点前提性思考。 六个前提 适当：压担子可以，但不能超过能力太多，否则，下级就会认为，反正无论怎么干都完不成，索性就不干了。 可控：要 […]
我凭什么能为Apple工作？为Apple写文案是种什么体验？
我怎么给 Apple 写文案（1） 我说的故事全是真的，故事里的人名全是假的。 再过不到半年，iPhone 7 就要在库克身后的大屏幕上露脸了。 每年这时候，当其他人在兴奋地讨论值不值得为 Apple 新产品卖掉一个肾的时候，我脑 […]
怎样通过一套考核方案将80%的员工都激励起来？
绩效的打造依靠行为，所以管理绩效有的时候也要管理行为，而行为的产生需要具备三个要素：知识、技能与意愿。知识是知道做什么，技能是知道如何做，意愿则是决定做与不做的关键。 一个高绩效的文化往往是在这三个方面都有非同凡响的表现，知识与技能的获取不 […]
80后90后可以从商界大佬身上学到什么？
极端的成功源自极端的个性，并且要在其他方面付出代价。我认为，极端的成功与你所说的“成功”不同，所以你要清楚，你不必像理查德•布兰森或埃隆•穆斯克一样富有，成就卓绝，或者保持高的生活水准。这样一来，你便更有可能获得幸福。 但如果你也属于极端的 […]
我们这么努力，只为了不成为一个“烂人”
我曾经有个马来西亚华人老板，英文很棒，但中文不怎么的。他每次跟我们沟通，为了表达清楚，总是会沉吟良久，找到一些简单，却让人眼前一亮的词。 比如，有一次，他说：“工作中，不要当烂人同事”。 我一愣，啥叫“烂人同事”？ 他解释，我才明白，就是指 […]
当人人都成为“创新官”，企业想不成功都难
开宗明义，创新来自公司原创性文化，来自员工的原创性思考。如果所有员工思考方式趋同，墨守成规，企业必定停滞不前。为打破惯性，有效驱动创新和变革，领导者需要在组织中培育原创性思考能力，需要建立不服从的文化。 从我近10年的研究经历看，做到这点并 […]
老板，你和老江湖的差距就在这6个细节上！
细节决定成败。这不仅适用于企业管理，同样适用于老板个人形象。 接过名片随手丢，故意摆谱迟到，送客时不愿起身……你可知道，这些不经意的细节会给你和你的企业减多少分！ 别说李嘉诚、马云太远，你和老江湖们的差距，首先就差在下面6个细节里。 以下案 […]
管理的8大悖论，你有体会到吗？
许多研究都指出，管理工作之所以如此琐碎、繁忙而且肤浅，是因为它原本就包含了太多的悖论。 悖论包含了矛盾。例如，管理者越是关注工作目标，越需要关注做工作的人。明白了这一点，你可以找到矛盾的平衡点（聚焦于工作与聚焦于人），或者找到把矛盾统一起来 […]
那些自嗨、忽略消费行为模式的营销者们，请左转30度
作者苗庆显系益合营销机构首席顾问。 先分享一则伊索寓言。 乌龟要过河，一只蝎子想搭个便“龟”，让乌龟把自己驼过去。 乌龟笑道：“你当我傻X啊，你这家伙最爱蜇人，我驼着你，你要蜇我怎么办？” 蝎子说：“我看你还真是傻X，连基本的道理都不懂。我 […]
职场上的高人这样和自己看不顺眼的人相处
在一个理想世界中，与我们交往的每一个人都会和蔼、友好、体贴、细心、大方。我们会互相开玩笑，逗对方开心。我们沉浸在友好欢乐的气氛中，没有人可以打扰我们、困扰我们或者诽谤污蔑我们。 然而，我们并不生活在那个理想国度。总有一些人会让我们发狂崩溃。 […]
每一个团队都是家小公司，Wix CEO教你10年老公司如何进行创新
最管理：Avishai Abrahami 是 Wix.com 的联合创始人和 CEO，本文里他将与我们讨论已经成立 10 年的公司如何继续进行创新的问题。 我们总是习惯将“创新”与最新的应用程序（App）、装置和软件联系起来，事实上创新的含 […]
企业管理:缔造厂商之间的专业客情
何为客情？厂商之间的感情？ 差矣！ 客情中有一定的感情成分，但他决不能靠感情来维系。 通路客户和制造商作为各自独立的经济实体，各有各的立场，各有各的想法。 厂家希望客户承担更多的责任（现款现货；库存充足；对下线客户的配送、服务；对本产品的促 […]
企业管理:你真的搞懂什么是客户份额了吗？
“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害，而是你了解的东西实际并非如此。”马克·吐温的话再正确不过了，用在现代企业的经营上尤其如此。 在经营竞争日益激烈、环境变化日新月异的今天，我们和一些企业家们曾经理由十足地认为自己把握住了经营的本质，认 […]
企业管理:浅议珠三角与长三角民营企业
近年来，民营经济在我国的经济舞台上越来越活跃，随着加入WTO，给民营企业的最大的感受就是竞争环境逐渐平等化了，民营企业获得了许多好的政策环境和法规环境。业内人士也指出，民营企业是中国的希望，民营企业的成长包含了中国制度创新的巨大成就，20 […]