区域营销帮扶的十二门操作心法
背景： 著名家居D品牌，在H城（省级城市）由经销商独家操作，由于利润不错，该经销商进取心不足，业绩逐年下滑，且为人孤傲，与厂家期望相差甚大，几次想砍掉他，鉴于其在历史上的贡献，迟迟不忍挥刀。 2013年，作为第三方的和君咨询托管 […]
撕下烂片营销的面具
影片烂票房却大赚，烂片是怎样吸引大家走进影院的？让我们看看烂片营销的真实面目。 国产电影的春天，烂片也搭上了这班车，甚至有喧宾夺主的架势，抢先夺得高票房。不叫座却叫卖的烂片魅力何在？烂片聚集又夺得几亿票房，是巧合，还是行业发展的新趋势？让我 […]
欧洲杯营销全攻略
四年一度的欧洲足球锦标赛正在如火如荼地进行之中。足球因其独特魅力被尊为“世界第一运动”，影响力仅次于世界杯、平均水平最高的欧洲杯，自然也吸引了全球亿万观众的眼球。本届欧洲杯是微博、视频、电商和移动互联网等新兴网络应用 […]
报刊广告的行销力
笔者在最近接受媒无界网，行销力网采访时指出：随着我国经济的快速发展和传媒业的不断进步，广告业的竞争也愈加激烈。广告是大众传媒生存、发展的“血液”，更是传媒经济增长最重要的变量。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相 […]
数字营销 你到底懂多少
用旧的思维去理解新的数字营销平台，或者一味地追求创新，都会让企业的数字营销战略走入误区。 一次研讨会上，一位品牌企业市场高管与我讨论“社交化数字营销战略”，问了这样一个问题：“我知道微信很有用处，但是我们 […]
造成营销梦想与现实脱节的七大因素
最终梦想成真的营销都始于市场，它关乎独特且创新的产品，而实现的途径在于针对正确的消费群体在正确的场合发布广告词，进行传播。 不久前辞世的齐格·金克拉（Zig Ziglar）是一位富有传奇色彩的销售大师、营销大师及励志演说家，他 […]
争享工业品营销红利
技术引领型、规模至上型，很难再成为工业品企业发展的导向。成本、技术、品牌不占优势的情况下，工业品企业如何找到自己的海阔天空呢？营销红利，是继成本红利、政策红利之后的第三波发展驱动力。只不过，这一次不是被机会推着跑，而是要跑着去追机会。毕竟， […]
放任自流带来的病毒财富
在30秒广告影响力日益缩水、观众代替广告成为主要因素的背景下，应该如何借助病毒式视频开展市场营销？ 在集体策展的时代里，观众能够独自评判一件商品的好坏，决定自己观看的内容，而传统意义上的信息把关者——电视、电影以及新 […]
营销能不能公式化
几年了，横看竖看了国内很多的著名营销“砖家”的高论，大体都有一个”经典“不变的公式：动不动就著名XX派XXX专家认为，或者通过XXX专家团队考察发现XXX企业存在XXX等诸多问题，然后全体不吃 […]
传统企业在社会化媒体下的品牌营销
过去的18年，我一直在传统产业里从事着品牌营销的工作。擅长于此道，有成功的操盘经验及案例。在很多年以前，从PC时代到移动互联时代，我都一直密切、严重的关注着互联网的发展，生怕看不懂，学不会而落伍。 在过去的几十年时间里，所有品牌都乐此不疲地 […]
电影植入营销：品牌与电影联姻
《泰囧》之后，中国电影市场票房井喷。《钢铁侠3》轻松获得7.5亿，《致青春》也突破7亿大关，突遭下线的《疯狂原始人》接近4亿……无论好莱坞巨制抑或国产大片，都在这片土地上赚得盆满钵满。博纳影业创始人于冬预测，到2 […]
先定位，再营销
“近年来随着整体生活水平的提升，大家的需求不知不觉由衣食温饱的表象需求，跟着提升到了更高层次的心理需求。在此趋势下，产业的发展与营销也逐渐由产品本身的功能营销升级为心理层面，更着重情境与故事的营销策略。因此，我们可以看到，卖茶具 […]
活动营销的价值与困惑
■口述/新活动传媒董事长王伟 文字整理/本刊记者周再宇 2011年，Mini（宝马）汽车在瑞典发起了一场“Mini逃亡”活动，Mini设计了一个GPS定位地图程式，显示一部虚拟的Mini、你和其他用户的位置。 […]
工业品营销培训，大道至简
独乐乐，莫若众乐乐。培训，是企业的一次集体学习，也可能是一次集体娱乐。抱着审视、反思、学习与改变的态度，就会步入集体学习的正能量步调，以培训师开阔的实战视野与专业素养，启迪企业操盘者的经营思路、活跃执行层的方法手段，知识、信息与理念，由企业 […]
营销策划公司如何深刻洞察消费者行为
许多消费者研究依赖于问卷调查，以此获得消费者的观点、态度和行为。然而，同与消费者直接沟通相比，更有效的对消费者市场的了解，常常来自于一些独特的方法，这些方法通常不需要直接打扰消费者，我们称为“消费者行为观察法”。北京 […]
工业品营销人的四视同堂
曾何时，营销，可不是什么褒义词。露骨一点的说，是一种心智骗术；含蓄一点的说法，也就是忽悠客户买不值的、或不需要的东西。营销，与销售挂的过于紧密了。叶敦明认为，从工业品营销的角度来看，营销可分为三级。第一级：销售拉力，营销的效果，必须经由销售 […]
营销双生子：渠道与品牌
做营销的人都知道渠道为王，在新一轮的内需增长与发动中，渠道将继续成为王者。因为在内需供应中，将有更多的花样翻新的产品与服务出现，消费者的辨别与沟通成本将变得非常巨大，因此渠道与细分渠道的价值将会显著上升，渠道品牌以及渠道连带品牌的作用就会突 […]
营销心理学之终端顾客篇
如何把产品从终端销售出去？ 大企业依靠系统的终端话术，来有来言、去有去语；小企业依靠出色的导购人员，察颜观色、随机应变。 但对于一些钉子客户、难缠顾客，我们的应对措施不能只停留在“知其然不知其所以然”的操作层面。 如 […]
企业选择营销策划机构的五条标准
中国拥有近千家比较知名的营销策划机构，它们的特点各有不同，所服务的领域也不尽相同，但普遍是服务领域比较分散的综合性营销策划服务机构，这为各类企业选择营销策划服务机构带来了诸多不便。到底什么样的营销策划机构才是最适合的呢？我想这应该是困扰很多 […]
营销不宜过度快消化
快消品属于发展得非常成熟的类别，一直以来也都是营销趋势的引领者，他们愿意尝试新的媒体形式和媒介平台，这主要取决于快消品庞大的广告投资额度以及针对品牌本身的传播需求。 以护发产品为例，同类产品在加大消费者关注度以及扩大市场占有率方面的竞争尤其 […]